一般來說,如果在淘寶平臺(tái)上選擇大類目的款式商品進(jìn)行銷售的話,那么無疑肯定是商家在相應(yīng)方面擁有這一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。畢竟存在于大類目中的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是非常大的,如果沒有優(yōu)勢(shì)的話那么反而就會(huì)被輕易的淘汰掉。所以接下來小編就給大家講講淘寶小類目選擇,新手商家需要關(guān)注好哪些方面。
1、淘寶開店選擇小類目一定要注重產(chǎn)品主圖
小類目的產(chǎn)品主圖和大賣家的不同,小類目不講究含蓄,采取直接的方式。小類目的客戶購(gòu)買的目的性很強(qiáng),所以如果你要委婉含蓄的表達(dá),那么成交自然就少,所以小類目產(chǎn)品的主圖一定要做到直接。
直接是體現(xiàn)在什么方面呢,產(chǎn)品賣點(diǎn)具有地域就直接展示出來,比如煙臺(tái)蘋果、碭山梨等等。直接的體現(xiàn)還有就是把優(yōu)惠直接展示出來,比如第2分半價(jià)、買一送一、10斤25元等等的價(jià)格優(yōu)惠提現(xiàn)。還有就是良好的售后體現(xiàn),比如3年換新、10年維修等等。
雖然說這些都是比較俗的賣點(diǎn),但是卻能起到很好的效果,小類目產(chǎn)品客戶更注重實(shí)用,所以是針對(duì)性的。還有就是主圖要放滿5張,可以放高點(diǎn)擊圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖、買家曬圖、場(chǎng)景圖等等都可以放。
2、淘寶開店小類目產(chǎn)品一定要注重銷量基礎(chǔ)
往往對(duì)于銷售小類目產(chǎn)品,客戶特別看重銷量,銷量高的是很大優(yōu)勢(shì)。所以一定要做到盡量被客戶搜索、通過其他產(chǎn)品把流量引入這個(gè)產(chǎn)品中去或者開展一些活動(dòng)去增加產(chǎn)品的銷量,使得能有良心循環(huán)的流量,獲得更多流量的支持。
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