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淘寶直通車

淘寶春節(jié)開直通車技巧：怎么進行流量規(guī)劃與人群布局？

2019-01-13 20:26:57 2872人閱讀

　　相信有一些賣家朋友在苦惱這些問題：春節(jié)期間，店鋪和寶貝的直通車怎么去做一個流量的規(guī)劃？春節(jié)期間，怎么去做人群的布局？針對以上問題，開淘小編整理了一些技巧，接下來一起去看一看吧！

　　我們先要思考一個問題，春節(jié)期間到底是應該把直通車停掉還是預留一定的費用？

　　一般的中小賣家，都會選擇在春節(jié)期間把直通車停掉。舉個例子，春節(jié)期間客服已經(jīng)放假了，所以即便是你的客戶想要購買產(chǎn)品，想要問一些問題，但是沒有客服回答。那么這個轉(zhuǎn)化率肯定很差，用錢買來的流量卻沒有轉(zhuǎn)化，那么直通車的錢就白花了。

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　　另一個原因，消費者想買這款產(chǎn)品，但過年期間快遞停發(fā)，買了也是過年后發(fā)貨，那買家肯定就會選擇年后在買，說不定還有開年優(yōu)惠呢，這也是降低購買率的一個非常重要的原因。

　　既然過年期間都沒人買，那何必去花這個冤枉錢呢，所以這個時候就有一部分商家會把直通車停了。但作為一個專業(yè)的直通車操作手來說，其實更多考慮的是下一年、下一個時間點、春節(jié)后如何去復盤、如何去復蘇，如何去獲得年初的一波賦能。

　　我在去年年貨期間做了一個數(shù)據(jù)，女裝行業(yè)平均點擊花費是0.69，在年貨節(jié)前這個花費不算高，當時的投入產(chǎn)出比有4.29。雖然說4.29整體看起來還不算太好，但是對于當時的那家店來說它是不虧本的，因為它的盈虧平衡點差不多在2.3左右，它在這個ROI上是不虧本的，所以整個年貨節(jié)下來他也是不虧的。

　　像這個店也不算是一個大店，他能夠在年貨節(jié)之后還能做到一個0.44的PPC，還能有5.82的產(chǎn)出。其實我并沒有參加這個淘寶年貨節(jié)，因為這個店鋪也是參加不到，沒有這個資質(zhì)。我都可以做到，你們也可以，如果說你的產(chǎn)品有優(yōu)勢那也可以做到這些，不要說在年貨節(jié)活動結(jié)束之后都沒有機會了。

　　其實機會還有很多，像我們店鋪50%的利潤甚至是60%的利潤都是在雙12之后來完成的。

　　比如說，雙11，雙12這兩個節(jié)點，我們也有參加一些小的活動，但是這些活動之后，其實我們真正能夠賺錢嗎？其實不賺錢，那我們?yōu)槭裁催€要去參加和附和這些活動？就是為了我們能夠在這個節(jié)日結(jié)束之后，它的排名，銷售額不會降那么離譜，所以說我們才要去做這些活動。

　　PPC偏高，一開始可能都拿不到流量，那這個積淀下來之后，在這個時間段內(nèi)，能有這個投入產(chǎn)出比，跟我們店鋪運營也是分不開的。在春節(jié)期間做了一些什么活動，對于客戶促銷，在微淘上面做了什么活動也都是分不開的。

　　如果說直通車平均點擊花費能夠達到0.08，確實已經(jīng)很不錯的平均點擊花費了，那你看到這邊我還是花費了差不多1700多塊錢，花的錢都不是很多，但是它能夠能夠給我?guī)?萬的流量。