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　　11年步入淘寶，到現(xiàn)在也有5年了，我記得最開始的時(shí)候，最開始接觸的是某某比較有情懷的鞋子，當(dāng)然還有一些高端的女裝，和某某內(nèi)衣，畢業(yè)就開始做美工，記得當(dāng)時(shí)去公司面試，老板說他開了8家天貓 4家京東，還有幾家淘寶網(wǎng)，其實(shí)我當(dāng)時(shí)并沒有什么概念，因?yàn)榭吹綀F(tuán)隊(duì)只有客服和運(yùn)營和美工30多個(gè)人不到，剛畢業(yè)，稀里糊涂做了20來天，好累呀，又不懂，沒人教，就辭職了，這也是我接觸的第一份電商的工作，草草結(jié)束。下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下。

　　第二份工作是一個(gè)小的電商公司，因?yàn)楦杏X真的想去做電子商務(wù)把，這個(gè)市場不錯(cuò)，所以選擇了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識(shí)運(yùn)營能學(xué)到東西，做的是某某女包，團(tuán)隊(duì)并不大，10個(gè)人不到，但是這也是我從美工到運(yùn)營推廣的過度的1年半，當(dāng)時(shí)就指望能上一個(gè)活動(dòng)，小店鋪嘛，上上天天特價(jià)，大店鋪嘛，就指望做能報(bào)名通過一次聚劃算什么的，這個(gè)月就能賺蠻多的，補(bǔ)單也提升的，推廣自己去**平臺(tái)放單，好像是2元，只要是號(hào)，提升了，貨比了，就能賣的還可以，慢慢的第三方平臺(tái)活動(dòng)開始盛行起來，當(dāng)時(shí)比較具有代表性的是，*00、*皮、*購、*折等，報(bào)名低價(jià)只要上了，活動(dòng)都還給力，一次性能搞掉幾千件上萬的也有，都正常的，很多商家就開始尋求低價(jià)低價(jià)最低價(jià)，然后靠這些平臺(tái)賺些苦力錢........

　　之后就開始跑到大城市某大公司做運(yùn)營總監(jiān)了，飆的是有點(diǎn)快，因?yàn)闊o聊的就省略了吧，接觸的是家裝的某類目，公司團(tuán)隊(duì)還可以，30人不到，也就2個(gè)天貓幾個(gè)淘寶，接觸了這個(gè)類目才真的發(fā)現(xiàn)，哇，土豪真多，直通車我去，嚇?biāo)缹殞毩?，看的我真的好方好方，?dāng)時(shí)記得跟老板去見那些大老板，有個(gè)大老板說過這么一句話，大概意思是這樣的：電子商務(wù)，我并不看好，但是我愿意投入，我就當(dāng)打廣告，我去央視做廣告也要錢，如果電商這塊我一年放1000萬進(jìn)去就當(dāng)做廣告!年終，團(tuán)隊(duì)也許一爭氣，還留了200萬，我是不是雙贏呢!

　　一：利益

　　先談?wù)劇疤詫殹保詫毷鞘裁?，通俗一點(diǎn)，是購物的一個(gè)平臺(tái)，第一利益是誰?要考慮用戶利益，用戶喜歡，第二，難道真的淘寶像馬老大說的，讓天下沒有難做的生意，說的跟公益組織一樣?也許幫助了小賣家這點(diǎn)沒錯(cuò)，但是淘寶不是公益組織，他的目的是轉(zhuǎn)錢，第三位，才是賣家!沒有賣家，誰賣貨呢，對(duì)吧!所以淘寶需要兼顧到這三者的共同利益!這樣，很多問題就迎刃而解了!

　　所以歸納出來就是買家利益、淘寶利益、賣家利益! 所以 你的出發(fā)點(diǎn)就是買家利益!也就是所謂的一個(gè)買家體驗(yàn)度，買家體驗(yàn)好了，就會(huì)有更多的買家來購物，淘寶也就賺錢了，自然你就happy了!

　　二：搜索

　　談到搜索，大家可能很開心了，但是我們依然回歸初心，那就是“買家”，

　　淘寶剛成立的時(shí)候，我好像記得聽過馬老大說過，當(dāng)時(shí)剛起來的時(shí)候，網(wǎng)上賣東西，然后找不到商家，馬總就叫他們18羅漢把，每個(gè)人從家里找6樣?xùn)|西出來掛在網(wǎng)上賣，當(dāng)時(shí)馬總說，6樣?xùn)|西都這些人都湊不齊，好了拍拍照掛在網(wǎng)上賣了，可是沒人知道，沒人買呀，怎么辦，然后就自己互買!可能聽到這，大家都默默的笑了笑!對(duì)的，補(bǔ)單的老大是”馬老大“，哈哈，當(dāng)然這個(gè)故事我不知道是看視頻還是聽哪個(gè)說的，也不必去追究真假性!我說這個(gè)故事是有意思的!

　　慢慢的，淘寶開始有了人來買，可是最開始，用戶比較少，商品數(shù)量比較少，用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你需要根據(jù)買家搜索的關(guān)鍵詞，去匹配買家想要的商品。你只要展現(xiàn)用戶搜索的產(chǎn)品即可，就是一個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配;當(dāng)然隨著淘寶的發(fā)展商品越來越多，又逐漸引入了類目匹配、屬性匹配等因素，最總的目的是給買家買到他想要的東西!

　　那么這里提到兩點(diǎn)：就是關(guān)鍵詞、類目

　　慢慢的，淘寶開始越來始不斷有商家進(jìn)入淘寶開店，商品數(shù)量也多了起來，這個(gè)時(shí)候搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會(huì)展現(xiàn)很多很多的寶貝，那些商品排名靠前，那些商品排名靠后呢??然后大家都可以想到吧，賣的好的，賣的多的就展現(xiàn)在前面，對(duì)的，就是銷量排序，只不過慢慢的淘寶發(fā)現(xiàn)有一些銷量高的產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，所以又進(jìn)行了優(yōu)化，變成了人氣權(quán)重，人氣越高，排名越靠前。

　　慢慢的就有很多很多東西出來了!也就是現(xiàn)在很多人去關(guān)注的!

　　銷量、轉(zhuǎn)化率、櫥窗推薦、退貨率、好評(píng)率、跳失率、停留時(shí)間、收藏、購物車

　　慢慢的，人氣權(quán)重，又不能保證公正性，因?yàn)橐凰阉?，總是那么些寶貝具備這些!永遠(yuǎn)看到的就是這些了，當(dāng)然買家體驗(yàn)也就差了怎么辦呢?因?yàn)楹唵蔚囊粋€(gè)道理，新品，這些根本就不具備，怎樣讓新品有展現(xiàn)呢!是不是把店鋪的權(quán)重也可以弄出來呢???對(duì)的，又慢慢出來了店鋪權(quán)重，店鋪權(quán)重高，產(chǎn)品展現(xiàn)就相對(duì)靠前，可是這樣還是會(huì)有不公，因?yàn)槟骋粋€(gè)產(chǎn)品那么多怎樣才公平，對(duì)這時(shí)候引入了上下架，越接近上下架產(chǎn)品，就越靠前展現(xiàn)，這樣也就讓產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)了!

　　剛剛說道店鋪權(quán)重好，產(chǎn)品也會(huì)靠前，店鋪怎么樣權(quán)重才好呢，優(yōu)先推薦哪個(gè)店鋪在前面呢!這樣 按我們思維一步步走，賣的好，店鋪銷售額在持續(xù)增長，每周都增長!

　　一步步在增長，服務(wù)好，購物體驗(yàn)好，糾紛率少，這樣就出現(xiàn)了這些!

　　旺旺在線時(shí)長、詢單轉(zhuǎn)化率、支付寶使用率、動(dòng)態(tài)評(píng)分、全店退貨率、糾紛售后、好評(píng)率、發(fā)貨速度、金牌賣家、公益寶貝、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、退貨速度.......

　　其實(shí)很多時(shí)候真的，每個(gè)小點(diǎn)都做到，是不是會(huì)更好呢!

　　這樣也就到了14年下半年，淘寶的流量獲取遇到了瓶頸，這樣才開始，淘寶開始精耕細(xì)作，充分利用每一個(gè)資源，讓單個(gè)流量得到價(jià)值最大化，這樣，到了15年淘寶就出來了現(xiàn)在讓人窒息的千人千面，

　　開始標(biāo)簽化了，后小號(hào)補(bǔ)單就測底完結(jié)了，平臺(tái)號(hào)等號(hào)也就結(jié)束了!然后就開始流行了一些淘客號(hào)拍A發(fā)B，開始瘋狂了一年多!到今年3.15后，什么都玩完了，很多商家就開始一蹶不振到現(xiàn)在!好了，講了這么多，最后總結(jié)一下!

　　千萬別浮躁，別亂投醫(yī)，其實(shí)你什么都懂，只是你靜不下心來好好去做而已，靜下心來好好把各項(xiàng)都做好把!會(huì)起來的!

　　做運(yùn)營的唯一一點(diǎn)我不擔(dān)心的就是流量，真的，我從來沒有擔(dān)心過店鋪流量，光有流量，沒有優(yōu)化好，店鋪死的更快，店鋪靠補(bǔ)單，就跟吸鴉片一樣，也許會(huì)帶來短暫的起來，但是積累多了，后期就越死越快了!骨瘦如柴然后漸漸死去!

　　流量真心很好來，直通車，第三方，然后補(bǔ)單，流量定會(huì)起來，即使2015年下半年淘寶改版，也是好起來的，但是光有流量，沒銷量帶來的無用的垃圾流量，真的一點(diǎn)都沒啥用的!淘寶補(bǔ)單誰都提升，沒有不提升的，但是平常不叫補(bǔ)單，叫補(bǔ)單!賣和提升7：3甚至8：2的一個(gè)比例!否則大量了會(huì)影響店鋪一個(gè)整體的!

　　以上就是開淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部內(nèi)容，以后會(huì)給各位帶來更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)碛兴鶐椭?/p>

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