推廣過程中什么最重要?一直流傳著“得流量者得天下”的俗語。流量重要么?答案是肯定的。但流量的重要性是大多數(shù)賣家想象的那樣嗎?不一定。今天開淘小編跟大家分享一些營銷技巧!
速賣通賣家最終目的是速賣通銷量,實現(xiàn)目的要的是傳播與信譽,表現(xiàn)是流量與品牌,而賣家最直觀的需要無非是:
一、方便;二、有效;三、實惠。
這些要求看起來簡單,但真正做到卻需要苦心孤詣的付出與鉆研。而真正將流量與品牌完美融合,平衡實惠與效果的簡單工具在市場上還是相當(dāng)稀缺的。
現(xiàn)在最常用的站外引流方式就是雇傭員工在谷歌或Facebook上做投放,其實能做這兩個平臺投放的商家也是鳳毛麟角的,大多數(shù)商家會因為人員水平的限制而止步門外。
對于很多中小賣家來說,他們不知道所投流量的方式是否正確,分析反饋的機制也沒有建立好。
這兩個限制導(dǎo)致他們在流量的投放上束手束腳,這就決定了他們不會或者不敢花太多錢投在引流上面。
值得欣慰的是,很多中國賣家已經(jīng)意識到品牌的作用。但目前,他們可能只會分析一時的轉(zhuǎn)化率,由此來做品牌推廣的方案,然而延時的轉(zhuǎn)化率尚沒有工具能夠分析,那種第一天搜,然后過兩三天再買的情況,他們都是無法分析的。
說到底:
1、速賣通營銷策略是產(chǎn)品本身的一部分。想要產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上賣的好,一方面要有流量和合適的人群,但同時,也不能忽略了合適的人群和流量對產(chǎn)品起的反饋作用。
重視這些反饋,然后不斷地調(diào)整產(chǎn)品。從產(chǎn)品上線的第一天起,相應(yīng)的營銷策略也要上線,之后還要不斷地迭代和循環(huán)。
2、從營銷者的角度來看,所有的廣告推廣可以分成三類:PAID、OWNED、EARNED。PAID是購買,OWNED是自有,EARNED是贏得。
前面兩個都容易理解,但EARNED對于對外電商來說,因為文化的差異,是比較難實現(xiàn)的。
所以,從廣告的角度上講,從你步入跨境電商行業(yè)的第一天,就要有意識的維護自媒體和購買媒體這兩個渠道。
在免費的自媒體上開一些頁面寫一些東西,在購買的地方購買一些流量,分析這兩個渠道直接的相互作用,從而做出一個整體的規(guī)劃。
3、廣告營銷策略是一個立體的東西,即使是非常高科技的公司也會用一些傳統(tǒng)的渠道來做廣告,因為廣告的各個渠道都是會互相影響的。
所以,廣告營銷各個渠道都不可忽視,合理利用各個渠道是獲取更多用戶的有力保障。欠缺了這一分析的轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計并不能體現(xiàn)真正的推廣效果。所以很多賣家雖然可以認(rèn)識到品牌推廣的重要性,但由于缺乏分析,導(dǎo)致了其市場策略的保守。
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