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　　一般來說，商家在淘寶平臺上運(yùn)營店鋪，那么需要注意好的其中一項(xiàng)事情也就是競爭對手的店鋪流量了。畢竟知己知彼，百戰(zhàn)百勝。你有去分析自己店鋪與對手店鋪差距在哪嗎?如果對手做到這點(diǎn)，也不奇怪為什么他的流量源源不斷了，因?yàn)槟愕牧髁慷甲兂蓪κ值牧髁苛?只需4步做好知己知彼!接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講。

　　第一步、知己——做好店鋪及產(chǎn)品定位

　　如果連自己的店鋪及產(chǎn)品定位都做不好，還怎么能做好知彼呢?

　　你知道店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定著店鋪的裝修風(fēng)格、客單價(jià)、消費(fèi)人群及營銷策略等嗎?想想看，如果你的店鋪?zhàn)叩檬堑蛢r(jià)路線，那么消費(fèi)人群肯定是收入不高、喜歡貪小便宜的買家，店鋪活動(dòng)除了折上折，基本沒其它策略了，而且店鋪及產(chǎn)品的風(fēng)格也不可能有格調(diào)。定位做不好，就會(huì)使得店鋪進(jìn)入惡性循環(huán)，店鋪流量自然越來越少了。

　　第二步、知彼——找到合適的對手

　　做好知彼，首先就要找到合適的對手。用寶貝的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后將寶貝屬性、客單價(jià)按降序排列精確瞄準(zhǔn)競爭對手;再按銷量排序，根據(jù)寶貝的平均銷量，找到與寶貝風(fēng)格、客單價(jià)、銷量最相近的幾個(gè)對手，接下來就可以對對手深入分析了。

　　第三步、分析——多方面透析對手

　　要從多方數(shù)據(jù)來做好對手的分析，才能更好知道對手的優(yōu)勢在哪，取長補(bǔ)短，讓自己店鋪的競爭力更高，得到更多的流量!那么可以從以下4點(diǎn)去分析：

　　1、寶貝信息：可以看看對手的sku的顏色、價(jià)格、齊全度及優(yōu)惠方面，進(jìn)行比較。然后得出自己的優(yōu)劣之處;

　　2、寶貝詳情頁：對手的寶貝詳情頁是怎么突出該寶貝的特點(diǎn)及賣點(diǎn)的，寶貝詳情頁的重點(diǎn)放在什么地方，近期是否有活動(dòng)海報(bào)等，跟對手的差距在哪;

　　3、寶貝評價(jià)：通過評價(jià)，可以知道對手的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量如何，好中差評都要看看，特別是中差評，做到對手的中差評就是自己的好評;自己的不足之處，可以參考對手的優(yōu)秀之處;

　　4、問大家：問大家可以說是買家僅次于評論的參考區(qū)，也很大程度決定買家是否購買。所以要看看對手的問大家板塊是否做得好，而我們的目標(biāo)就是要把問大家做得更好。

　　第四步、策略——把對手的流量搶過來

　　通過第三步之后，基本可以知道自己與對手的優(yōu)劣之處在哪。例如：sku齊全度不夠?qū)κ指?，就可以?lián)系廠家，能否添加一些不同顏色的sku;詳情頁寶貝細(xì)節(jié)展示不夠，那就多拍幾張寶貝細(xì)節(jié)圖放上去;問大家的話，可以叫親戚朋友去提問，然后自己進(jìn)行回答等等，做好這些，不僅屬于你的淘寶流量跑不了，對手的流量也會(huì)被你搶過來了!

　　相信大家在讀過以上小編所提及的相關(guān)內(nèi)容之后，應(yīng)該也就明確了為何自己的店鋪不能夠跟上競爭對手的了吧。其實(shí)簡單來說，想要店鋪流量更多，就要學(xué)會(huì)知己知彼，讓對方的流量變成自己的流量吧!

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