如今線上的競爭也日益激烈，商品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，消費(fèi)者面對大量的幾近相同的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有哪些能夠吸引消費(fèi)者下定決心購買的賣點(diǎn)呢?產(chǎn)品的賣點(diǎn)總結(jié)，并通過與文案結(jié)合，就會讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，即使現(xiàn)在沒有購買，但是比較其他產(chǎn)品后也許還是你的更能吸引他返回購買。那么我們應(yīng)該如何去總結(jié)提煉賣點(diǎn)呢?開淘網(wǎng)小編這就告訴大家。
1、首先在設(shè)計(jì)前，我們需要了解市場目前現(xiàn)狀
一個好詳情離不開一個好的產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品離不開一個好的市場，好的市場不是說競爭力度小就是好的市場，而是有良好的競爭環(huán)境，能夠有好的設(shè)計(jì)者通過對淘寶買家行為研究創(chuàng)造出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。這樣我們才能從中分析出相同功能卻又有不同銷售賣點(diǎn)的產(chǎn)品，避免和同行同款的設(shè)計(jì)風(fēng)格撞擊，并且分析出消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)喜好、以及需求是否能得到滿足。
這些就需要我們無論是從線上還是線下，都要清楚你所在行業(yè)中有哪些品牌是頂部商家，通過對這些一線品牌的研究，來確定我們賣點(diǎn)，以及如何表達(dá)這些賣點(diǎn)。比如絲襪的商家是怎么給客戶傳遞品質(zhì)感的:面料材質(zhì)、面料以及產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等。
2、消費(fèi)者真正關(guān)心的是什么?
產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來了，那么是否能滿足消費(fèi)者的心里需求呢?消費(fèi)者對同類產(chǎn)品，又有哪些擔(dān)憂和需求申訴?這些都需要我們通過不同的渠道了解，我們線上的商家可以通過手機(jī)詳情頁的問大家板塊去認(rèn)真統(tǒng)計(jì)一下。
3、買家對哪些比較厭惡
品質(zhì)永遠(yuǎn)都是買家收到商品時首先要關(guān)注到的東西，除此之外還有什么是買家會發(fā)出差評的方面呢?我們此時就可以通過對競爭店鋪評價的分析得出買家對同類產(chǎn)品所關(guān)注的一些方方面面，收集到的這些差評，就可以幫助我們提煉出與眾不同的賣點(diǎn)。針對這些，我們結(jié)合自己的產(chǎn)品在詳情頁上體現(xiàn)出來。
所以于商家而言，很多東西雖說是在不斷的變化，但是也有一些基礎(chǔ)性的事項(xiàng)是一直存在的。畢竟這些都是建立在對消費(fèi)者消費(fèi)行為以及消費(fèi)心理上的，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做。
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