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淘寶推廣

影響淘寶點擊因素是什么以及如何策劃出高點擊主圖？

2019-10-16 16:35:39 7609人閱讀

　　一般來說，如果店鋪寶貝的展現(xiàn)量能夠擁有較好的數(shù)據(jù)的話，那么無疑是能夠有可能提升店鋪的整體流量和銷量的。而寶貝展現(xiàn)在在買家面前，主要是通過千人千面、淘寶個性化推薦以及買家搜索，這么多的寶貝展現(xiàn)在買家面前，怎么才能讓買家點進(jìn)去呢?

　　影響買家點擊有哪些因素呢?我們知道，點擊率是寶貝收藏加購轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，有較好點擊率的寶貝，數(shù)據(jù)各方面表現(xiàn)自然不會差，那么推起來自然省時省力省錢。今天開淘網(wǎng)小編就來給大家分享一下如何打造高點擊主圖。

淘寶運(yùn)營

　　一、影響點擊的因素：

　　付款人數(shù)(銷量)：一個銷量高的寶貝和一個銷量低的寶貝同時展示在買家面前，不用說，買家肯定會點擊銷量高的產(chǎn)品，哪怕銷量高的寶貝價格要貴一點點。這也就是羊群效應(yīng)，銷量多的寶貝對于買家來說，他們會覺得風(fēng)險更小、更有安全感。

　　價格：我們都知道價格在淘寶當(dāng)中的重要性，同等質(zhì)量產(chǎn)品，如果你是廠家、他家是代理，那么你在操作寶貝時想短時間超過他，完全可以將寶貝的價格低于他家來做。

　　排名：隨著無線端已成為淘寶流量主要入口，手機(jī)端屏幕大小有限，買家的點擊幾乎是分布在前三屏，因此很多直通車為了寶貝得到更多展現(xiàn)和點擊，都將關(guān)鍵詞排名至前三或者首條。因為排名越靠前，買家越容易點擊。

　　款式：我們一般做主推款前，都會通過直通車測款，因為市場的風(fēng)向幾乎每年都不同，去年的款式拿到今年來，有可能買家就覺得老氣了。這時，買家更愿意點擊款式新穎、跟多設(shè)計感的寶貝。

　　行業(yè)：不同的行業(yè)點擊率是不一樣的，小類目點擊率比大類目點擊率要高。行業(yè)上升期點擊率較下降期要高。

　　人群精準(zhǔn)度：不同的寶貝受眾人群不同，我們只有將我們的寶貝展現(xiàn)在我們寶貝最大的受眾人群前，或者我們做推廣時，要加大主要人群溢價，點擊率才會更好。大家可以去生意參謀中查看自己店鋪人群分析。

　　圖片視覺內(nèi)容：影響買家是否點擊最重要的因素：我們的圖片質(zhì)量、美觀度、營銷、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺內(nèi)容。

　　二、下面我們就忽略其他影響因素，單就圖片視覺內(nèi)容來分析如何做點擊高的主圖。

　　1、標(biāo)品：

　　什么是標(biāo)品?

　　就是同類產(chǎn)品幾乎同質(zhì)化，沒有特別的屬性或者其他區(qū)分。舉個例子，如果你是一個賣魚竿的，“魚竿”是一個類目詞，而它的屬性詞過于專業(yè)，以至于買家不會去搜精準(zhǔn)詞及長尾詞，這就是標(biāo)品。再通俗一點講，如果你想買一根魚竿，你在淘寶上搜一下“魚竿”，搜索結(jié)果頁中第一頁的產(chǎn)品，和第二頁的產(chǎn)品，和第三頁的產(chǎn)品，幾乎雷同。

　　標(biāo)品如何打造高點擊主圖的主要方法就是打造差異化。下面這款魚竿，通過拉汽車的創(chuàng)意，傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)了差異化。

　　2、非標(biāo)品：

　　對于這個方面，其簡單來說也就是當(dāng)消費(fèi)者搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞之后，所在結(jié)果頁中展現(xiàn)出來的商品不盡相同。比如消費(fèi)者搜索的是毛衣女，那么在結(jié)果頁面中每個產(chǎn)品都是有不同的背景、模特、產(chǎn)品、款式等等。