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　　流量、質(zhì)量都是虛的，只有交易量和回頭客才是店鋪長(zhǎng)久生存之道。如何提高淘寶店鋪成交量?淘寶網(wǎng)店如何才能提高交易量，如何才能讓回頭客越來(lái)越多呢?有諸多的細(xì)節(jié)能改觀你顧客的想法，讓他有想買(mǎi)你淘寶商品的沖動(dòng)，下面呢就給大家分析下:

　　店鋪如何才能獲得更好的成交，是困擾很多掌柜的問(wèn)題。分析其原因，影響成交的因素有3點(diǎn)：

　　(1)寶貝是否獲得了足夠的流量

　　(2)買(mǎi)家進(jìn)入店鋪的購(gòu)買(mǎi)路徑，如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化

　　(3)買(mǎi)家購(gòu)物后，變成切實(shí)成交，新顧客變成老顧客

　　一、買(mǎi)家購(gòu)物路徑

　　熟悉買(mǎi)家進(jìn)入店鋪后的行為，針對(duì)性?xún)?yōu)化寶貝頁(yè)面。用量子統(tǒng)計(jì)中的“頁(yè)面停留時(shí)間”和“訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)”驗(yàn)證優(yōu)化效果。

　　針對(duì)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，要提高我們的銷(xiāo)量，就需要促進(jìn)直接購(gòu)買(mǎi)和間接購(gòu)買(mǎi)，而衡量的數(shù)據(jù)就是量子統(tǒng)計(jì)中“人均頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)”和“人均店內(nèi)停留時(shí)間”是否有所提升。

　　二、促進(jìn)直接購(gòu)買(mǎi)

　　促進(jìn)直接購(gòu)買(mǎi)，衡量指標(biāo)：店內(nèi)停留時(shí)間，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前直通車(chē)銷(xiāo)量及成交

　　轉(zhuǎn)化率最好的10家店鋪中，店內(nèi)停留時(shí)間為300秒。可以作為您的追求數(shù)據(jù)。

　　優(yōu)化寶貝頁(yè)面，主要從首屏和寶貝詳情頁(yè)面2個(gè)點(diǎn)著手。以下主要分析寶貝詳情頁(yè)面。

　　1.根據(jù)買(mǎi)家關(guān)注度，豐富寶貝頁(yè)面

　　買(mǎi)家更為關(guān)注圖文和優(yōu)惠熱銷(xiāo)，頁(yè)面務(wù)必出現(xiàn)這些信息。描述的相關(guān)度會(huì)影響買(mǎi)家心情，寶貝描述要盡可能和寶貝相關(guān)。

　　2.根據(jù)買(mǎi)家和產(chǎn)品不同，對(duì)圖文內(nèi)容有側(cè)重顯示

　　例如：女裝注重：實(shí)拍圖、細(xì)節(jié)圖;數(shù)碼：配置和售后服務(wù);家居：效果圖、保養(yǎng)、材質(zhì);美容護(hù)膚：效果、質(zhì)量 食品：品質(zhì)、安全。

　　所以要根據(jù)自己的情況，挑重點(diǎn)，展示。

　　三、提升間接成交

　　直接成交要關(guān)注，但間接更要關(guān)注，因?yàn)槲覀兏鼮殛P(guān)注店鋪整體營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。

　　目前淘寶直通車(chē)間接購(gòu)買(mǎi)占比為53.42%，也就是說(shuō)，100個(gè)買(mǎi)家進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)面，53個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)了店鋪里面其他寶貝。直通車(chē)成交概率最高的10家店鋪，平均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)，有6頁(yè)。

　　根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)，分析買(mǎi)家行為，看買(mǎi)家在進(jìn)入店鋪會(huì)，會(huì)點(diǎn)擊哪些頁(yè)面，相對(duì)應(yīng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，但一定要起到導(dǎo)購(gòu)的作用，切忌堆圖，否則可能影響頁(yè)面的打開(kāi)。

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的方式，包括專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)、新品推薦、搭配推薦、熱銷(xiāo)推薦、促銷(xiāo)推薦、熱銷(xiāo)推薦等。根據(jù)買(mǎi)家和產(chǎn)品特性，有針對(duì)性?xún)?yōu)化寶貝詳情頁(yè)面，用量子統(tǒng)計(jì)驗(yàn)證優(yōu)化結(jié)果。更多精彩請(qǐng)關(guān)注我們開(kāi)淘網(wǎng)。

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