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　　廣告位也好，免費(fèi)的展示資源位也好都是有限的。畢竟淘寶就那么大點(diǎn)地方，而且在淘寶上開(kāi)店的商家成千上億。平臺(tái)方一定會(huì)選擇在有限的資源位上能創(chuàng)造更多價(jià)值的寶貝。能創(chuàng)造出更多的價(jià)值，說(shuō)明店鋪的成交量和銷售額好，寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)就是影響銷售額的兩個(gè)因素。那么，怎樣提高客單價(jià)呢?

　　這里有一點(diǎn)希望商家們清楚，如果店鋪的銷量小，但是寶貝的客單價(jià)高的話，同樣能得到很好地展現(xiàn)，創(chuàng)造出很大的價(jià)值。什么意思呢?開(kāi)淘小編用數(shù)據(jù)來(lái)給大家舉例子，如果你的寶貝客單價(jià)是5元，你現(xiàn)在的展示位有1000個(gè)，每天店鋪的成交量有250單，那么你每天的銷售額就是1250元；那你的客單價(jià)如果是10元的話，也是同樣1000個(gè)展現(xiàn)為，每天賣出的訂單有180單，那么總銷售量就是1800元，這樣用數(shù)據(jù)表示出來(lái)大家應(yīng)該就明白這個(gè)道理了。所以說(shuō)，在一定程度上，提高寶貝的客單價(jià)，可以提升銷售額，可能會(huì)獲得更多的展現(xiàn)和排名哦。因?yàn)橄到y(tǒng)只會(huì)看銷售額，你賺的錢多，就說(shuō)明你有能力。

　　清楚了原理，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該怎么提升客單價(jià)呢?商家們可以從以下兩個(gè)方面去做優(yōu)化。

　　第一，關(guān)聯(lián)銷售。

　　首先，消費(fèi)者在特定的場(chǎng)景或者情況下才能刺激他們的消費(fèi)。就比如我們買零食，大家想想一般零食會(huì)在什么場(chǎng)景下去吃呢?上班吃下午茶的時(shí)候，晚上在家追劇的時(shí)候，回家在火車或者汽車上的時(shí)候，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候。商家們可以設(shè)定一些場(chǎng)景去做關(guān)聯(lián)。在寶貝的詳情頁(yè)中，關(guān)聯(lián)集中寶貝，并用文案加以描述，增加場(chǎng)景的效果。

　　第二，促銷活動(dòng)。

　　參加促銷活動(dòng)可以設(shè)置套餐，商家們根據(jù)產(chǎn)品的單價(jià)，將產(chǎn)品進(jìn)行組合出售。價(jià)格都是一樣的，但是用這樣一個(gè)滿贈(zèng)的活動(dòng)來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。從消費(fèi)者的心里出發(fā)，提高客單價(jià)送贈(zèng)品的活動(dòng)更能讓他們感受到“驚喜”，他們會(huì)認(rèn)為這樣更便宜，而去選擇套餐哦。

　　在大家運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，肯定會(huì)遇到很多類似的問(wèn)題?？傊?，想要店鋪的有好的排名和流量的話，這也是其中的一種方法，但是不要隨便更改寶貝的價(jià)格，影響標(biāo)簽哦。

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