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淘寶經(jīng)驗(yàn)

打造淘寶爆款的方法和必要性有哪些？

2019-08-31 16:57:25 8413人閱讀

　　今天小編就來告訴大家打造爆款商品的方法和必要性，以及作用。我來解釋一下什么叫做爆款商品：爆款指的是在出售的商品中，供應(yīng)不求且能吸引非常多的人的商品。通俗一點(diǎn)講，就是人氣很高，買的人很多的商品。有很多商家在為自己的商品打造成爆款的過程中，其實(shí)就是擔(dān)任著催化劑的身份，將這種爆款商品打造成供不應(yīng)求的模樣，刺激客戶的購買欲望，可以更好的為店家?guī)?a href="http://www.djres.cn/article/index/id/20190803163645.htm" target="_blank">店鋪流量。然后就這樣反反復(fù)復(fù)為店鋪提升人氣，帶來更多的顧客。

　　爆款商品產(chǎn)生的幾點(diǎn)原因!淘寶店鋪,店鋪流量,提高人氣

　　1.流量

　　顧客買東西都是在搜索排名前幾位的商品中進(jìn)行挑選，所以更多的流量就能更好的吸引到顧客的目光，一旦店家的商品進(jìn)入了熱賣排行榜，到時(shí)巨大的客戶流量必然會(huì)到來。

　　2.從眾心理

　　買的多的東西就是好東西，就是根據(jù)客戶的從眾心理。很多顧客買東西是會(huì)挑選一些人氣很高且很多人買過評(píng)價(jià)也不錯(cuò)的商品，沒有人會(huì)買那種寥寥無幾門可羅雀的商品。所以抓住顧客的這種從眾心理，著重推廣人氣商品，讓顧客對(duì)你家的店鋪有一種持續(xù)的判斷以及狂熱。

　　3.商品質(zhì)量

　　這是一個(gè)我說過很多遍的東西，如果你的商品質(zhì)量不好，即便你的其他東西再天花亂墜也是沒用的。好的商品才會(huì)讓顧客覺得你家店鋪性價(jià)比較高，從而吸引更多顧客成為你的店鋪流量。

　　從寶貝本身入手：重視寶貝的模特圖，細(xì)節(jié)圖以及實(shí)物對(duì)比圖，將照片拍的好看一點(diǎn)才能更好地吸引顧客。把寶貝的重要消息直接放進(jìn)主圖中，方便顧客進(jìn)行查看。很多顧客通常會(huì)沒有耐心看這些，如果你剛好文案挺長(zhǎng)的，更好：顧客瞟都不會(huì)瞟一眼!這樣做不僅方便顧客查看，好的主圖還會(huì)刺激顧客的購買欲!

　　還可以借著各種活動(dòng)的機(jī)會(huì)，將商品多多的呈現(xiàn)在顧客面前。切記!一定不要設(shè)計(jì)太過復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客可能看不明白從而放棄購買!就設(shè)計(jì)普通一點(diǎn)的活動(dòng),常用的活動(dòng)方式有：滿多少多少包郵、優(yōu)惠券、買就贈(zèng)小禮品或者買多少減多少這種就可以了，而且每逢大活動(dòng)的時(shí)候例如雙十一雙十二的時(shí)候，或者逢年過節(jié)優(yōu)惠力度還可以再大一點(diǎn)。有些賣家因?yàn)樯岵坏茫虼藘?yōu)惠力度不大跟沒用差不多，根本吸引不了顧客上門更別提賺取更大的利益了!

　　當(dāng)今做淘寶，“開車”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過程中一個(gè)重要的步驟，而類似直通車這種付費(fèi)推廣方式，也是打造爆款過程中的風(fēng)險(xiǎn)所在。這里提醒一下，千萬不要在開車過程中忽略對(duì)寶貝的優(yōu)化，因?yàn)槿魏我豢顚氊惓蔀楸?，都不是僅僅依靠直通車這種付費(fèi)引流的手段打造出來的。