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速賣通直通車竅門：如何提高店鋪轉(zhuǎn)化？

2019-01-05 22:56:17 2680人閱讀

　　很多賣家朋友會(huì)通過設(shè)置直通車增加寶貝的曝光量和流量，花錢做推廣的目的就是為了達(dá)到最終理想效果：花最少的錢去獲取更多的反饋資源，下面跟大家聊一聊如何通過直通車提高轉(zhuǎn)化！

速賣通直通車

　　如何節(jié)省消耗成本？

　　首先，想要節(jié)省消耗成本，我們必須優(yōu)先搞清楚影響直通車花費(fèi)的各項(xiàng)指標(biāo)及內(nèi)部關(guān)系，如下如所示：

速賣通直通車

　　扣費(fèi) = (下一名出價(jià)x下一名推廣評(píng)分)/自身的推廣評(píng)分 + 0.1元

　　想象一下：如果我們想要排在第三名我們的實(shí)際扣費(fèi)是多少？？？

　　實(shí)際扣費(fèi)= [(16*10)/15]+0.1=10.77元

　　注：實(shí)際扣費(fèi) ≤ 自己的出價(jià)

　　推廣評(píng)分越高，扣費(fèi)越低

　　如何獲取更多反饋？

　　那么想要通過直通車運(yùn)營來提高反饋指標(biāo)，需要我們不斷提高影響推廣評(píng)分的3大要素。

　　即：產(chǎn)品信息完成度，詞與產(chǎn)品匹配度，買家喜好度；

　　1. 產(chǎn)品信息完整度與速賣通標(biāo)題，關(guān)鍵詞，類目，主圖，詳情頁的設(shè)計(jì)息息相關(guān)；自從阿里新規(guī)調(diào)整后，白底主圖對(duì)產(chǎn)品信息質(zhì)量分有很大的影響，產(chǎn)品信息質(zhì)量分＞4分以上視為精品，精品數(shù)量越多越好；

　　2. 詞與產(chǎn)品匹配度，最好配合SEO優(yōu)化技巧，利用代碼進(jìn)行搜索優(yōu)化；注意關(guān)鍵詞密度在標(biāo)題，屬性，內(nèi)頁中的呈現(xiàn)表達(dá)；

　　3. 買家喜好度的核心就是數(shù)據(jù)積累，注意平臺(tái)產(chǎn)品和旺鋪整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，產(chǎn)品曝光，點(diǎn)擊，反饋，訪客，買家頁面提留時(shí)間等數(shù)據(jù)；平均回復(fù)時(shí)間，回復(fù)率等數(shù)據(jù)；信保一達(dá)通等在線交易數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)的影響也逐步增大；

　　如果某些關(guān)鍵詞推廣成本很高，我們又不得不競價(jià)推廣，此時(shí)，可以通過速賣通爆款打造積累產(chǎn)品整體數(shù)據(jù)，從而降低消耗成本。

　　推廣一段時(shí)間之后，平臺(tái)積累了很多數(shù)據(jù)結(jié)果，此時(shí)，有效的數(shù)據(jù)分析（渠道：賬戶報(bào)告+產(chǎn)品報(bào)告+關(guān)鍵詞報(bào)告+數(shù)據(jù)管家）是影響我們提高轉(zhuǎn)化的重大因素。

　　數(shù)據(jù)分析之?dāng)?shù)據(jù)大拷問？？？

　　1. 是否知道80%的消耗花費(fèi)在哪些關(guān)鍵詞及產(chǎn)品上？

　　2. 是否知道哪些關(guān)鍵詞及產(chǎn)品的曝光最高，哪些關(guān)鍵詞及產(chǎn)品的點(diǎn)擊最高？

　　3. 是否針對(duì)核心推廣詞匹配的產(chǎn)品做到心中有數(shù)？

　　對(duì)于那些轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品，可以采取“高出價(jià)，搶排名，再轉(zhuǎn)化”的方法，爭取進(jìn)入主搜區(qū)前五的位置，對(duì)于轉(zhuǎn)化率低產(chǎn)品，可以采取“燒精準(zhǔn)，低出價(jià)，先養(yǎng)詞”的方法，優(yōu)先使用產(chǎn)品匹配的長尾詞來維持基本的轉(zhuǎn)化并養(yǎng)詞。