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　　歷年來，淘寶的女裝類目都可以說是非常熱門的一個(gè)行業(yè)了，從去年開始就一直競(jìng)爭(zhēng)力度非常之大，但是賣家想要成功把女裝類目做起來也是比較困難，雖然是爆款，但是賣的人也多，想要突穎而出就需要花費(fèi)一定的經(jīng)歷了，那么淘寶服務(wù)類目占比例評(píng)價(jià)多少呢?

　　首先，就類目而言的話，女裝的整體投入產(chǎn)出比是略微偏低的，尤其是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來越大的情況下，如果說正常范疇的話，只能說對(duì)全店來說均值大于1，對(duì)單品來說均值大于0.5都屬于正常ROI。

　　換一個(gè)說法就是，在目前的直通車領(lǐng)域，85%以上的賣家都是虧損的，所以也有直通車就是燒錢，就是虧錢的說法。僅有極少數(shù)高利潤類目或者爆發(fā)非常強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)寶貝才能確保直通車盈利。

　　其次，每個(gè)賣家的成本和利潤都是不一樣的，開直通車的目的和初衷也是不一樣的，所以到底是虧是賺，單單是一個(gè)ROI數(shù)據(jù)是說明不了什么的。比如很多賣家開車就僅僅只是為了引流，可能在單個(gè)寶貝上面ROI甚至不到0.5，但是引流進(jìn)店卻促成了其他寶貝的成交。而且同是女裝，有的賣家ROI為1.5可能是盈利或者保本的，而ROI為3的可能反而事虧損的，直通車?yán)镉幸痪涔恚好实偷膶氊惒贿m合開直通車!

　　最后，直通車的ROI的類目均值是沒有任何價(jià)值的，只有自己店鋪或者寶貝虧錢還是保本或者盈利的算法。這就要求賣家根據(jù)自身推廣的寶貝的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、毛利潤、成本等推算出自己寶貝的盈虧平衡點(diǎn)，就是說當(dāng)ROI低于這個(gè)數(shù)值的時(shí)候單就直通車而言，當(dāng)天是虧損的;反之，則是盈利的。

　　而盈虧平衡點(diǎn)最簡(jiǎn)單的算法= 件單價(jià)/(件單價(jià)-成本)=1/毛利率，那么如何玩轉(zhuǎn)淘寶服裝類目呢?

　　1、褲子類目款式變化不大，所以玩的都是高銷量爆款，如果沒有一個(gè)或者多個(gè)高銷量款支撐，單獨(dú)做褲子類目的店鋪是很難做得好。

　　2、類目高銷量款也能成為店鋪高銷量款，核心賣點(diǎn)是產(chǎn)品的生命。

　　3、PC時(shí)代已死，難以突破，就從無線入手，快速切入。

　　4、對(duì)于淘寶客單價(jià)低的產(chǎn)品要猛推，錯(cuò)過時(shí)機(jī)就錯(cuò)過銷量，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，從大力度店鋪促銷活動(dòng)切入去快速占領(lǐng)。

　　做衣服的商家對(duì)于淘寶服裝類目應(yīng)該是很熟悉的了，要是店鋪僅僅只是賣褲子或者上衣，那么要做好其實(shí)比較困難，原因就是在于這幾個(gè)，單一的服裝類目是很難支撐營業(yè)額的，因?yàn)榭钍絹韥砘鼗鼐湍敲磶讉€(gè)，所以一定要注意到上面我們所講的。

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