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　　在做單品SEO的過(guò)程中，找競(jìng)品是關(guān)鍵一步，這直接決定了你的顧客在你這里成交之前，頭上的標(biāo)簽對(duì)不對(duì)，對(duì)則事半功倍，不對(duì)的話可能還會(huì)帶來(lái)負(fù)面作用，得不償失，找競(jìng)品一方面是經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)這個(gè)類目的認(rèn)識(shí)，另一方面，就是技術(shù)方法了，其實(shí)淘寶已經(jīng)告訴你競(jìng)品是誰(shuí)了，今天就由小編來(lái)給大家介紹一下應(yīng)該怎么找競(jìng)品。

　　1. 淘寶權(quán)重分配的底層邏輯是判斷誰(shuí)的產(chǎn)品更好，如果一個(gè)顧客，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比拍下的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很好。以前的課程提到過(guò)，一個(gè)顧客是通過(guò)朋友的鏈接來(lái)店里下單，沒(méi)有在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)對(duì)比，這個(gè)訂單的權(quán)重是不高的。

　　2. 如果是一個(gè)買(mǎi)帽子的顧客，逛了20家帽子店，看了50個(gè)單品，最終決定在我們店里的單品上買(mǎi)，這樣經(jīng)過(guò)比較之后，權(quán)重一定是最高的，因?yàn)轭櫩褪墙?jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)對(duì)比，所以系統(tǒng)也會(huì)覺(jué)得你店鋪的帽子相對(duì)比較好。

　　3. 這個(gè)邏輯對(duì)比的核心是，必須是同類產(chǎn)品對(duì)比，不同產(chǎn)品之間的對(duì)比是無(wú)效的。比如顧客要買(mǎi)西裝，他對(duì)比了一堆皮鞋之后，還是買(mǎi)了西裝，這種對(duì)比是無(wú)效的。

　　4. 比如顧客要買(mǎi)英倫風(fēng)的西裝，對(duì)比了一堆英倫風(fēng)西裝后，最終決定購(gòu)買(mǎi)哪一件，這個(gè)權(quán)重最高，如果顧客對(duì)比不同屬性的西裝，比如英倫、美式、長(zhǎng)款、短款，最終決定購(gòu)買(mǎi)英倫的，權(quán)重次之。

　　5. 要在同屬性、同價(jià)位相似的產(chǎn)品里去對(duì)比，權(quán)重是比較高的，所以玩法的核心就是找到正確的競(jìng)店，讓老顧客去打標(biāo)，當(dāng)然顧客是不知道打標(biāo)這件事的，所以你要讓他游覽正確的競(jìng)店。

　　6. 如何找到正確的競(jìng)店?通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察的豪華版(9000元版本)，可以通過(guò)生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品識(shí)別-顧客流失競(jìng)品推薦-顧客流失詳情，找到競(jìng)店。

　　7. 請(qǐng)看配圖，在競(jìng)品識(shí)別-顧客流失競(jìng)品推薦里，右邊的標(biāo)簽欄里有顧客流失詳情，點(diǎn)開(kāi)流失詳情后，系統(tǒng)會(huì)告訴你，沒(méi)有買(mǎi)你產(chǎn)品的這些顧客，分別都去買(mǎi)了什么產(chǎn)品，這些才是你真正的競(jìng)店，這都是系統(tǒng)通過(guò)算法標(biāo)記出來(lái)的，絕對(duì)比你自己去找競(jìng)店要準(zhǔn)很多，并且標(biāo)簽也會(huì)非常精準(zhǔn)。

　　8. 舉我們內(nèi)訓(xùn)班一個(gè)學(xué)員的案例，他是賣(mài)保溫杯的，根據(jù)之前說(shuō)的方式找到競(jìng)店，然后讓老顧客去做貨比，可以收藏加購(gòu)競(jìng)店，甚至可以拍下不付款。

　　9. 要在這些競(jìng)店里做深度游覽，并且最好游覽2-3家類似的競(jìng)店后，通過(guò)搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，進(jìn)入我們的店鋪，收藏加購(gòu)，然后深度游覽，再出去看看你的競(jìng)店。

　　10. 一般游覽3-4家競(jìng)店，再通過(guò)一個(gè)熱搜關(guān)鍵詞，進(jìn)入我們的店鋪，直接讓老顧客拍下成交，這樣權(quán)重相對(duì)來(lái)講比較高，當(dāng)然在整個(gè)環(huán)節(jié)里還要兼顧轉(zhuǎn)化周期等。

　　11. 這樣的做法，可以遞增兩周，在增長(zhǎng)不是太大的情況下，就能夠輕松的做到訪客5000多，而且進(jìn)來(lái)的搜索流量的轉(zhuǎn)化率還很高。

　　12. 因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣的打標(biāo)玩法之后，系統(tǒng)也匹配到了一個(gè)正確的標(biāo)簽給你，推薦了正確的流量，通過(guò)虛假交易的標(biāo)簽，都是不精準(zhǔn)的，單品標(biāo)簽一亂，就會(huì)形成惡性循環(huán)，轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越差，數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越差，最終單品就完蛋了。

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