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　　如果說(shuō)商家自己的淘寶店鋪中存在一款或者多款爆款商品的話(huà)，那么無(wú)疑是能夠給店鋪帶來(lái)更多的好處的。比如爆款不僅可以減少你的庫(kù)存，還能帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，提升店鋪整體營(yíng)業(yè)額及人氣，帶動(dòng)其他寶貝的銷(xiāo)量。打造爆款你需要知道這些。接下來(lái)開(kāi)淘網(wǎng)小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。

　　爆款具有哪些特性?

　　1、第一時(shí)間抓住買(mǎi)家眼球

　　一件產(chǎn)品能第一時(shí)間讓買(mǎi)家注意到，并抓住他們的眼球，對(duì)于打造爆款來(lái)說(shuō)是非常重要的，這樣他們就會(huì)去點(diǎn)擊你的寶貝;點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)寶貝的接受、喜愛(ài)程度高，越容易打造成爆款。

　　2、讓買(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)欲

　　現(xiàn)在的買(mǎi)家在下單之前都喜歡貨比三家，一件有爆款潛力的寶貝，往往都有很高的收藏率，轉(zhuǎn)化占的比重大，為中期爆發(fā)做鋪墊。

　　3、讓買(mǎi)家快速付款

　　買(mǎi)家在下單之后還不夠，因?yàn)橄铝藛沃筮€是有重新選擇的余地，快速付款才是王道，這樣才真正說(shuō)明了寶貝是真的受到買(mǎi)家的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化高，銷(xiāo)量高，對(duì)打造成爆款越有利。

　　4、質(zhì)量好

　　在買(mǎi)家收到寶貝之后，如果寶貝質(zhì)量不過(guò)關(guān)，很容易讓買(mǎi)家退換貨或者給差評(píng)，這樣對(duì)爆款的打造就很有影響了。一個(gè)爆款，最主要的還是要看品質(zhì)，產(chǎn)品的獨(dú)特只是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，好的品質(zhì)才能贏得好口碑，帶來(lái)二次購(gòu)買(mǎi)，提高復(fù)購(gòu)率。

　　怎么選款打造爆款?

　　1、利用付費(fèi)推廣工具

　　付費(fèi)推廣工具就是直通車(chē)、鉆展及淘寶客，這三個(gè)可是選款的好助手。在你選出幾款寶貝后，可以通過(guò)直通車(chē)的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)及轉(zhuǎn)化率的對(duì)比進(jìn)行確定主推款;鉆展就是投放幾個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)意，讓你選擇好投放地域，達(dá)到最大化曝光;淘寶客則要設(shè)置傭金、優(yōu)惠券的方式測(cè)試寶貝一周的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

　　2、利用老顧客

　　因?yàn)槔项櫩蛯?duì)于你的店鋪和寶貝都是比較熟悉的，賣(mài)家就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)款?？梢杂妹赓M(fèi)試用讓他們優(yōu)先體驗(yàn)。不僅如此，他們還能幫你做好新品破零和累積評(píng)價(jià)，為爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顧客維護(hù)，積淀大量老顧客。

　　3、利用微淘

　　微淘最主要是通過(guò)和粉絲互動(dòng)的方式來(lái)測(cè)款，達(dá)到選款的目的。

　　怎么用直通車(chē)打造爆款?可以分為三個(gè)階段：

　　1、前期引流

　　直通車(chē)的引流最主要是寶貝標(biāo)題及搜索人群。寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞怎么找?有三種途徑：1)搜索引擎下拉框;2)生意參謀;3)直通車(chē)推薦詞。

　　注意選詞的時(shí)候不能只顧著要熱詞和大詞，要注重它的精確度;前期也不建議使用大詞、熱詞，雖然流量多，但競(jìng)爭(zhēng)大、轉(zhuǎn)化比較低。這也是最難的一個(gè)方面。

　　搜索人群要分開(kāi)來(lái)測(cè)，分析店鋪、寶貝特征，投放相匹配的人群。不同人群設(shè)置的溢價(jià)比是不同的，所以要針對(duì)不同客戶(hù)群需要的針對(duì)性設(shè)置。自定義人群的流量控制，可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定。精準(zhǔn)人群可以加權(quán)、提升轉(zhuǎn)化，讓銷(xiāo)量爆發(fā)。

　　2、中期維護(hù)優(yōu)化

　　這時(shí)用來(lái)打造爆款的寶貝已經(jīng)具有一定的人氣和銷(xiāo)量，賣(mài)家就可以加大推廣力度，注重轉(zhuǎn)化。賣(mài)家就要通過(guò)的寶貝詳情頁(yè)、主圖及標(biāo)題的優(yōu)化達(dá)到目的。多參加淘寶的活動(dòng)或店鋪促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)，引來(lái)更多淘寶流量，提高轉(zhuǎn)化。

　　3、后期把握

　　到了后期，爆款就進(jìn)入衰退期了。這時(shí)就要把握好爆款最后的引流機(jī)會(huì)，做好與其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，確定店鋪的下一個(gè)爆款，形成一個(gè)良性循環(huán)，維護(hù)好老顧客，幫助店鋪更好的發(fā)展。淘寶賣(mài)家吃肉還是喝湯可以說(shuō)有爆款的一個(gè)功勞了。想要打造屬于自己的爆款，一定要了解清楚上面的這些，讓打造爆款更加容易。

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