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運(yùn)營策劃

打造爆款有什么前期的準(zhǔn)備工作要做？

2019-03-02 11:26:20 3545人閱讀

　　今天我給大家介紹打造爆款的前期工作市場數(shù)據(jù)分析(魔方的宏觀數(shù)據(jù)) 利用數(shù)據(jù)魔方觀察了解商品類目行業(yè)市場趨勢，查看自己選擇的產(chǎn)品符不符合市場的需求一定要及時(shí)關(guān)注熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn):大流量淘寶關(guān)鍵詞，提前布局，有的放矢。要在這個(gè)基礎(chǔ)上選擇產(chǎn)品，才有可能會(huì)形成爆款的存在。以服裝行業(yè)為例：流行趨勢，面料，顏色，款式，價(jià)位，品牌等等都應(yīng)該考慮到。應(yīng)該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎(chǔ)款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。與工廠協(xié)調(diào)溝通，便于補(bǔ)貨。這些都有利于了解市場趨勢，以便訂貨量或者結(jié)構(gòu)合理。爆款商品的內(nèi)功優(yōu)化商品描述要盡量做到全面、詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。

淘寶爆款策劃

　　商品描述可以參考以下方面：

　　1、商品細(xì)節(jié)圖：可以實(shí)拍一些優(yōu)質(zhì)的圖片給消費(fèi)者?？梢酝怀錾唐返膬?yōu)點(diǎn)，材質(zhì)以及其他特色

　　2、對(duì)比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗(yàn)對(duì)比圖。

　　3、實(shí)物圖：最好是實(shí)物拍攝，不要是PS處理過的。

　　4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片，選擇較為清晰的圖片。

　　5、促銷活動(dòng)：最好只能放同類目的促銷廣告，最好不能太多。

　　6、商品的郵資說明以及購買注意事項(xiàng)等展示。

　　7、商品好評(píng)截圖等對(duì)潛在的爆款商品精雕細(xì)琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造出你的殺手锏。

　　那如何在你眾多的商品中找到潛在的爆款商品呢?

　　關(guān)注寶貝被訪情況，最好查看7天或者一個(gè)月的寶貝排行(要根據(jù)寶貝的銷售周期來看)

　　比較爆款候選寶貝跳失率跳失率高就是說明買家只看了一個(gè)頁面就走了，而且跳失率數(shù)字越大，說明看了一個(gè)就走的人越多，也就對(duì)你的東西越不感興趣。需要進(jìn)行上面提到過的優(yōu)化，充足的寶貝信息，獲得換取客戶更多的瀏覽時(shí)間，逐漸對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高度的信任感，成交就水到渠成。這是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。

　　查看寶貝銷售情況成交率的核心要素之一。現(xiàn)在基本都是人云亦云的，好的東西大家都會(huì)買。用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買。如果你選的爆款銷量一直都沒有得到穩(wěn)定的提升，那就可以考慮換掉它了。

　　在銷售報(bào)表下的寶貝銷售明細(xì)查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數(shù)，寶貝成交轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。當(dāng)我們選中爆款的產(chǎn)品后，應(yīng)該精雕細(xì)琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造成你的殺手锏。挑選好的產(chǎn)品爆款是首先的工作，那么推廣就是接下來的工作了。這個(gè)階段就是要推廣寶貝大量的知名度了。