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　　相信淘寶賣家都在淘寶上買過商品，當(dāng)看到商品的詳情頁的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)在這上面還有些其他寶貝的鏈接，這就是關(guān)聯(lián)營銷，也就是說相同風(fēng)格和相同價(jià)位的產(chǎn)品放在一起關(guān)聯(lián)銷售，和淘寶猜你喜歡其實(shí)非常相似，那么賣家們是如何去設(shè)置淘寶的關(guān)聯(lián)銷售的呢?

　　首選我們登錄淘寶賣家中心，點(diǎn)擊進(jìn)入手機(jī)淘寶店鋪，在其他工具里面選擇關(guān)聯(lián)營銷，一般來說關(guān)聯(lián)營銷有兩張方式，第一種就是系統(tǒng)自己分配，也就是我們常說的傻瓜式分配，省事省力，但是僅僅只適合剛開的店鋪，因?yàn)闆]有什么目的性或者沒有數(shù)據(jù)作為參考和支撐。

　　第二種就是適合有一定店鋪經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)且能獨(dú)立分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的店主選擇了，也就是自主設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，有目的性的進(jìn)行組合銷售，這樣會(huì)更精確一些，也會(huì)讓店鋪的流量的引導(dǎo)更加專業(yè)，所以一旦有了數(shù)據(jù)大家一定要選擇后者!

　　選擇相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置好了之后，我們就可以在寶貝詳情頁的底部看到我們的關(guān)聯(lián)營銷，這樣當(dāng)客戶對(duì)這款商品不感興趣的時(shí)候就不至于直接退出店鋪，而是可以選擇另外一款繼續(xù)瀏覽，非常的有用，那么關(guān)聯(lián)營銷的具體思路和做法是什么呢?

　　一、對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品在選擇上肯定不是隨意選擇的，如果是這樣的話和第一種的傻瓜式選擇有什么區(qū)別，因此在選品上面要選擇和詳情頁的商品類別相同的寶貝，這樣的話賣家不至于在購物的時(shí)候跨度太大，比如她想買的是女裝，你關(guān)聯(lián)一個(gè)男裝，這合適嗎?因此要要選擇同類別的。

　　其實(shí)這很好理解，比如說像是對(duì)于居家日用、家裝飾品、等類目的寶貝，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類產(chǎn)品的不同款式，比如居家日用類目，掌柜在一款壓縮袋的寶貝詳情頁面就可以同時(shí)推薦比如收納袋、收納盒等相關(guān)收納用具，因?yàn)榭蛻粼谫徺I家居類寶貝的時(shí)候會(huì)同時(shí)購買很多相關(guān)寶貝。

　　二、選用和詳情頁商品相搭配的寶貝來添加在詳情頁里面，比如你在賣手機(jī)，那么你可以在寶貝詳情頁頁面添加耳機(jī)、手機(jī)殼、音響等相關(guān)聯(lián)的圖片和鏈接，這樣客戶在買手機(jī)的時(shí)候可能就會(huì)將相關(guān)聯(lián)的充電寶和耳機(jī)一起買了，間接的算是一種捆綁銷售了，當(dāng)然這也是關(guān)聯(lián)銷售的一種思路。

　　關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置就介紹到這里了，在選擇關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意選擇風(fēng)格差不多、價(jià)格差不多、層次差不多的產(chǎn)品來關(guān)聯(lián)，如果反差太大或者類目不同的話很可能達(dá)不到預(yù)想的效果的。

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