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　　大家也看到過很多“聰明人”,不停地利用“新店福利”只開新店。但是,這種方法注定沒有未來,你會發(fā)現(xiàn)身邊的這種“聰明人“或許能賺到錢,但是很難做出成功的企業(yè)，店鋪如果沒有做到成功，就根本沒有在電商行業(yè)立足，那怎么才能運(yùn)營好呢?

　　從長久來看運(yùn)營的真諦或許是用盡所有的聰明,讓自己看起來笨一點兒。大道至簡，大智若愚說到這里,我們要表達(dá)的觀點是,其實淘寶的新店鋪權(quán)重并不低,產(chǎn)只要有銷售記錄和優(yōu)質(zhì)評價,在銷售里一點幾都不吃虧。這時候,“小白們要問了,那沒有銷售記錄,第一筆銷量怎么辦?

　　馬云在回憶自己做淘寶創(chuàng)業(yè)的過程時說,因為沒人在淘寶開店,他們十幾個創(chuàng)始人就自己在淘寶開店,當(dāng)時也沒人購買,他們就自己買來買去。網(wǎng)友戲稱:這是有史可考的最早的淘寶補(bǔ)單。

　　我曾經(jīng)在分享的時候說過一個觀點,如果你自己目前賣的商品,你自己不用,你的員工和身邊的朋友都不來買,那說明你的問題不在運(yùn)營和營銷,而在產(chǎn)品本身。

　　換個角度看問題,網(wǎng)店運(yùn)營和營銷要解決的核心問題是信任,因為對方不認(rèn)識你,也見不到你。而你的朋友、員工對你不存在信任問題,所以如果你賣的東西他們也需要,但是還沒來購買,那恐怕你就要反思了,不然之后運(yùn)營能力再強(qiáng)也很難做好了。

　　所以,當(dāng)你開始開網(wǎng)店,確定了“賣自己”的定位,找到供貨商,有了自己的小店之后,可以先試著像做微商一樣把產(chǎn)品銷售給身邊的人,來產(chǎn)生第一批銷售記錄和評價。這里要注意的,就是有被淘寶誤判成虛假交易的風(fēng)險,盡量不要讓你的同事、家人來購買因為你們有太多的共同Wi-Fi記錄。最好的第一批客戶,可能是你的外地朋友、高中同學(xué)、異地親戚等。

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