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　　活動(dòng)運(yùn)營(yíng)在店鋪運(yùn)營(yíng)中是非常重要的，做好活動(dòng)運(yùn)營(yíng)對(duì)提升店鋪的訪客量、銷量和營(yíng)業(yè)額都有很大的幫助，下面我給大家介紹一些店鋪活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方案。店鋪活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)基本步驟，下面就由開(kāi)淘網(wǎng)小編來(lái)給大家介紹一下。

　　1.店鋪定位

　　考慮店鋪是做中高端產(chǎn)品還是走量

　　2.確定店鋪主推商品

　　3.配合新店推廣活動(dòng)，設(shè)置產(chǎn)品折扣價(jià)格

　　4.設(shè)置京東京挑客，快車、天貓直通車、淘寶客等引流

　　5.不定期在店內(nèi)舉辦小促銷，節(jié)假日大促等活動(dòng)

　　根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段設(shè)置運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

　　1.開(kāi)張期：

　　店鋪活動(dòng)以折扣、直降為主，通過(guò)京東快車、天貓直通車吸引客戶購(gòu)買，增加店鋪基礎(chǔ)銷量。做好第一個(gè)月推廣費(fèi)用預(yù)算。

　　2.成長(zhǎng)期：(3到5個(gè)月)

　　(1)制定銷量目標(biāo)和推廣預(yù)算

　　(2)制定周期性推廣計(jì)劃，分階段完成目標(biāo)

　　(3)根據(jù)PVUV轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等分析店鋪問(wèn)題并改善

　　(4)挑選主推品，有針對(duì)性的做活動(dòng)，打造爆款引流

　　(5)參加商城活動(dòng)，折扣，滿減，滿贈(zèng)等活動(dòng)

　　3.成熟期：店鋪各部分正常運(yùn)營(yíng)

　　制定銷量目標(biāo)和推廣預(yù)算。推廣以硬廣為主，主推單品，聯(lián)合其他商品綁定銷售

　　4.穩(wěn)定期(穩(wěn)定銷售額)

　　加大產(chǎn)品投入力度，多渠道推廣

　　活動(dòng)費(fèi)用核算

　　1.單品(套裝)促銷

　　核算公式：

　　活動(dòng)總費(fèi)用=(活動(dòng)產(chǎn)品平臺(tái)費(fèi)/個(gè)+包郵費(fèi)+費(fèi)用補(bǔ)差/個(gè))*預(yù)計(jì)活動(dòng)銷售數(shù)量;

　　活動(dòng)總費(fèi)用=活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)/個(gè)*預(yù)計(jì)活動(dòng)銷售數(shù)量;

　　活動(dòng)收益=動(dòng)預(yù)計(jì)銷售額-活動(dòng)總費(fèi)用;

　　活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)/個(gè)=平臺(tái)費(fèi)/個(gè)+包郵費(fèi)+費(fèi)用補(bǔ)差/個(gè);

　　平臺(tái)費(fèi)/個(gè)=活動(dòng)價(jià)*0.06;

　　費(fèi)用補(bǔ)差=店鋪15%活動(dòng)利潤(rùn)+成本補(bǔ)差;

　　成本補(bǔ)差=成本價(jià)-活動(dòng)價(jià);

　　店鋪15%活動(dòng)利潤(rùn)=活動(dòng)價(jià)*15%;

　　預(yù)計(jì)銷售額=活動(dòng)價(jià)*預(yù)計(jì)活動(dòng)銷售數(shù)量;

　　活動(dòng)成本價(jià)=成本價(jià)*預(yù)計(jì)活動(dòng)銷售數(shù)量;

　　2.滿減促銷

　　活動(dòng)總費(fèi)用=(活動(dòng)產(chǎn)品平臺(tái)費(fèi)/個(gè)+包郵費(fèi)+費(fèi)用補(bǔ)差/個(gè))*預(yù)計(jì)活動(dòng)銷售數(shù)量;

　　活動(dòng)收益=活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售額-活動(dòng)總費(fèi)用;

　　費(fèi)用補(bǔ)差/個(gè)=成本價(jià)與活動(dòng)價(jià)相減，再補(bǔ)上活動(dòng)價(jià)的15%;

　　活動(dòng)總費(fèi)用=(活動(dòng)價(jià)*0.06+包郵費(fèi)+(活動(dòng)價(jià)*15%+(成本價(jià)-活動(dòng)價(jià))))*預(yù)計(jì)活動(dòng)銷售數(shù)量

　　以上就是開(kāi)淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部?jī)?nèi)容，以后會(huì)給各位帶來(lái)更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)?lái)有所幫助。

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