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淘寶雜談

“雙十一”的“黑色星期五”！

2019-09-29 10:11:37 11255人閱讀

　　一說到大型活動，那肯定第一時間想到的就是在國內(nèi)的雙11活動了，每當?shù)搅诉@個時候大家都會“剁手”，當然，國外的商家也在忙著推出大量打折和優(yōu)惠活動，這也是美國人一年當中瘋狂購物的日子。接下來我們就一起來了解一下洋碼頭、天貓、京東APP的“黑五”狂歡到底有何玄機呢。

“雙十一”的“黑色星期五”

　　一、天貓APP“黑五”大狂歡

　　主題：同貨、同價、同一個黑五!

　　今年，天貓國際打出“同貨、同價、同一個黑五”的主題，“同”之一字意義深刻，以無差別的品牌、貨品和體驗，讓中國消費者感受到跟美國一樣的“黑五”氛圍。

　　APP促銷手段：

　　1、發(fā)放定額紅包，刺激用戶短時間內(nèi)產(chǎn)生消費行為

　　發(fā)紅包是電商玩不膩的套路，今年的黑五，天貓APP準備了555萬現(xiàn)金紅包，每個紅包統(tǒng)一金額為5元。只要打開APP，在輸入框輸入“天貓國際黑五”，點擊“搜索”，就會自動彈出左邊紅包形狀的圖標鏈接;點擊“立即拆紅包”，跳轉到中間的中獎頁面。

　　草莓君試了兩次，第一次沒有中獎，第二次抽中了5元的現(xiàn)金紅包，存放在“我的資產(chǎn)——紅包”里面。按照天貓國際的規(guī)定，每個用戶只限中獎1次，紅包不得提現(xiàn)，不得轉贈，有效期到11月27日。

　　換句話說，如果你兩天內(nèi)不在天貓國際下單買東西，這5塊錢就白白作廢了。很明顯，刺激了某些原本沒有購物意愿的人產(chǎn)生消費欲望、讓某些有購物意愿但搖擺不定的人最終發(fā)生消費行為，達到了用戶轉化的目的。

　　2、看直播，同價搶，發(fā)密令紅包

　　天貓國際在APP端展開了“黑五”全球直播，各大品牌店作為主播方，通過視頻互動的方式，展現(xiàn)品牌產(chǎn)品的使用場景、采購攻略、選材制造工藝等等，更有網(wǎng)紅時尚博主帶你購物，企圖以視覺聽覺的雙重享受，拉近消費者和產(chǎn)品之間的距離，更真實地感受品牌的文化，刺激消費者的購物欲望，讓“邊看邊買”更加的順其自然。

　　另外，在直播過程中，不時地發(fā)放小福利，以密令紅包、優(yōu)惠券等形式，吸引廣大消費者進來圍觀的同時，參與抽獎，最后刺激他們把抽到的紅包、優(yōu)惠券進行下單兌現(xiàn)。

　　3、價格對比，強調(diào)同款同價

　　天貓APP的“海外專柜”把同一款產(chǎn)品在海外旗艦店的價格與天貓國際店的價格都放出來，

　　告訴消費者：你現(xiàn)在看到的這款東西，在天貓就能夠享受國外專柜的價格和質(zhì)量，等同于免稅。這樣的對比，消費者是非常想看到的，感覺就是給了他們一個公平的價格和同等價值的保證。這就是同款同價的意義。

　　二、京東APP“黑五”大狂歡

　　主題：全球購“黑色星期五”來襲!京東全球購帶你嗨購全球好物”

　　接棒11.11“好物低價”促銷主題，京東“黑色星期五”打出“京東全球購帶你嗨購全球好物”的口號，依然強調(diào)一個“好”字。

　　1、全品類瘋狂滿減，跨店三免一福利加碼

　　京東“黑五”大打價格促銷戰(zhàn)，母嬰、保健、美妝、食品、數(shù)碼、家具、體育、奢侈品等多個品類參與滿減，甚至同時加入三免一行列，京東用戶專享“買3免1”福利更將持續(xù)到11月28日24點，誓要把“低價好物”進行到底。

　　消費者對價格永遠是最敏感的，價格的變動會直接影響他們的消費行為。京東直擊用戶痛點，采用價格優(yōu)惠的手段，不管是滿減還是三免一，都讓消費者真正享受到黑五的低價。

　　2、定時定點，低價秒殺全球大牌

　　黑五期間，在京東APP端，每天五場限時好貨瘋搶，并且是先下單先得。0：00-8：00、8：00-12：00、12：00-16：00、16：00-20：00、20：00-24：00，不同的時間段，搶購的商品也不一樣，種類豐富，搶購價格在商品本身的價格基礎上減減減。