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淘寶直通車

如何用直通車確定精準(zhǔn)人群？常見問題

2018-12-19 21:29:35 13758人閱讀

　　無論是運營老手，還是運營小白，在淘寶的世界里直通車都是永恒的技術(shù)難題，特別是經(jīng)過2018年一輪又一輪的淘寶改版之后，2019年直通車實操中利用直通車測試精準(zhǔn)人群將變得尤為重要。

　　如何測人群？給大家直接寫上操作步驟，其本身不算復(fù)雜！

　　方法一：重點做好買家人群和搜索人群?。ㄟm合有專業(yè)版生意參謀的賣家）

　　通過搜索人群里面，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，去找這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，直接把這些人群放到直通車里面去測試即可。后面還是根據(jù)直通車點擊率去優(yōu)化人群，做取舍以及相對應(yīng)的提升溢價！

　　方法二：直通車設(shè)置

　　第一步：測試一級人群

　　什么是一級人群？

　　比如：

　　性別女就是一級；

　　性別女+18-24歲就是二級；

　　同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群。

　　打開所有的一級人群標(biāo)簽，核心操作是保持統(tǒng)一溢價！

　　不建議超過50%

　　也就是：

　　一級性別

　　二級性別+年齡

　　三級性別+年齡+消費能力流量層級分布：1級標(biāo)簽＞2級標(biāo)簽＞3級標(biāo)簽。

　　第二步：測試周期

　　滿足整體的點擊量達到200+，可進行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天

　　第三步：留下點擊率高的人群進行兩兩組合。

　　比如性別+消費層級、性別+年齡。

　　一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。

直通車精準(zhǔn)人群

　　測試1級人群、2級人群、3級溢價設(shè)置：

　　假設(shè)：

　　1級人群-- 女溢價31%

　　2級人群-- 女 18-24歲溢價31%

　　3級人群--女 18-24歲消費能力300元以下31%

　　因為流量層級分布：1級標(biāo)簽＞2級標(biāo)簽＞3級標(biāo)簽

　　所以在直通車溢價相同的情況下，1級標(biāo)簽的展現(xiàn)量是最大的。

　　這里告訴大家：

　　3級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>2級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>1級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

　　所以想獲得更精準(zhǔn)的人群，需要加大這個精準(zhǔn)人群的溢價！

　　溢價做到：3級標(biāo)簽溢價>2級標(biāo)簽溢價>1級標(biāo)簽溢價

　　此時3級標(biāo)簽?zāi)苣玫秸宫F(xiàn)量！

　　第四步：持續(xù)放大人群

　　這一步的時候人群基本已經(jīng)測試出來了。

　　根據(jù)人群的表現(xiàn)：

　　點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)去提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳。

　　這部分屬于直通車測試到精準(zhǔn)人群以后的后續(xù)的運營。

　　最后送大家一個干貨，匯總直通車精準(zhǔn)人群實操過程中，經(jīng)常遇到的3個問題：

　　1.直通車精準(zhǔn)人群初始溢價在多少合適？

　　首先，我們要搞清楚做直通車精準(zhǔn)人群的目的：

　　是過濾掉我們不想要的多余展現(xiàn)量，更高效不亂投，也節(jié)省了無用的付出。

　　把我們的產(chǎn)品對應(yīng)了關(guān)鍵詞，展現(xiàn)給更匹配的人群。

　　因此我們的初始溢價也是圍繞這個思路來設(shè)置的。

　　方法：對于新手來說，盡可能滿足一個條件，就是讓我們的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和人群展現(xiàn)量達到1：1的比值。

　　比如開了3個關(guān)鍵詞，一天的總展現(xiàn)量為2000個，那我們希望精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)量也是2000個。

　　但所有都是根據(jù)具體情況而言的，如果產(chǎn)品是相對質(zhì)量好、顏值高，需要匹配特定的人群才會有較高的轉(zhuǎn)化率1：1是必須的。

　　相對的如果賣出的產(chǎn)品是客單價較低，產(chǎn)品受眾面非常廣的，比例設(shè)置為1:0.5起步比較合理，后期再稍作調(diào)整。

　　總的來說，覆蓋多少人群取決產(chǎn)品的定位，初期的溢價比例保證了我們初始設(shè)置的核心目標(biāo)，便于后期的優(yōu)化。

　　不論是搜索還是直通車都是不同的階段不同的應(yīng)對方法。

　　2.直通車溢價比例怎么分配？

　?。?）在溢價相同時，系統(tǒng)溢價比自定義溢價優(yōu)先拿到展現(xiàn)量。

　?。?）自定義人群，在溢價相同時展現(xiàn)量獲取能力：

　　一級人群二級人群三級人群，通過溢價可以控制自己需要的人群比例。

　　3．在實際操作的過程中如何調(diào)整精準(zhǔn)人群？

　　舉兩個例子：

　?。?）連衣裙女，在連衣裙里又分了幾個類目。

　　138 158 168 這樣的客單價普遍的轉(zhuǎn)化率在0.3-0.5%，這樣的商品更適合定向和關(guān)鍵詞的智能匹配；如果是帶有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的連衣裙，開通直通車的時候需要帶詞做。

　?。?）茶具套裝。

　　首先我們要有自我認知什么樣子的方法更適合自己，可以判斷兩個點：

　　① 行業(yè)的單客價去檢查值是否很大。

　　② 在采購產(chǎn)品時已經(jīng)能夠了解顧客的人群方向。

　　做中高客單價的產(chǎn)品，核心是消費能力。

　　以N+1的方式固定住客戶的人群組合方式。

　　抓住消費者的需求，月消費能力和標(biāo)品非標(biāo)品沒有任何直接關(guān)系，只有有購買力的人和沒有購買力的人，月消費能力已經(jīng)代表了60-70%的人群功能。

　　所以我們要做的是確定：一級標(biāo)簽（男女、老少等）；二級標(biāo)簽（年齡、群體）；不斷完善精準(zhǔn)定位三級標(biāo)簽（月消費能力、類目單價比、風(fēng)格等）。最終的目的是通過人群的初始設(shè)置—上坡—取數(shù)—優(yōu)化—重新調(diào)整溢價比例,不斷的提高我們的ROI。