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　　年貨節(jié)的時候，又可以引起一批新的購物狂潮了。那我們在做商品款式促銷的時候要怎么做呢？針對春節(jié)前最后一波大促，我們需要根據(jù)買家需求，增加消費者的購買欲望為主，盡量做好最后一場活動。

　　食品：民以食為天在春節(jié)的時候就體現(xiàn)的很明顯了。

　　禮物：新年拜年，禮多人不怪。

　　服飾：新年穿新衣，買件衣服給爸媽以表孝心。

　　家飾裝修：新年換新貌。

　　家居家紡：新年除舊換新。

　　年貨節(jié)如何做到有備無患呢？

　　戰(zhàn)略層面上，提前做好準(zhǔn)備，確定好活動目的，活動主題，活動預(yù)算，人員分工等；

　　確定活動目的：提升店鋪銷量、擴充店鋪新客戶、喚醒老客戶、宣傳店鋪、鍛煉團隊；

　　確定活動主題：表述清晰明了、引導(dǎo)客戶參與、減少客戶思考。

　　確定活動的預(yù)算和目標(biāo)。

　　分工明確：調(diào)動所有人員，提升全店轉(zhuǎn)化。

　　貨品準(zhǔn)備、倉儲準(zhǔn)備。

　　活動目標(biāo)如何預(yù)定？

　　銷售目標(biāo)：參考日常銷售額和大促銷售額，預(yù)定合理銷售目標(biāo)。

　　轉(zhuǎn)化率：參考大促轉(zhuǎn)化率，一般會比日常轉(zhuǎn)化率高，但是比大促轉(zhuǎn)化率稍低。

　　客單價：客單價參考活動款的活動價，一般客單價會比日?？蛦蝺r低。

　　需要進店的訪客：通過預(yù)計銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價，預(yù)估年貨節(jié)期間需要多少訪客。

　　店內(nèi)推廣京東引流，提升收藏加購（提前一周甚至更早）。京東的流量越來越碎片化，年貨節(jié)各個流量入口也不例外。一般小商家無法獲取營銷活動流量，可以把眼光放在京東搜索、京東APP首頁、欄目等流量。

　　免費流量雖然很好，但是畢竟不可控，因此快車、直投、品牌聚效、京挑客等流量成為了重頭戲，原因之一是，付費流量較免費流量可控制，其二是付費流量可以自由組合、自由選擇，每個店鋪對流量的需求不同，獲取流量的入口也不一樣，付費流量是可以自主選擇的流量渠道。

　　京東快車引流

　　店鋪開通快車，首先得特別清楚目的是什么。如果希望為店鋪引入精準(zhǔn)流量，那么關(guān)注點就應(yīng)該放在ppc，ppc越低引流成本越低。如果是為了拉升店鋪成交，那么關(guān)注點就應(yīng)該放在roi，成交筆數(shù)，成交金額。

　　除了搜索關(guān)鍵詞引流這個功能，快車還可以多設(shè)置DMP人群，精準(zhǔn)人群高溢價。

　　預(yù)熱期間，快車應(yīng)著重店鋪的收藏加購。年貨節(jié)為平臺帶來流量紅利，所以很多商家會抓住機會，為店鋪爭取更多的流量，相應(yīng)的，快車會在預(yù)熱期加大。所以預(yù)熱期間，基本上是全網(wǎng)都在加大快車投入，ppc相應(yīng)會水漲船高，而銷售額會比平日少。預(yù)熱期間，應(yīng)該把眼光放在”活動期的成交“，雖然ppc會升高，roi會降低，但是收藏加購量會提升，這些積累的收藏加購，會在一定比例在活動期轉(zhuǎn)化。

　　年貨節(jié)促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化，針對冬季產(chǎn)品，盡量做清倉或者多件折扣，一方面可以讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度，另一方面對商家來說清了部分庫存減少了倉儲壓力。

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