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　　2019年，淘寶有很多變化！所以開淘小編專門研究了2019年淘寶平臺(tái)的搜索規(guī)則，研究了怎么快速獲取免費(fèi)的搜索流量，所以本次主要分享手淘搜索的規(guī)則和打法，趕緊去看看吧。

　　搜索展示價(jià)的概念

　　在吃透規(guī)則的基礎(chǔ)上，再去研究打法，做起來會(huì)更容易。

　　這一套打法更適合淘寶標(biāo)品類目，即以運(yùn)營導(dǎo)向型為主的產(chǎn)品，主要分享手淘的三塊內(nèi)容：1、手淘搜索權(quán)重解析  2、手淘搜索權(quán)重分配  3、實(shí)時(shí)賽馬機(jī)制

　　在講手淘搜索權(quán)重之前，先講一下搜索展示價(jià)權(quán)重，因?yàn)樗阉髡故緝r(jià)的權(quán)重是獲得手淘搜索核心權(quán)重的門檻，只有把它做好，才有機(jī)會(huì)獲得綜合排名前幾的位置。

　　那搜索展示價(jià)是什么呢？打開手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品和價(jià)格，顯示的價(jià)格就是搜索展示價(jià)。理論上價(jià)格越高，搜索展示價(jià)權(quán)重越好，但實(shí)際上會(huì)有一個(gè)合理區(qū)間值，因?yàn)楦叩揭欢ǖ膬r(jià)格就無人問津了。

　　所以我們?cè)诓僮饕粋€(gè)鏈接時(shí)，給這個(gè)鏈接設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間是非常有必要的，否則可能你花了大力氣做銷量，但是排名還是很差。

　　那么怎么確定合理的價(jià)格區(qū)間呢？

　　第一步，準(zhǔn)備幾部手機(jī)，用不登錄淘寶賬號(hào)形式分別搜索你類目下的熱詞和大詞，按照綜合排序，把前Top10商品整理出來。

　　第二步，在生意參謀里把十個(gè)商品添加競品關(guān)注，根據(jù)競品數(shù)據(jù)，分析獲得手淘搜索流量最高的商品，看他們的搜索展示價(jià)區(qū)間，這個(gè)區(qū)間大致就是你類目的熱詞的最佳搜索展示價(jià)區(qū)間，只要你的商品也在這個(gè)區(qū)間，就拿到了進(jìn)入手淘綜合搜索前幾名的門票。

　　注意點(diǎn)：在整理綜合排名Top10商品時(shí)，去除銷量排序因素，因?yàn)殇N量排名高的商品，本身就自帶搜索流量，盡可能的把銷量很高的商品挑出，剩下銷量排名在前四名之后，但是綜合排名非常高的Top10商品挑選出來，然后添加到競品關(guān)注。

　　手淘搜索展示價(jià)小技巧

　　分享一個(gè)根據(jù)產(chǎn)品sku設(shè)置手淘搜索展示價(jià)的小技巧。

　　單sku的商品：一般通過使用優(yōu)惠券或者滿減降低商品的實(shí)際成交價(jià)，但是商品滿減之前的價(jià)格又處于能拿到綜合前幾名的搜索展示價(jià)區(qū)間。

　　強(qiáng)調(diào)一下，不管使用滿減還是使用優(yōu)惠券，最終的成交價(jià)格不能低于搜索展示價(jià)的五折。

　　多sku的商品：如果用淘寶或者天貓的官方折扣工具打折，那你鏈接的搜索展示價(jià)就是你所有sku里折扣后最低的那個(gè)價(jià)格，不是按照商品標(biāo)價(jià)顯示的。

　　第一種解決方法：用淘寶第三方折扣工具，比如美折等，可以對(duì)所有sku進(jìn)行統(tǒng)一打折，在發(fā)布寶貝時(shí)，有兩個(gè)填寫價(jià)格的地方，一個(gè)是針對(duì)每一個(gè)sku填寫價(jià)格，另一個(gè)是針對(duì)商品填寫的價(jià)格。比如，你的商品價(jià)格是100，使用第三方工具打8折，那么最后的搜索展示價(jià)位就是80。

　　第二種解決方法：設(shè)置多sku商品時(shí)，不使用直接改價(jià)的折扣工具。你點(diǎn)進(jìn)來看到的就是發(fā)布時(shí)候的價(jià)格，搜索展示價(jià)也是發(fā)布寶貝時(shí)設(shè)置的商品價(jià)格，記住不是sku價(jià)格，是商品價(jià)格就是最終的搜索展示價(jià)。

　　手淘搜索的核心權(quán)重

　　接著，講一下手淘搜索的核心權(quán)重。

　　我認(rèn)為手淘搜索的核心價(jià)值就是曝光價(jià)值，即展現(xiàn)價(jià)值。曝光價(jià)值=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，這三個(gè)數(shù)據(jù)共同構(gòu)成了手淘搜索的核心權(quán)重——曝光價(jià)值。

　　先講客單價(jià)權(quán)重，去年3月份的拍大單黑搜風(fēng)波封了很多店鋪，很多人認(rèn)為那是坑產(chǎn)權(quán)重，其實(shí)不是，那是客單價(jià)的權(quán)重，因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶對(duì)客單價(jià)沒有設(shè)置很高的閥值，你的曝光高，很大原因就是你的客單價(jià)權(quán)重高了，所以綜合排名上去了。

　　但是，淘寶黑搜事件之后，淘寶對(duì)客單價(jià)權(quán)重設(shè)置了閾值，如果你的客單價(jià)超過，可能不僅拿不到排名，還會(huì)帶來降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而在12月份，淘寶大幅度提升了每個(gè)類目客單價(jià)的閾值，相應(yīng)的客單價(jià)的權(quán)重也大幅提高了，所以之前的補(bǔ)銷量的行為也受到了限制。

　　應(yīng)對(duì)策略：在合理范圍內(nèi)盡可能提高搜索成交的客單價(jià)，更好的穩(wěn)住綜合排名。

　　比如，單sku的商品，讓客戶不要用優(yōu)惠券，按照原價(jià)成交，提高客單價(jià)。多sku的產(chǎn)品，則讓客戶拍最貴的，特殊類目的產(chǎn)品，可以通過增加件數(shù)，提高客單價(jià)權(quán)重。

　　轉(zhuǎn)化率權(quán)重，核心是搜索轉(zhuǎn)化率要穩(wěn)定高于同行，如果你的商品點(diǎn)擊率高，只要補(bǔ)高轉(zhuǎn)化，如果點(diǎn)擊率還一般，保持一定轉(zhuǎn)化率的前提下，再補(bǔ)充搜索點(diǎn)擊流量。

　　點(diǎn)擊率權(quán)重，核心是要確保你的點(diǎn)擊率比同行高，當(dāng)你和同行的位置差不多，同一個(gè)關(guān)鍵詞，但是你的流量比同行少，就需要補(bǔ)和同行差不多的流量，點(diǎn)擊率超過他。

　　另外，要多關(guān)注熱詞下和你位置相近的商品，分析他們獲得流量的強(qiáng)弱，如果比你強(qiáng)，就需要補(bǔ)流量。獨(dú)家授權(quán)于開淘網(wǎng)www.djres.cn，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。

　　因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞的搜索展示價(jià)的門檻和曝光價(jià)值權(quán)重的高低都是不同的，而爆款的標(biāo)題覆蓋關(guān)鍵詞基本是一致的，所以前幾名的排名相差都不大。

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