經(jīng)常有小伙伴反饋，我的利潤越來越低，賣不上價(jià)，想要提升價(jià)格確提不上去;同質(zhì)化太嚴(yán)重，同樣的產(chǎn)品只能壓低價(jià)格才能賣出去，怎么才能讓消費(fèi)者選我的產(chǎn)品呢?首先我們要考慮：你的產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)呢?你有沒有很好的把這個(gè)賣點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者呢?
有的小伙伴經(jīng)常會和我說，老師我的產(chǎn)品特別好，這好那好，結(jié)果產(chǎn)品發(fā)過來，在詳情頁完全感受不到他說的好的那個(gè)點(diǎn)。。。
是不是很尷尬，相信很多小伙伴都存在這個(gè)問題，今天我們就來深入的和大家分享一下如何挖掘淘寶產(chǎn)品賣點(diǎn)，并把賣點(diǎn)變成一個(gè)價(jià)值表現(xiàn)出來。
我的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，但是憑什么比別人貴還能賣的掉?這個(gè)就是你憑什么有這個(gè)價(jià)值，如果你能說出來幾條，而且這幾條在你的頁面里能找出來就對了。
這個(gè)就是大家要思考的問題，我從消費(fèi)者行為的書里面扒出來一張圖，我覺得這個(gè)比較適合我們整個(gè)淘寶的頁面和電商的頁面。
首先，消費(fèi)者看到你的頁面，從你的賣點(diǎn)、文字到圖片，他可以第一個(gè)先判定這個(gè)產(chǎn)品是我需要的功能，第二個(gè)是我想要的感覺;
第三個(gè)不要浪費(fèi)我的時(shí)間，哪怕我是在逛淘寶我也不希望在一個(gè)產(chǎn)品上反反復(fù)復(fù)反反復(fù)復(fù)的看;
第四個(gè)就是稍微高級一點(diǎn)的，我喜歡這家店，即使看完這個(gè)產(chǎn)品我還想多看一些產(chǎn)品;
第五個(gè)就是最終下單付款的時(shí)候，我覺得很值得這個(gè)價(jià)，我覺得你的球拍賣1000多值得我付款，除了它自帶的品牌價(jià)值我愿意為它付錢。
這就是你為什么賣的比別人貴還要賣掉你產(chǎn)品的一個(gè)思路。小伙伴們可以檢查一下你們自己的頁面有沒有這5個(gè)效果。
挖掘客人想要的功能和感覺就是挖掘賣點(diǎn)，然后把賣點(diǎn)和你產(chǎn)品的優(yōu)勢結(jié)合起來，因?yàn)橛械臅r(shí)候你想要產(chǎn)品有這個(gè)賣點(diǎn)，或者產(chǎn)品具備的東西并不是你的優(yōu)勢，那這個(gè)就比較困難了。
不浪費(fèi)客人的購物時(shí)間，讓客人喜歡你的店、認(rèn)為你值，這部分操作就是把賣點(diǎn)變成了價(jià)值，所以我們賣點(diǎn)的挖掘是分成兩塊內(nèi)容的。
我們先來看淘寶產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的流程。
我們要具體的分析一下你店里的用戶現(xiàn)在是什么情況，在這里要注意下很多店里的用戶會發(fā)現(xiàn)是通用的：
比如訪客時(shí)間段大家都差不多，訪客地域好像大家也都差不多，淘氣值、消費(fèi)層級、性別和年齡好像都差不多;
但是我們把它綜合在一起在結(jié)合你的產(chǎn)品和用戶需求，它就會有所差別。分析用到的頁面就是流量解析里面的訪客分布和訪客對比。
這樣的話我們就可以把這里填滿了，注意這個(gè)是非常有用的，很多小伙伴連自己用戶群體到底是男的女的其實(shí)根本就不知道，在想當(dāng)然。
我們在來看另外一個(gè)，如果你有生意參謀市場的專業(yè)版的話，你可以去看搜索人群的畫像，甚至在聚星臺可以查看一些客戶的基本的信息，我們都可以去分析。
剛剛做的第一件事情就是把你自己的用戶先屢清楚。第二件事情就是調(diào)查你用戶的關(guān)注點(diǎn)，這個(gè)方式我不知道有別人用沒，就是非常普遍但是非常管用，重點(diǎn)是你要如何去分析。
操作方法非常的簡單，在你的行業(yè)里面一定是有競爭對手是銷量比你高的，注意一定要產(chǎn)品和你類似、銷量比你高、價(jià)格和你差不多的，而且是店鋪的類型要一樣，比如說你是C店你就找個(gè)C店，你是天貓就找個(gè)天貓。
我們把他的問大家翻出來，在這里我找了一個(gè)小魚兒的競爭對手--紅雙喜旗艦店做案例，關(guān)于他的主打款一共有21個(gè)問題，我們來看消費(fèi)者關(guān)心什么
我們把它21個(gè)問題過濾一遍就會發(fā)現(xiàn)他整個(gè)頁面集中起來就幾個(gè)問題：
消費(fèi)者很關(guān)心的一級問題就是是正品嗎?質(zhì)量好嗎?因?yàn)樗瞧炫灥?，所以他有一定的背?
第二個(gè)關(guān)心的是新手可以用嗎?兒童可以用嗎?還有就是膠面怎么樣，底板材質(zhì)如何?這是第二等級關(guān)注的。
第三種就是客人可能會問到質(zhì)量和手感。
我們把整個(gè)的問題分成3個(gè)等級，就不要再多了，按客人提問的數(shù)量來分，分好等級后就在中間寫上你要用什么方式來表達(dá)。
大家做完這個(gè)就可以去看你的頁面里，除了剛剛我們說到的用戶那些特征以外，就來看你的頁面里面客人關(guān)注的點(diǎn)有沒有。更多精彩資訊請關(guān)注我們開淘網(wǎng)，我們持續(xù)會進(jìn)行上新。
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