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運營策劃

新手淘寶開店應(yīng)該如何運營才能更好的賺錢？

2019-10-12 16:35:56 9128人閱讀

　　現(xiàn)在在淘寶上開店還能賺錢嗎?如果你想開淘寶店并且賺錢，現(xiàn)在完全不晚。只要你掌握了我教你的運營技巧，每個月純利潤在3000到5000還是很容易的，如果你想靠淘寶店快速發(fā)財一年賺幾十萬，這個需要一定的運營技巧，勤奮點學(xué)習(xí)一些運營知識，也不是很難。但是你想年入百萬，除非你是大V，有自己的粉絲可以導(dǎo)流，又或者你有足夠的財力支撐你前期的打造爆款投入快速起量，否則沒啥希望。下面就由小編來給大家介紹一下。

　　淘寶網(wǎng)(淘寶+天貓)目前有1000萬家店鋪，其中活躍店鋪400萬，一單沒成交的600萬左右。一個典型的菜鳥看到這里可能已經(jīng)嚇得沒有信心了。有600萬的店鋪沒有成交，是不是意味著我開店也是賺不了錢，或者白費功夫。在上一篇文章里我已經(jīng)說過，做任何事如果沒有頭緒，請使用二八定律這個工具。我們先用二八定律來分析一下淘寶店鋪數(shù)據(jù)。根據(jù)二八定律，淘寶上的店鋪，一定是前20%的店鋪拿走了百分之80%的利潤，剩下的80%搶奪20%的利潤額。同樣根據(jù)二八定律，這1000萬家店鋪里，一定是其中200萬家的店鋪會經(jīng)營，剩下的800萬家店鋪，其中600萬家居然連一單都沒成交，明顯是打醬油的。剩下的200萬家屬于有成交的店鋪，也許盈利，也許虧損，屬于腰部商家。而且即使有這么多商家，這些商家不是做同一個行業(yè)，他們分散在各個行業(yè)，賣各種產(chǎn)品，因此，競爭并沒有想象的恐怖。

　　作為一個小賣家，你根本無需擔(dān)心淘寶上有1000萬賣家還是2000萬賣家，你只要好好做好你自己的小店，選款正確加勤奮一些，很快就能盈利。如果能夠?qū)W會我教你的一些運營方法，在不影響你本職工作的前提下一個月賺個三五千塊錢沒什么問題。如果不相信的話請你仔細(xì)想一下，你的同事們同學(xué)們，有多少人做一件事是會百分之百努力的?又有多少人是付出百分之兩百的努力想把自己的工作做到極致的?很少。一個公司能有20%的人努力就足以創(chuàng)造奇跡了。所以你只要你不偷懶，稍微努力一下加上方法得當(dāng)，超過80%的人是沒有什么問題的。就像那句老話說的，憑大多數(shù)人的努力程度之低，根本都無需拼天賦，只要你勤奮，就能把80%的人甩在后面。如果你想知道超過剩下百20%的人的方法。

　　2. 如果能賺錢，我該如何申請開店?

　　進(jìn)入淘寶首頁，點擊右上角賣家中心下面的“免費開店”按鈕，直接按照下一步的提示，完成即可。如果還是不會可以百度，開店步驟很簡單，如果還是不會可以百度。在此不做贅述。

　　下面進(jìn)入重點部分

　　3. 開店以后賣什么賺錢?

　　店鋪已經(jīng)開了，接下來要開始選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行銷售。那么到底賣什么才能賺錢呢?很多人屬于自己喜歡什么就想賣什么。就像很多女人喜歡衣服，就想賣衣服。賣衣服不是不可以，不過在賣之前要對產(chǎn)品進(jìn)行分析。

　　因為我們是剛開的小店，因此從實際出發(fā)，選的產(chǎn)品要從三個方向予以考慮：第一，有利潤;第二，賣的價格不要太高，價格高了顧客不太會相信一個沒什么銷量的新店鋪;第三，賣的產(chǎn)品要適合當(dāng)時的季節(jié)。有的產(chǎn)品屬于應(yīng)季款，有的屬于全年款。應(yīng)季款在賣的適合比較容易起銷量，因此對于新店，我建議從應(yīng)季款、低客單價的產(chǎn)品著手。在運營一段時間有了一定的經(jīng)驗以后，可以再考慮全年款。我除了公司的店鋪運營，還親自指導(dǎo)和規(guī)劃了幾個朋友的四個淘寶店鋪，從挑選產(chǎn)品(業(yè)內(nèi)說法叫選款)，裝修店鋪到作圖、測款，一直到后來打造出的爆款，店鋪春夏賣的是女士絲襪，秋冬賣女士打底褲。其中2個淘寶店今年的利潤都在二十萬左右，另外兩個店鋪利潤一個三萬多，一個五萬多，因為沒什么精力管，純屬放養(yǎng)。不過賺的錢都是我朋友們的，我只是幫他們規(guī)劃和制定運營方案。他們按照我說的做就行。

　　根據(jù)我的實際操作經(jīng)驗，春天最好賣的是水杯、濕巾、嬰兒爽身粉，嬰兒浴盆這種產(chǎn)品，到了夏天再加上女士絲襪，驅(qū)蚊貼或者驅(qū)蚊液類的產(chǎn)品，秋天就是打底褲或者絨褲，到了冬天再加上甜食類的餅干、巧克力之類的高熱量產(chǎn)品。

　　上面的產(chǎn)品有的可以全年賣，但是在特定的季節(jié)賣的更好。因此我們只要選一到兩款產(chǎn)品，把銷量賣上來就足夠輕輕松松賺錢了。但是貨源哪里來，我們又都是上班族，或者還有的是學(xué)生，沒法發(fā)貨怎么辦?解決了發(fā)貨問題，又該具體怎么把店鋪產(chǎn)品銷量賣起來呢?因為篇幅所限，我們下一篇文章會詳細(xì)講解。