產(chǎn)品定位。任何一個產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。市場形象。市場形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。分布寬廣的售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ)，進(jìn)一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品定位主要有兩方面，一方面是產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體，另一方面則是產(chǎn)品的定價。一個產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來，那是因?yàn)槭袌鲇邢鄬?yīng)的需求，該需求所對應(yīng)的群體，便是該產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體。至于產(chǎn)品的定價，一般要考慮幾個因素：(1)產(chǎn)品生產(chǎn)成本;(2)產(chǎn)品銷售成本;(3)主要消費(fèi)人群的消費(fèi)能力;(4)相關(guān)競品的定價。
廣告宣傳。產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，廣告的形式多種多樣，選擇合適的形式很重要，該如何選擇也要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算，這個無需多言;第二，主要消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的方式，例如主要消費(fèi)群體是有車一族，那么可以選擇油站廣告，路牌廣告等。
開發(fā)售點(diǎn)。售點(diǎn)也就是產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)，售點(diǎn)的開發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點(diǎn)開發(fā)得越廣越細(xì)，消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會便越多。售點(diǎn)的開發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而略有差異，一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點(diǎn)-點(diǎn)連成線-線連成片”的步驟。新品鋪點(diǎn)通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點(diǎn)，借以拉高售點(diǎn)的銷售利潤，有利于降低鋪點(diǎn)難度而加快鋪點(diǎn)速度。
在售點(diǎn)開發(fā)到一定程度的時候，便應(yīng)該開始著手營造市場形象，一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點(diǎn)適當(dāng)投入市場費(fèi)用構(gòu)架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。
售點(diǎn)維護(hù)。俗話說打江山難，守江山更難，售點(diǎn)維護(hù)是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發(fā)要高很多。產(chǎn)品推廣需要一步一個腳印，步步為營，切勿好高騖遠(yuǎn)，心急吃不了熱豆腐。對于已開發(fā)的售點(diǎn)，需要投入精力和資源去維護(hù)，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。
售前售后服務(wù)。現(xiàn)在的任何一款產(chǎn)品，賣的都不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括相關(guān)的服務(wù)，服務(wù)越完善越周全，產(chǎn)品競爭力便越大。所以，在產(chǎn)品推廣的同時，也要注意售前售后服務(wù)的完善，售前服務(wù)主要是為了解答消費(fèi)者的購買疑問，售后服務(wù)主要是為了消除消費(fèi)者的后顧之憂，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可以有所側(cè)重，但不能忽視了服務(wù)質(zhì)量。
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