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　　一般對于有銷量的老鏈接來說，可以直接通過精準(zhǔn)人群優(yōu)化。對于新連接來說，初期的3-4天左右可以接入直通車進(jìn)行人群的篩選，這里相對應(yīng)的初始銷量、評價和曬圖數(shù)量也要有的。下面跟大家分享一下！

　　前期的基礎(chǔ)銷量越多越好，最少要賣出10--20單、有曬圖評價的時候，才可以開直通車。

　　比如：

　　第一天，爭取賣出3-5單；

　　第二天，賣出5-10單；

　　第三天，賣出10-15單；此時可以開通直通車，但是可以控制在50-100以內(nèi)。

　　上車起的3-5天都是做直通車的基礎(chǔ)建設(shè)，這些流量是做人群的初始試水，然后在開始優(yōu)化，這樣就能直接找到溢價的范圍和人群的方向并且減少不必要的浪費。（行業(yè)的均值點擊率在5%左右，適當(dāng)做到5%以上即可）。

　　如果這一步都沒有好好的完成，可以說接下來都不要有不值當(dāng)?shù)拇髣幼髁恕?/p>

　　進(jìn)入正題：

　　先來說一下，什么是精準(zhǔn)人群？精準(zhǔn)人群是怎樣產(chǎn)生的？

　　買家登錄淘寶賬號，發(fā)生瀏覽、點擊、搜索、購買等操作之后，

　　淘寶系統(tǒng)會對買家的行為進(jìn)行分析和歸類，

　　為買家賬號記錄購物偏好，消費水平等信息，

　　讓賣家在做廣告營銷的時候，能根據(jù)產(chǎn)品特征操作淘寶系統(tǒng)里面的各個人群，并差異化和精準(zhǔn)利用買家數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷。

　　精準(zhǔn)搜索人群對賬戶有很大幫助！

　　精準(zhǔn)人群的高點擊率和高轉(zhuǎn)化率會提升賬戶權(quán)重，進(jìn)而降低PPC，提升轉(zhuǎn)化率。根據(jù)直通車ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*件單價/ppc，可以看出，精準(zhǔn)人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統(tǒng)是推薦模式，會根據(jù)人群標(biāo)簽推薦給相似人群。

　　總結(jié)一句重點的——精準(zhǔn)搜索人群對直通車的幫助是讓廣告可以更精準(zhǔn)的投放！

　　舉個栗子：上新的一個產(chǎn)品，通過核心關(guān)鍵詞和詞路+直通車精準(zhǔn)人群，15天激活手淘搜索流量。

　　關(guān)鍵詞+直通車精準(zhǔn)人群15天激活手淘搜索流量。

　　我們在回顧直通車操作的過程中，真正的難點就是關(guān)鍵詞和人群。關(guān)鍵詞包含了加詞，刪詞，提價，降價以及匹配方式；而人群的難點在于設(shè)置初始溢價，以及后面的調(diào)整方向。

　　為什么現(xiàn)在測款測圖的時候要加人群了？

　　很多人在講的直通車人群上分法肯定是有原因的，就這一點就足夠引起大家對人群的重視了。

　　再比如：

　　在沖銷量打爆款的時候，如果我們的人群精準(zhǔn)度很高，那么我們就直接針對這些人群去提高溢價就可以了。

　　低出價高溢價這六個字大家肯定不陌生，因為直通車的本質(zhì)就是玩關(guān)鍵詞和人群。

　　從操作層次來說，只有升和降兩個步驟。說起來簡單，真正操作起來的時候很多人覺得懵逼；尤其是在直通車改版后，大家開始對人群愈加重視。

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