一個新聞引來了生意參謀的升級，昨天參謀應(yīng)該都被罵死了，讓很多的數(shù)據(jù)都看不到了，我也開始加入了研究生意參謀的算法模型當(dāng)中。這個月必須要出一套新的玩法方案出來，不能當(dāng)瞎子!今天來聊聊首頁，最近首頁大部分還都是很安全的，分享一下做首頁的經(jīng)驗!
一、確定類目手淘首頁是有流量的
選擇品類的要求：
1、類目是承上升趨勢，不要去做類目大盤是下降趨勢的類目或者單品;
2、類目里面是要有商家是有手淘首頁流量的類目，也就是你要確定你的類目確實是有首頁流量的，淘寶部分類目其實還是沒有首頁流量。
二、 選品測圖，找到符合要求，達到標準的圖片
比較簡單的辦法：在淘寶猜你喜歡，找到同類同行競品的產(chǎn)品，把自己的圖片和同行爆發(fā)首頁流量的圖一起進行測圖，高過他肯定就是沒有問題了，他的點擊率高低，可以定義為是你點擊率最低的一個目標。
還有如果怕被抓到盜圖或者怎樣，自己進行測試，但是也是要有一個標準，基本上要達到市場均值的2倍，個別類目還不一樣，天生點擊率高的 可以在1.5倍左右，還有一些冷門類目，可能要達到3-4倍左右才行。
直通車測圖的方法，我就不去過多的進行講解了，這個應(yīng)該算是基礎(chǔ)操作了吧，基本上每個圖片達到20-50個點擊量，點擊率大概就可以確定了。
三、明確知道類目首頁上轉(zhuǎn)化率需要做到的標準
因為我們是看不到同行競品首頁上的單獨轉(zhuǎn)化率的，所以我們的標準也是不好確定的，除非你的朋友就是爆發(fā)的首頁，他還愿意跟你這個同行朋友進行分享。
所以這個標準最好的辦法就是以自己的數(shù)據(jù)來定具體的數(shù)值：
經(jīng)過長期的嘗試，分析，多類目的測試，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的數(shù)值其實非常簡單的就能確定出來，那就是以自己搜索為標準
前期入池階段：做到是自己搜索的2倍
中期入池之后：做到是自己搜索的1倍左右
后期爆發(fā)：做到是自己搜索的0.5倍左右
做的多了，或者見的多了，就能發(fā)現(xiàn)，首頁轉(zhuǎn)化是不如搜索轉(zhuǎn)化的，而且首頁轉(zhuǎn)化在爆發(fā)的時候如果做的太高，反而會影響最后的穩(wěn)定階段，所以這個最后爆發(fā)的穩(wěn)定數(shù)值是非常重要的，到底要穩(wěn)定在多少，除了0.5倍這個建議外，還建議在這個上面進行一個嘗試。做最后的穩(wěn)定。
四、制定詳細的計劃
入池準備：
1. 做基礎(chǔ)銷量，能引爆搜索越高越好，提升淘寶單品權(quán)重，加重人群標簽
2. 回購率高的產(chǎn)品，銷量高的容易入池
3. 店鋪等級，要求2鉆以上
4. 評價，問大家提前準備上
5. 人群標簽要確定好
評價問大家注意事項：
1、 把產(chǎn)品賣點全部列出來;
2、將客戶的所有疑慮全部列出來，參考同行差評。
3、一個人解決一個點(提前寫好)
4、7天后，找最早的人回來追加評價(提前寫好追評)
5、提前告訴，當(dāng)有人問到你們產(chǎn)品如何時候，做一下正面回答;
6、收藏加購做1.5倍遞增(做14天)
7、當(dāng)天要安排發(fā)貨且一定要有物流記錄權(quán)重才有
好處，尤其問大家，把買家的想法一定都要問出來，可控性高!你懂得，當(dāng)你做了這個之后，在以后你猜知道你做的是多么的英明
五、 操作
前面7天操作搜索，可以用遞增，黑搜，紅搜等等一系類玩法，核心的重點在于第四天要做好承接準備，一般新品第四天開始進入真實流量，這個時間要注意的就是做好承接，來什么流量相應(yīng)的去補充什么流量的數(shù)據(jù)。
也是為了首頁的入池，直通車定向可以進行配合，主要的當(dāng)定向猜你喜歡帶來的成交，收藏，加購對應(yīng)的是給首頁加權(quán)的，當(dāng)首頁很難出現(xiàn)的時候，你懂得要怎么做了吧
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