很多淘寶賣家，或許都在惆悵這樣的一些問題：我的產(chǎn)品非常好，線下實體，甚至是經(jīng)銷商、廠商，產(chǎn)品在線下口碑及買家體驗都非常好，為何線上電商就做不起來呢?我每天投入數(shù)百上千元推廣費，為何依然無法帶來銷量?我想通過付費推廣，做一個銷量爆款，從而帶動全店，為何一直不能成功?
遇到這些問題，很多時候，都是因為玩法過于單一，太過于依賴官方的推廣方式了，為什么花錢了反而做不好呢?眾所周知，現(xiàn)在淘寶天貓店鋪的核心付費推廣方式就是直通車和鉆展、而這2個方式所帶來的流量也是最高的，既然如此，這2個推廣方式自然就成了眾多商家追逐的核心了。如此之多的商家集中選擇的推廣方式，我們在推廣費用，店鋪基礎(chǔ)等情況都無法與對手抗衡的前提下，再去盲目的投入和推廣，又有什么用呢?既然意識到這個問題，我們是否需要在店鋪的運作方式、推廣方法、整店玩法等方面去尋找新的突破口呢?今天，我就給大家分享一個小案例。
今天給大家分享的是一個小眾類目：自行車。你可能會問，淘寶天貓那么多店鋪在賣自行車，為什么說他是小眾類目呢?這里給大家做一下解釋，如果看過自行車所在的大類目之后你或許能明白一些，自行車類目，歸屬于運動/戶外類目，而這個類目中，有大量的運動服飾、運動鞋、以及運動器材、戶外產(chǎn)品充斥其中，自行車這個只能屬于其中一個整體銷量處于中游的子類目。而且自行車產(chǎn)品在線上銷售的難度要大于其他產(chǎn)品，涉及到自行車的運輸、安裝、調(diào)試等等，大件產(chǎn)品的買家會有更多的擔(dān)憂、信任問題出現(xiàn)，導(dǎo)致銷售變得更加艱難。
下面就給大家逐一解說，我們用了哪些非付費玩法。
品牌口碑好，粘度高，且官方?jīng)]有開設(shè)電商店鋪，淘系只有淘寶店鋪，但是淘寶同行競爭大，價格競爭尤為激烈，那么單純的依靠付費推廣肯定是行不通的，因為很多流量都會因為價格競爭流失到其他店鋪，那么我們怎么讓店鋪在2個月內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額和銷量的多次翻倍呢?那么，讓我們細細的看看具體的玩法：
一、直通車引流
該店的產(chǎn)品貨源為經(jīng)銷代理產(chǎn)品，線下是有實力的經(jīng)銷商，產(chǎn)品在線下的口碑也是非常好，較多的戶外玩家對于品牌都有非常高的認可度，直通車推廣、以及搜索流量來源，均以品牌詞為核心，下圖可以看出：
首先，付費推廣，我們選擇了精準(zhǔn)度最高的直通車推廣，對店鋪產(chǎn)品重新選款，擯棄之前對自行車所有關(guān)鍵詞都投放的做法，將推廣詞縮減至40個左右，核心突出品牌詞及產(chǎn)品賣點詞，盡量通過創(chuàng)意、標(biāo)題優(yōu)化等方式，將所有品牌詞都提升到10分，減少同行惡性競爭帶來的過高PPC，品牌詞的引入，增大店鋪的曝光，加大店鋪的精準(zhǔn)流量。
通過品牌詞及核心推廣詞將質(zhì)量得分提升到10分以后，我們基本上可以讓寶貝展現(xiàn)在前幾位，而且出價也不會太高，這樣對店鋪的整體流量大幅度提升，從而也帶來較好的轉(zhuǎn)化，對店鋪的日常銷量有了一定的基礎(chǔ)保障。
二、貼吧論壇玩法
戶外運動是一種非常時髦、且受年輕人的喜愛，每個戶外愛好者都在不斷的充實著自己的裝備，那么作為戶外必備的騎行自行車，自然成了他們的核心追求。和其他很多興趣愛好群體一樣，戶外愛好者也會形成一種團體，他們會以各種形式聚集在一起，貼吧、論壇、各種社交軟件群，他們會暢聊各自的戶外心得、也會對自己所擁有的裝備進行評分評判。另外這個群體中，新成員對于老成員的意見建議具有非常大的依賴性和信任度，他們直接將這些建議作為自己抉擇的核心因素，這對于具有實力的品牌產(chǎn)品，是有非常大的幫助的，那么這些群體也自然成了我們核心的目標(biāo)，我們可以以各種方式進入這個群體，與其進行分享，適度的進行產(chǎn)品宣傳，自然而然就可以逐步引導(dǎo)到可觀的人群進入店鋪，并形成下單轉(zhuǎn)化。
三、無線端多樣玩法
在上述2個玩法之中，我們針對當(dāng)前電商無線端流量及成交占比80%的特點，著重優(yōu)化無線端，通過對無線端頁面優(yōu)化，以及優(yōu)化無線端主圖、標(biāo)題等，大大提升了無線端流量，在無線端玩法中，我們用到了這樣的一些提升顧客興趣點的小技巧：
1、無線端抽獎活動
設(shè)置日常抽獎活動，抽到的禮品從幾十到幾百不等，并設(shè)置收藏、關(guān)注、加購贈送抽獎機會給到顧客，比例適中，讓進店的買家都有機會贏取到一些驚喜，又可以對店鋪、單品權(quán)重做直接的提升。
2、微淘蓋樓抽獎、微淘投票、話題討論等
微淘，這是當(dāng)下較為主流的無線端互動玩法，但是很多商家只是拿他來做活動的推廣宣傳、新品的發(fā)布宣傳，真正的可行玩法并沒有去嘗試。那么對于店鋪粉絲有一定基礎(chǔ)，品牌粘度較高的情況，可以針對微淘設(shè)置蓋樓活動，選定活動主題，并針對該活動進行策劃蓋樓玩法，設(shè)置完規(guī)則，就可以在一個時段內(nèi)，讓買家參與活動，并形成周期性的回流，加大顧客在店鋪的停留時間，并帶來較強的互動性，可以快速提升微淘粉絲。也可以對于店鋪新品、客戶興趣和喜好等設(shè)置投票活動，選取客戶最喜歡的產(chǎn)品、捕捉客戶的興趣點，從而在店鋪整體優(yōu)化上，有針對性的進行調(diào)整。
任何一個店鋪和一個產(chǎn)品，都有適合他的玩法和推廣方式，不是所有店鋪都必須依托高昂的付費推廣來拓寬銷路的，市場資源處處都有，只是我們是否能夠發(fā)現(xiàn)并合理利用，并將所有資源整合，他們就會充分發(fā)揮作用，將這些資源化整為零，只需要投入一些日常時間，就可以達到不錯的引流及轉(zhuǎn)化效果。作為一個優(yōu)秀的運營人員，對于運營方式方法一定不可以盲目的追大眾、盲目的做付費推廣，一定要多渠道的尋找方式，找準(zhǔn)自己的客戶群，根據(jù)自己客戶群的人群畫像，來尋找適合自己店鋪的玩法，多元化、多樣化的推廣引流方式，是一個店鋪能夠穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。更多精彩請持續(xù)關(guān)注我們開淘網(wǎng)。
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