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　　2019年希望能給大家?guī)€頭，元氣滿滿地、信心十足的挑戰(zhàn)2019！今天分享的重點內(nèi)容是從計劃權重、關鍵詞權重和直通車權重三個方面，比較詳細地為大家分享了直通車降低點擊花費的系統(tǒng)實操流程。

　　一、計劃權重:

　　初期重點是找詞，找到適合寶貝的關鍵詞，從小到大，逐步提升計劃權重。找詞的重點是以移動端的詞為重點培養(yǎng)，選詞的條件：

　　1、選擇無線端點擊率高的詞，點擊率大于3%；

　　2、前期培養(yǎng)的詞要考慮的第二個因素是展現(xiàn)量，展現(xiàn)量選擇在3000-5000。

　　找詞的數(shù)據(jù)依據(jù)可以以競爭對手的訪客數(shù)、點擊率等數(shù)據(jù)為參考，借助選擇關鍵詞的詞根表，來明確我們要培養(yǎng)的關鍵詞。選擇關鍵詞的詞根表，如果有不會做的，可以留言給我。這里重點先培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高質(zhì)量分的權重詞，包括3級長尾詞、2級長尾詞和1級長尾詞，從1級長尾詞開始培養(yǎng)，1級長尾詞培養(yǎng)好了，重點培養(yǎng)2級長尾詞，二級長尾詞權重比較大，以2級長尾詞為重點關鍵詞，來形成一個優(yōu)質(zhì)計劃，初步提升計劃權重。

　　二、關鍵詞權重：

　　這里單獨把關鍵詞權重細說一下，特別是關鍵詞選詞的條件，一定要有手機標，先加入有手機標的長尾詞。詞的無線端質(zhì)量分大于6分，PC端質(zhì)量分大于8分。如果沒有手機標，先做PC點擊2、3天，來獲取手機標；然后移動端泛選。先培養(yǎng)這些詞質(zhì)量分提高計劃權重。詞一定是核心詞的延展詞。觀察無線端日點擊數(shù)，關鍵詞的點擊數(shù)要大于100左右。

　　操作方法：根據(jù)流量解析—數(shù)據(jù)透視—詞的行業(yè)點擊率，做到行業(yè)的1.2倍（對與創(chuàng)意要求很高，可以搶好的位置）。

　　重點看這些詞的以下數(shù)據(jù)，在買家反饋中，看客戶的停留時間、收藏加購和買家秀負面處理。關鍵詞提升權重的出價設置：參照移動端排名出價，在移動端排名不要太靠前；時間折扣開始可以高溢價。

　　下面是找詞的關鍵要素，大家可以理解一下：

　　羽絨服女

　　羽絨服女修身

　　羽絨服女修身中長款

　　羽絨服女修身中長款收腰

　　整體操作步驟：

　　找詞：核心關鍵詞5-6個

　　分析：記錄5個詞的點擊率均值

　　測試：最低價可以找到無線端最低價推廣排名

　　注意文本的相關性，核心關鍵詞和寶貝的屬性詞一定做到和產(chǎn)品相符，并且盡量做好核心關鍵詞的疊加權重。比如上面的例子，核心詞是羽絨服女，羽絨服女修身，羽絨服女修身中長款，羽絨服女修身中長款收腰，疊加核心關鍵詞，來做關鍵詞的疊加權重。人氣權重的內(nèi)容營銷也要做起來，比如收藏滿減，收藏有禮等。

　　三、直通車權重：做計劃權重之前，直通車可以開一個組合人群：性別+年齡+單筆金額來做個性化標簽。2019年必將是運營拼實力、拼直通車技術的關鍵一年，一下就根據(jù)多年的直通車實操經(jīng)驗，從直通車時間節(jié)點設置，直通車計劃設置，直通車選詞，直通車低價引流計劃，直通車時間設置，直通車地域設置，直通車人群設置，直通車出價，8個方面系統(tǒng)地和全面地幫助大家梳理一下，分享多年直通車經(jīng)驗，希望能讓大家2019年在直通車實操上有所方向，不迷茫。

　　1、時間節(jié)點設置：

　　直通車推廣時間節(jié)點：

　?。?）PC以寶貝上架的當日時間開始

　?。?）移動端一般從第四天開始開直通車，爭取第七天有寶貝確認收貨有評價，根據(jù)你的自然搜索變化，當有自然搜索流量即可。

　　時間節(jié)點的控制：

　　（1）首先在我們做標題的時候，就要確定標題所包含的核心關鍵詞，以及以這個核心關鍵詞的詞路設置。

　?。?）詞路關鍵詞有成交訂單的第二天，觀察生意經(jīng)數(shù)據(jù)看展現(xiàn)深度有沒有增加。

　?。?）一般而言，從第一天到第七天有確認收貨后，寶貝就會有權重，此時根據(jù)詞路關鍵詞的數(shù)據(jù)情況，變換關鍵詞，選擇稍微大一些的大詞，獲取更多的流量進店。

　　2、計劃設置

　　前面已經(jīng)講過提高計劃權重的操作方法，這里詳細地分享直通車新建計劃的思路和重點，其重點還是拉高質(zhì)量分提高計劃權重。

　?。?）無線端、PC端和直通車定向計劃單獨開。

　?。?）一個計劃里面前期一個寶貝，主要針對單品打爆，快速提高質(zhì)量得分降低PPC。

　　（3）日限額開始設置100元，設置標準投放，如果有成交可以遞增增加日限額。有直通車螺旋推廣計劃，是對日限額的遞增有比較詳細的操作技巧。這里簡單的概述一下。

　　直通車螺旋推廣節(jié)奏，比如：

　　1、第一天預算100元，點擊率第一天假定預計1%，轉(zhuǎn)化率第一天假設1%；

　　2、第二天預算120元，點擊率第二天假定預計1.2%，轉(zhuǎn)化率第二天假定預計1.2%；

　　3、第三天預算150元‘’點擊率第三天假定預計1.5%，轉(zhuǎn)化率第三天假定預計1.5%；

　　4、最終，點擊率遞增到行業(yè)均值1.5倍以上，轉(zhuǎn)化率遞增到行業(yè)平均值。

　　（4）創(chuàng)意：一般需要4個創(chuàng)意，最少2個，輪播并根據(jù)創(chuàng)意的點擊和轉(zhuǎn)化進行創(chuàng)意調(diào)整。

　?。?）創(chuàng)意標題做到全覆蓋，標題包含類目大詞，把大詞進行組合，形成推廣詞。一個創(chuàng)意包含20個字，要盡量包含推廣詞。

　　(6) 先培養(yǎng)高直通車質(zhì)量分轉(zhuǎn)化率好的關鍵詞。

　?。?）從核心關鍵詞拓展的長尾詞到核心關鍵詞，逐步添加到計劃中。

　?。?）逐步提高計劃權重。

　　3、選詞計劃-流量解析找詞

　?。?）根據(jù)推廣產(chǎn)品把無線端流量大和轉(zhuǎn)化高的詞找出來。

　?。?）根據(jù)產(chǎn)品的核心關鍵詞的拓展詞選，選擇和產(chǎn)品屬性相互匹配的長尾關鍵詞，而且前期我們只關注推廣詞的點擊率。

　?。?）選詞的條件：

　　詞一定要有手機標，無線端質(zhì)量分大于6分，PC端質(zhì)量分大于8分。詞要選擇核心關鍵詞去拓展，核心關鍵詞前期可以有幾個，分開在流量解析--相關搜索詞中進行拓展，前期推廣詞選擇5個以內(nèi)即可。選詞一定是我們主推詞的拓展詞，后期計劃權重提升后，再做核心的精準主推詞。

　　后期搜索人群優(yōu)化：盡可能在點擊量大的情況下，進行優(yōu)化；刪除沒有點擊的人群；減少有點擊，收藏加購數(shù)據(jù)不好的人群；提高和不變數(shù)據(jù)好的人群；優(yōu)化周期最好以7天為周期，最好優(yōu)化14天。

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