不少淘寶賣家用直通車做寶貝推廣的時(shí)候,出現(xiàn)花了大把的推廣費(fèi)用卻沒有得到應(yīng)有回報(bào)的情況,就不免質(zhì)疑這種推廣方式的作用,覺得自己的錢白花了。其實(shí)是這些賣家還不明白直通車是怎么實(shí)施扣費(fèi)的,也不明白自己的直通車出價(jià)和下一位出價(jià)之間的關(guān)系是什么,下一位出價(jià)對自己的出價(jià)產(chǎn)生什么影響?
出現(xiàn)了上述的情況不能怪平臺,平臺的扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是固定不變的,也不會胡亂收取大家的推廣費(fèi)用。只能說大家的技藝不精,還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)工具的使用技巧,為什么哪些開車高手卻可以花很少的錢就獲得不錯(cuò)的回報(bào)呢?沒有捷徑他們都是對直通車的展現(xiàn)和付費(fèi)規(guī)則進(jìn)行了深入研究的,并且在這里交了很多學(xué)費(fèi),在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才會有大家看到的結(jié)果。
為了讓新車手少走彎路,這里還是以實(shí)例的方式和用戶分析下直通車推廣過程中,賣家的淘寶關(guān)鍵詞出價(jià)和下一位賣家用戶的出價(jià)之間有哪些關(guān)聯(lián)?有會對大家的出價(jià)金額產(chǎn)生什么樣的影響?
比如:a賣家和b賣家是同行,都使用了同樣的淘寶關(guān)鍵詞做直通車推廣,在各自的計(jì)劃里面,a的出價(jià)是4元而b的出價(jià)是5元,但是兩家的直通車質(zhì)量得分卻不相同,a賣家的質(zhì)量得分是10分,b賣家的得分是9分,這時(shí)候a賣家在推廣的時(shí)候需要支付的費(fèi)用是多少?按照扣費(fèi)公式標(biāo)準(zhǔn)來算一下,需要支付的費(fèi)用是5x9/10+0.01=4.51,而a的點(diǎn)擊出價(jià)是4元,也就是說a賣家需要支付的推廣費(fèi)用是大于其出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的。
在來看看b的扣費(fèi)情況,在b之后又有c來競價(jià)了,而c的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是5.2元,質(zhì)量得分是8分,這時(shí)候b需要支付的具體費(fèi)用就是5.2x8/9+0.01=4.71元,而b設(shè)置的單次點(diǎn)擊出價(jià)是5元,結(jié)果就是b賣家支付的點(diǎn)擊費(fèi)用是小于其出價(jià)的。
從以上這些事例中,得出的結(jié)論就是這個(gè)價(jià)格會受到下一位的關(guān)鍵詞出價(jià)和與其對應(yīng)的直通車質(zhì)量得分,及用戶自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響。所有需要賣家深入的研究同行的一些關(guān)鍵詞在直通車?yán)锩娴某鰞r(jià)情況,之外還需要不斷的對自己的直通車進(jìn)行優(yōu)化,提升其質(zhì)量得分,只有質(zhì)量得分越高的時(shí)候,才能以比較低的花費(fèi)贏取下一位出價(jià)競爭者。
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