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　　分析對手的優(yōu)勢對手找出來以后，分析它的優(yōu)勢主要是哪些方面，比如說像第一個(gè)店，平常做的主要是上各種活動(dòng);第二個(gè)擅長做單品，而且是低價(jià);第三個(gè)擅長做單品，經(jīng)常有多個(gè)單品，排在了熱詞的第一頁，也就是在搜索優(yōu)化上很有優(yōu)勢。通過這個(gè)表格，我們可以分析出對手熱銷產(chǎn)品的情況。再到淘寶“數(shù)據(jù)魔方”里面，了解熱銷產(chǎn)品有哪些，最后分析得出，它每天平均的銷售量是多少、到現(xiàn)在為止它在店鋪里面的排名是多少、是否包郵、直通車上現(xiàn)在主要占據(jù)的位置，還有他們店鋪的主要客戶人群的地域分布，目前是哪些省份的居多。

　　這些都是需要我們通過表格的方式去跟蹤。還有熱銷產(chǎn)品的銷量、價(jià)格、評價(jià)等。 為什么要研究對手產(chǎn)品的評價(jià)呢?從買家對產(chǎn)品的評價(jià)里可以發(fā)現(xiàn)他們在哪些地方做的不足。如果能找出他們的不足，就可以轉(zhuǎn)化成我們的優(yōu)勢，并在頁面上重點(diǎn)突出。因此，我們賣的是空氣凈化器，在研究對手熱銷單品時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們家的一款競品的評價(jià)里、普遍有買家說到機(jī)器噪聲大的問題。這時(shí)候，我們就可以將他們的劣勢轉(zhuǎn)變成我們的優(yōu)勢來重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。比如，我們主打的其中一個(gè)賣點(diǎn)就是機(jī)器超靜音，并在頁面和推廣主圖上重點(diǎn)突出超靜音的概念。就是這個(gè)思路。沒有人會告訴你這些，需要靠自己多多去研究。同時(shí)，還需要分析對手的主推城市。為什么要分析對手的主推城市?一樣，競爭對手的主推城市也應(yīng)是我們重點(diǎn)關(guān)注的地方。

　　1.數(shù)據(jù)分析——打造爆款在選擇款式之前，一定要做好你的品牌定位，要跟你的商品企劃相符，然后再去選擇爆款產(chǎn)品，這樣才能發(fā)揮爆款的最大威力。那店鋪里的哪些產(chǎn)品是潛力爆款?又需要從哪些維度去分析選擇呢?第一，細(xì)分類目分析第二，競爭對手的分析第三，自身優(yōu)劣勢的分析下面我們來一個(gè)個(gè)地詳細(xì)講解。

　　●細(xì)分類目分析 借助淘寶的官方數(shù)據(jù)工具“數(shù)據(jù)魔方”，可以采集到行業(yè)數(shù)據(jù)。比如說你想進(jìn)的是女裝類商品，但是還不知道自己到底想賣什么產(chǎn)品，有西裝、雪紡衫、半身裙、大碼女裝、T恤、連衣裙等，有這么多的可選項(xiàng)，而且這些你都能拿到不錯(cuò)的貨源。那么你到底要以哪個(gè)產(chǎn)品作為店鋪突破口去打造爆款呢?最終它的收益會怎么樣?這時(shí)候，你就可以通過一些類目的數(shù)據(jù)分析，預(yù)判這個(gè)行業(yè)該不該進(jìn)、值不值得做。

　　●競爭對手分析 古人云：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。兩軍對壘的時(shí)候，我們需要充分了解對手當(dāng)前的情況，有針對性地布防和進(jìn)攻，才能獲得更大的勝算。在淘寶上做生意也是一樣。通過數(shù)據(jù)分析，確定了我們具備優(yōu)勢進(jìn)軍的類目和品類后，就需要對幾個(gè)主要的競爭對手進(jìn)行系統(tǒng)化分析，了解他們的運(yùn)營思路和日常銷量情況。

　　●找出競爭對手我經(jīng)常把單品打爆比喻為一場戰(zhàn)斗。戰(zhàn)斗開始前，需要做非常多的準(zhǔn)備工作，包括各種風(fēng)險(xiǎn)評估和探清對手的情況，確保在戰(zhàn)斗進(jìn)行過程中我們可以游刃有余地出招。而分析我們的對手店鋪和他們的熱銷產(chǎn)品就是其中最重要的一環(huán)，包括描述頁面、主要強(qiáng)調(diào)什么賣點(diǎn)、我們是否可以從中切割出更細(xì)分的市場。另外一點(diǎn)就是，對手的營銷引流方式主要有哪些?下面這個(gè)就是針對競爭對手的分析表。通過這個(gè)表格，我們基本上就能知道對手的主要推廣方式和運(yùn)營思路，看看他們是靠活動(dòng)為主，還是擅長做爆款起來的。

　　2.利用直通車測試爆款

　　上一節(jié)我們通過數(shù)據(jù)分析，確定好了指定的類目和品類。現(xiàn)在，再回到自己的店鋪里。發(fā)現(xiàn)店鋪里這個(gè)類目下的產(chǎn)品很多，這時(shí)怎么從中選出一個(gè)“款”呢?比如，通過細(xì)分類目分析后，我們發(fā)現(xiàn)睡裙可以做，但店鋪里睡裙產(chǎn)品有好幾個(gè)，到底要主推哪一個(gè)呢?畢竟這么多產(chǎn)品，不可能都花大力會去推廣，應(yīng)該集中所有推廣費(fèi)用在某個(gè)單品上。也就是前面我們提到的打造爆款的核心思路——聚焦。

　　那么，我們可以通過哪些工具、哪些指標(biāo)，去選擇店鋪內(nèi)最具有潛力的產(chǎn)品作為主推款呢?

　　●六點(diǎn)教你選擇店內(nèi)最具潛力的產(chǎn)品

　　●貫穿產(chǎn)品主線且具備品牌感首先，挑選出來的產(chǎn)品必須能夠貫穿你的產(chǎn)品主線，而且要具備品牌感。因?yàn)槟阆肟窟@款寶貝來打造爆款，希望這個(gè)爆款能為你的店鋪品牌做代言，希望引進(jìn)更多的客戶，通過這個(gè)爆款最終認(rèn)識你的品牌。

　　●明確切割差異化賣點(diǎn)在同質(zhì)化這么嚴(yán)重的情況下，在產(chǎn)品描述頁面，你該如何來挖掘你的這個(gè)產(chǎn)品，找出跟對手不一樣的地方，也就是切割未被滿足的市場。

　　●數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，比如轉(zhuǎn)化率高、收藏率高。也就是這個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率，跟同等流量的其他商品相比，轉(zhuǎn)化率要更高。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高的話，我們推起來就會相對容易些。

　　●生命周期長這個(gè)需要掌柜自己去把握。如果你花了差不多一個(gè)月的時(shí)間，把這個(gè)爆款打起來了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它只能賣一個(gè)月，就會非常得不償失。所以，一定要提前考慮產(chǎn)品的生命周期到底有多長，看是否能維持持續(xù)銷售。

　　●重復(fù)購買率產(chǎn)品的重復(fù)購買率，或者關(guān)聯(lián)銷售能力要強(qiáng)。這是因?yàn)檫@個(gè)爆款打起來以后，不希望只是一枝獨(dú)秀。如果店鋪里就這一款寶貝能賣，其他的都賣不了，這是非常危險(xiǎn)的。我們要追求的目標(biāo)是，通過這個(gè)爆款，帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷售以及店鋪流量。這時(shí)候，要么就是這個(gè)產(chǎn)品的重復(fù)購買率高，要么就是它的關(guān)聯(lián)銷售要強(qiáng)。比如說，對于泳鏡這個(gè)類目，在做商品企劃的時(shí)候，就必須往里面加一些，像泳帽、泳褲等類似的游泳產(chǎn)品，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。所以，選擇關(guān)聯(lián)銷售性強(qiáng)的商品很重要。

　　●人群的需求范圍廣因?yàn)橐蛟毂?，所以你希望能有更多的人來買這個(gè)產(chǎn)品。故而在人群需求上，范圍一定要廣，不能“只抓一小部分人群”。這不是爆款的思路。知道了以上六點(diǎn)，我們再來選擇符合這六個(gè)點(diǎn)的寶貝。也許你會發(fā)現(xiàn)，店鋪里只有那么三四個(gè)可選項(xiàng)。

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