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　　詳情頁能夠起到更好的轉(zhuǎn)化作用，就要最大限度的考慮買家的需求、痛點。這就需要淘寶賣家對產(chǎn)品本身非常熟悉，對購買目標(biāo)人群的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解，因為買家購買你東西的心理你要搞清楚，是要解決掉在購買前和購買后的買家關(guān)心的問題。否則你所謂的賣點也只能是你自己認(rèn)為的，實際情況可能差距很大，買家也許根本就不在乎你的“賣點”。

　　那么如何更高效的提煉賣點痛點，之前我分享過多次，也是和大家一起再屢一下思路：

　　1.自己嘗試體驗

　　如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會，過程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時匯總下來。

　　2.老客戶，親戚朋友調(diào)研

　　這個很容易理解，建議有獎?wù){(diào)研，這樣他們更有積極性

　　3.借鑒買家評價和問大家

　　我們可以通過匯總買家這兩方面的反饋，更真實發(fā)現(xiàn)買家最在乎什么，進而做出相應(yīng)的優(yōu)化

　　4.客服售前咨詢及售后溝通情況匯總

　　買家咨詢最能反應(yīng)當(dāng)時的顧慮，還有售后反饋對產(chǎn)品評價和建議都是對我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點的重點

　　5.參考競爭對手形成差異化賣點痛點

　　如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個產(chǎn)品，篩選競爭對手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評價、問大家等方面找出現(xiàn)有的賣點，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來!重點：別人沒有的，你有。別人有的，你要比別人做的更優(yōu)秀!不多說，最后就要看你的執(zhí)行力了!

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