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淘寶直通車

如何提高直通車推廣的點擊率?方法有哪些？

2019-02-03 21:25:18 2020人閱讀

　　一直以來“點擊率”在江湖的地位，的確無法憾動，其實不管直通車如何變化，其原理一直是不變的，因此要抓住事物其本質(zhì)，重點去擊破，后面的一些東西也就自然而然往好的方向去發(fā)展了。

　　為什么要提高點擊率？

　　提高直通車質(zhì)量分

　　一般我們產(chǎn)品的點擊率能維持行業(yè)2倍以上，質(zhì)量分上升會比較快，而如果點擊率低于行業(yè)以下，則質(zhì)量分會下降。

　　穩(wěn)定計劃權(quán)重

　　好的點擊率可以更好的提升直通車計劃權(quán)重，我記得之前有一位自認(rèn)為技術(shù)不錯的朋友跟我說過，“說直通車根本就沒有權(quán)重一說，只要點擊率做好就行了“，雖然這話聽起來有點片面，但從另一個側(cè)面也說出一個點，就是點擊率是穩(wěn)定計劃權(quán)重的重要因素，也是我們開好直通車的最重要的點，這也是跟直通車工程師們的開發(fā)初衷相匹配的。

　　可以快速出價搶占排名和流量

　　當(dāng)我們的質(zhì)量分上升，權(quán)重起來后，PPC也會降得比較快，這時我們就具有了更多高于同行的優(yōu)勢，這時就不用怕了，直接可以去搶占黃金位置，拉取更多的流量，當(dāng)然在搶占流量時一個更重要的前提是你的產(chǎn)品不錯，轉(zhuǎn)化不錯，這些是搶占流量的基礎(chǔ)。

直通車

　　那么從實質(zhì)看，點擊率又跟哪些要素相關(guān)呢？

　　1、產(chǎn)品款式

　　首先要考慮的是產(chǎn)品的表現(xiàn)力：產(chǎn)品是否應(yīng)季、熱銷款；客戶對外觀（款式）的接受度；對SKU的喜好度；另外，產(chǎn)品的質(zhì)量和庫存的控制力也是需要注意的點，這些是做高點擊率的基礎(chǔ)條件。一般款式對于非標(biāo)品類目更重要。

　　2、詞的精準(zhǔn)度

　　關(guān)鍵詞代表了人的需求，因此選擇關(guān)鍵詞時一定要根據(jù)客戶的需求來選擇，一定要跟產(chǎn)品本身相匹配：（寶貝特征=關(guān)鍵詞=人的需求）三點一定要在同一水平線上，可以參考生意參謀找到點擊率的詞去上車。

　　3、產(chǎn)品價格

　　如果選擇的產(chǎn)品想作為爆款來引流的，那么在淘寶定價時盡量是要低于或等于你的競爭對手的，在選擇產(chǎn)品價格段時，也盡量選擇中間價格段

　　4、人群

　　這里是指的淘寶搜索人群與產(chǎn)品定位的吻合度，按照搜索人群習(xí)慣來定位產(chǎn)品、價格、視覺等；前期為了做權(quán)重可以只開高點擊率人群，后期圍繞轉(zhuǎn)化可以開高轉(zhuǎn)化人群。

　　5、銷量的多少

　　這里銷量多了以后會有一個羊群效應(yīng)在里面，同時布局好評價和問大家，進一步提升點擊和轉(zhuǎn)化率

　　6、展現(xiàn)的控制

　　我們利用數(shù)學(xué)原理，分母變小，相應(yīng)得數(shù)就會變大，所以可以適當(dāng)調(diào)整匹配方式，對展現(xiàn)大，點擊低的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，也可以有效提升點擊率，另外，關(guān)閉定向、站外其它，減少無用爆光；還有可以開點擊高的前10地域。

　　7、排名位置

　　排名越靠前，點擊相應(yīng)會增加，無線端排名下顯得更為突出。

　　上面重點跟大家講了我們提升點擊率的點，創(chuàng)意圖最重要，另外也給大家講解了如何做好創(chuàng)意圖，以及分析了做好創(chuàng)意圖重要的點，相信大家對做一張好的創(chuàng)意圖也有所了解了。