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　　相信有很多賣家都會利用大多數(shù)時間去不斷優(yōu)化寶貝詳情頁面，因為寶貝詳情是把自己的商品全面展現(xiàn)給買家了解的一個重要途徑。沒錯，寶貝詳情頁對于一家店鋪來說確實很重要，因為它是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，只有把寶貝詳情頁面做好，才能帶動店鋪的銷量。

　　然，詳情頁面也要結(jié)合買家心理需求，這樣才可以設(shè)計出能提高顧客購買的欲望的寶貝詳情頁面，讓這個頁面幫助你賺錢。下面開淘小編就為各位賣家提供一些如何優(yōu)化寶貝詳情頁面的建議。

　　1、突出產(chǎn)品獨一無二的賣點

　　獨一無二的賣點其實就是獨特的銷售主張，是你的成交主張中最獨特的產(chǎn)品或服務(wù)賣點，獨一無二就是競爭對手沒有的。要如何打造產(chǎn)品獨一無二的賣點呢?包括以下三個要點：

　　(1)獨一無二的賣點要簡明扼要

　　如果你的商品賣點，只可意會不可言傳，要用許多可有可無的話語才能把買點描述清楚，那這個賣點就不是獨一無二的。獨特賣點一定要直擊要害，即使不可以一目了然，但一定要一語概括。

　　(2)賣點必須擊中顧客的需求

　　如果你在設(shè)定賣點時，都是圍繞產(chǎn)品在設(shè)定，而沒有考慮過買家的需求，與顧客的需求相差甚遠，那你是無法產(chǎn)生極致的轉(zhuǎn)化的。所以，你需要分析買家的需求，根據(jù)買家的需求裝修出和買家想要的一致。

　　(3)產(chǎn)品與服務(wù)的賣點要唯一

　　定位里要想買家傳達一個意思：不做第一，就做唯一，其實如果做了唯一必然也就是第一了，賣點足夠獨特，更容易吸引顧客的注意，并且聚焦于此。

　　2、制造產(chǎn)品緊迫感和稀缺性

　　緊迫感，可以促使淘寶買家速度下單，特別是那些猶豫不決的消費人群，這一招是非常有效果的。那么要怎么制造出緊迫感呢?這時又牽出另一個詞——稀缺性。當(dāng)你的主打產(chǎn)品無法做到稀缺性和緊迫感的時候，你可以把贈品制造稀缺性和緊迫感，這樣一說就很容易戳中人們“機不可失失不再來”這種心理，特別是猶豫不決的人，因為人們認(rèn)知里本身就有這樣的因素。

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