大家做店鋪，肯定都少不了報(bào)名參加官方推出的一些活動(dòng)。不管是店鋪?zhàn)约鹤龌顒?dòng)還是參與淘寶官方的活動(dòng)，我們都必須掌握好這個(gè)技巧，包括要掌握做活動(dòng)的目的是什么、什么標(biāo)準(zhǔn)參加到前期的產(chǎn)品預(yù)熱、活動(dòng)的流程規(guī)劃、活動(dòng)推廣運(yùn)營、到進(jìn)行活動(dòng)時(shí)候注意哪些數(shù)據(jù)以及怎么去操作。下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家講解幾個(gè)問題。
一、首先我們要知道活動(dòng)的目的是什么?
淘寶官方活動(dòng)，肯定是更受買家歡迎的，買家希望從活動(dòng)中受益，所以我們一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。
上活動(dòng)賣家的目的是不一樣的，有的是希望增加自己店鋪的曝光，讓更多人知道自己的店鋪以及產(chǎn)品;有的商家是為了通過活動(dòng)快速增加自己店鋪的權(quán)重，提升信譽(yù)，增加自然搜索流量;還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個(gè)前期的顧客，為二次銷售積累下數(shù)據(jù)。
所以一定要搞清楚，上活動(dòng)的目的是什么，以便更好的策劃開展活動(dòng)。
二、活動(dòng)前的分析有哪些?
看活動(dòng)對(duì)象就是買家群，以天天特賣為例子，看天天特賣的一類人群是家庭主婦，一類是學(xué)生，所以上天天特價(jià)的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售。
看活動(dòng)頁面缺少哪些，考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對(duì)應(yīng)，已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開?？聪麓杭?，人們都需要添置哪些東西，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有了，但是沒你的好，這種情況下你就可以報(bào)，通過率還是比較大的。
既然了解了這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是什么樣的買家，其實(shí)也潛在告訴我們兩個(gè)信息，那就是買家喜歡什么，二是買家還會(huì)買什么，所以要做好店鋪促銷，以及后面的關(guān)聯(lián)銷售。
參與淘寶活動(dòng)不知所措?做好這些才能快速爆單!
三、活動(dòng)期預(yù)熱怎么做?
不管做什么活動(dòng)，都少不了這個(gè)環(huán)節(jié)，在這環(huán)節(jié)我們要做好哪幾方面。
1.海報(bào)設(shè)計(jì)
要想讓買家進(jìn)店鋪看到這個(gè)活動(dòng)的存在，就必須在店鋪?zhàn)铒@眼的地方放置海報(bào)，如果想要這個(gè)活動(dòng)更有效果，那就考驗(yàn)運(yùn)營以及美工的能力了，需要運(yùn)營提供一份方案，以及主題給到去做，并怎么樣做出一個(gè)更有效果的海報(bào)圖。
2.活動(dòng)的宣傳力度
這個(gè)宣傳是很有必要的，通過微淘、短信、微博等方式通知買家，在內(nèi)容上寫到優(yōu)惠力度，并引導(dǎo)買家去收藏加購，因?yàn)樵诜e累了大量的收藏加購數(shù)據(jù)后，就為這次活動(dòng)打好了很穩(wěn)定的基礎(chǔ)了。
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3.推廣方式
淘寶活動(dòng)肯定少不了直通車、鉆展等推廣，一般會(huì)在活動(dòng)開始之前加大直通車鉆展等投放，這樣也能夠很快的提升引流的效果。我們做推廣就是為了引流，前期做好鋪墊，在活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)更好的效果。
4.客戶回復(fù)話術(shù)
淘寶做活動(dòng)的時(shí)候，流量肯定要比平時(shí)多，但是客服面對(duì)的問題也會(huì)相應(yīng)增多，所以在這就要提前準(zhǔn)備好話術(shù)，以免回復(fù)不過來，或者回復(fù)不到位，錯(cuò)過時(shí)機(jī)，大大增加了客戶的跳失率。
四、活動(dòng)規(guī)劃怎么做?
整個(gè)流程來說分為活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后，最重要的還是看活動(dòng)前。活動(dòng)的目的肯定是以最終產(chǎn)出為主的。那么我們具體要設(shè)置什么玩法才能讓消費(fèi)者買單呢?是做滿贈(zèng)還是滿減，還是第二件半價(jià)，這個(gè)怎么去判定，需要注意哪些東西?
首先，活動(dòng)不要搞太多，又是優(yōu)惠券又是贈(zèng)品又是抽獎(jiǎng)，還是有時(shí)間設(shè)定，所以消費(fèi)者也不清楚店鋪到底要做什么，所以基本上是不買賬的。如果你上報(bào)的產(chǎn)品是平時(shí)銷量比較好的，那就可以用限量的方式，如果商品銷量一般就可以用限時(shí)，這樣效果更好些。也可以限時(shí)限量。
大家可以用價(jià)格較高的，大家都需要的產(chǎn)品來參加競(jìng)拍，通過這種方式引流進(jìn)行促銷活動(dòng)。
也可以拿單季熱賣品，主推品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換，展示的時(shí)間長(zhǎng)，投入成本也低，原價(jià)銷售，這樣保證利潤(rùn)，流量和銷量也會(huì)得到進(jìn)一步提升。
在定好活動(dòng)方案后，下面就要進(jìn)行對(duì)圖片的設(shè)計(jì)，這個(gè)也是比較老生常談的話題了，首先就是要注意明確利益點(diǎn)在哪里，避免圖片做的過滿，看起來活動(dòng)促銷氛圍強(qiáng)一點(diǎn)就可以了。除了活動(dòng)圖外，還需要提前準(zhǔn)備好包括入口內(nèi)的大量的推廣圖片，將平時(shí)點(diǎn)擊好些的圖都拿過來，加入一些相關(guān)素材文案設(shè)計(jì)，進(jìn)行嘗試推廣。
以上就是開淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部?jī)?nèi)容，以后會(huì)給各位帶來更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)碛兴鶐椭?/p>
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