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淘寶商品詳情頁如何策劃好？商家應該怎么做？

2019-09-11 15:54:41 5072人閱讀

　　商品詳情頁這個模塊，相信沒有商家會不去重視好的。畢竟其可以說是影響著店鋪的整體轉化，所以優(yōu)化商品詳情頁刻不容緩。否則詳情頁展示沒有吸引住客戶，那么很容易流失掉相應的淘寶流量。但是很多新手說，寶貝詳情頁涉及的東西太多了，剛入門也不知道怎么去做，也不知道什么是重點。

　　其實完全不必要顧慮這些，消費者在意的、痛點把握才是讓最能成交的關鍵。那寶貝詳情頁如何制作才能把握住客戶的需求和痛點?接下來開淘網小編就從以下3個方面來給大家具體的說說。

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　　1、寶貝詳情頁圖片中產品的展示

　　其實寶貝詳情頁比較關鍵的還是圖，模特圖、場景圖、平鋪圖、細節(jié)圖，這些都是容易抓住客戶眼球，同時更明確像客戶展示商品的手段。既然這些圖很重要，那么你就要讓這些圖的顏值讓客戶買單。

　　模特圖可以從多個角度去展示，如果說結合當下的潮流發(fā)揮出自己的創(chuàng)意，那么自然就會帶來意向不到的效果。場景圖目的就是讓客戶能有身臨奇境的感覺，這里要追求精而不是多。還有平鋪圖，這其實就讓給客戶提供真實感，就相當于給產品卸了妝，讓客戶更清楚的看到材質和色澤。如果說能給這些圖配上一些文字也是非常不錯的，好的文案讓客戶更有帶入感、風格更逼格。

　　2、寶貝詳情頁中產品的細節(jié)

　　細節(jié)的展示其實是產品真正的核心競爭力，比如有細節(jié)圖、產品屬性展示、買家秀或者好評截圖。產品細節(jié)圖，這就是產品的細節(jié)點進行展示，就是讓客戶看出產品的質感。細節(jié)圖可以選擇用拼圖，這樣可以減少詳情頁的篇幅，但是又能把產品的多個有點展示出來。

　　產品的屬性展示，比如說面料、質地、顏色等等，這些自己一點要了解清楚，這樣面對客戶疑問的時候也能及時應答。買家秀或者好評截圖，這就是把加分項展現(xiàn)出來，并不規(guī)定什么形式。

　　3、寶貝詳情頁的促銷和關聯(lián)營銷

　　促銷類的信息，你可以放在模特圖的前面，往往這些優(yōu)惠比圖片更是吸引人，比如說滿多少減多少、第二件半價。關聯(lián)營銷可以很好提升客單價，關聯(lián)的商品可以是熱門銷售單品和搭配推薦商品，這兩種如果搭配的好能起到事半功倍的效果。

　　4、寶貝詳情頁品牌簡介、購物需知

　　其實最后的介紹可以有，也可以沒有，如果做了就要做的出彩。比如說品牌簡介就要有自己的理念，購物需知就要知道告訴客戶保養(yǎng)、售后、退換等問題，收藏關注可以是關注后可獲得10元優(yōu)惠劵等等。