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淘寶直通車測(cè)款之商家需要掌握哪些操作技巧?
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  •   在淘寶,相信很多的商家應(yīng)該也是比較了解測(cè)款這步操作的重要性程度的。畢竟店鋪的銷量是否高,影響因素之一就是測(cè)款了。而店鋪的測(cè)款,商家也是可以利用直通車這個(gè)付費(fèi)工具來完成。因此測(cè)款在當(dāng)下的環(huán)境中占有很大的比重。下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下。

    淘寶運(yùn)營(yíng)

      一、關(guān)鍵詞的選擇

      1、選擇關(guān)鍵詞的方法在之前的文章中都有和大家溝通過,我們一般可以通過生意參謀和直通車兩種工具來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,確定與我們產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的主詞,一般都是核心詞+屬性詞所組成的二級(jí)詞,測(cè)試期寶貝選關(guān)鍵詞按照展現(xiàn)指數(shù)或是搜索人氣排序,不能選擇太大的詞,也盡量不要選擇太小的詞,否則就會(huì)影響展現(xiàn)量,不夠精準(zhǔn)。

      2、關(guān)鍵詞的操作

      第一步: 選取關(guān)鍵詞的方向確定以后,我們就可以選擇15-20個(gè)與我們產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的詞,大詞也好,小詞也好,只要確保能到來一定數(shù)量的展現(xiàn),點(diǎn)擊,加購(gòu),收藏等數(shù)據(jù)就可以了。另外我們可以點(diǎn)擊添加的關(guān)鍵詞進(jìn)入流量解析,看下這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù),低于1000展現(xiàn)指數(shù)的詞,添加的價(jià)值就不會(huì)太大,可以選擇其他詞進(jìn)行替換。

      第二步:添加關(guān)鍵詞后,我們可以根據(jù)點(diǎn)擊花費(fèi)將位置卡到前面,讓更多的人看到我們的寶貝,位置靠前,點(diǎn)擊,加購(gòu),收藏等數(shù)據(jù)也會(huì)更快更多的收集起來,方便我們的分析,一款寶貝大概收集200-300的點(diǎn)擊量,就可以滿足我們的分析了,其中需要注意的是如果選擇的大詞展現(xiàn)很大,建議大家可以開精準(zhǔn)匹配,展現(xiàn)小的詞開廣泛匹配就好了。

      二、關(guān)于人群

      人群的選項(xiàng)中有優(yōu)質(zhì)人群,節(jié)日人群、同類店鋪人群、天氣人群等,都可以點(diǎn)開勾選,溢價(jià)不需要太高,但是一定要保證每個(gè)人群的溢價(jià)都是一致的,否則數(shù)據(jù)就不會(huì)太精準(zhǔn)。

      三、地域

      因?yàn)?a href="http://www.djres.cn/article/index/id/20191009094518.htm" target="_blank">測(cè)款期間,并不知道哪個(gè)地域?qū)Ξa(chǎn)品的反響更好,所以建議大家把地域除了港澳臺(tái)和偏遠(yuǎn)地區(qū)以外,全部勾選。測(cè)款的同時(shí)也是可以測(cè)出地域。

      四、關(guān)于時(shí)間

      在這里建議大家把時(shí)間折扣設(shè)定在100%,或者設(shè)置比例相同。

      五、分析數(shù)據(jù)

      這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),這里主要需要我們記錄幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率

      大家收集數(shù)據(jù)后,可以和行業(yè)類目進(jìn)行比較,一般來說,達(dá)到行業(yè)平均加購(gòu)率的一半,就可以進(jìn)行推廣了。比如服飾鞋包的加購(gòu)率達(dá)到5%,那么這個(gè)款就可以進(jìn)行推廣了。

      行業(yè)的平均數(shù)據(jù)可以到生意參謀中去查看計(jì)算:生意參謀—市場(chǎng)—行業(yè)大盤—行業(yè)報(bào)表

      好了,以上小編所提及的內(nèi)容也就是今天所想要分享給大家的全部?jī)?nèi)容了。總之對(duì)于測(cè)款這個(gè)方面,如果商家想要能夠更好的利用直通車來進(jìn)行的話,那么就需要多多的熟悉以上小編所及的內(nèi)容了。

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