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淘寶商家怎么看標(biāo)品和非標(biāo)品測款？操作不同點有哪些？

2019-10-25 17:43:49 11357人閱讀

　　一般來說，店鋪的運營很大程度上取決于各個商家所使用的技巧以及所選擇的商品款式上面。而商品又可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品，所以接下來開淘網(wǎng)小編就給大家具體的講講標(biāo)品和非標(biāo)品的測款和操作方面。

淘寶運營

　　一、標(biāo)品，非標(biāo)品的測款區(qū)分

　　1、標(biāo)品：產(chǎn)品在測出數(shù)據(jù)后，我們會根據(jù)不同的數(shù)據(jù)結(jié)果來判定產(chǎn)品是否為爆款，或者是一般款式，根據(jù)數(shù)據(jù)的不同來進行優(yōu)化，測款期間想獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。

　　可以選擇一些精準(zhǔn)詞，因為廣泛詞涉及面太廣，點擊率低，精準(zhǔn)詞的精準(zhǔn)度也更強，測試的數(shù)據(jù)不能參考行業(yè)平均，這個只是個平均值，不是相對值。

　　產(chǎn)品的展現(xiàn)和點擊會影響到數(shù)據(jù)，有沒有展現(xiàn)和點擊，又和排名有直接的關(guān)系，買家在搜索產(chǎn)品時，看到靠前的產(chǎn)品，之所以沒有購買靠前的產(chǎn)品，可能是某些地方還不太滿意，多家店鋪瀏覽后，在心里已經(jīng)有了，對產(chǎn)品的最終決策，所以為了測出最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，排名一定要在靠前的位置。

　　2、非標(biāo)品：點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，通常是不同的，因為千人千面的展現(xiàn)機制，不是產(chǎn)品靠前就能形成轉(zhuǎn)化，如果主圖做的不好，人群也做的不精準(zhǔn)，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率就會非常低，所以PPC就非常重要，不然推廣成本高，沒有幾個點擊，就燒光了日限額，也沒辦法獲得更多的數(shù)據(jù)，也觸達不到免費流量的指標(biāo)。

　　收藏和加購就是觸達的標(biāo)準(zhǔn)，也是店鋪流量和轉(zhuǎn)化的來源，在測款時，產(chǎn)品的收藏加購和轉(zhuǎn)化有多少，就能判定產(chǎn)品能否做爆，在關(guān)鍵詞的選擇上就要多積累經(jīng)驗，同類目里的熱詞，大詞，未必就適合你。

　　二、、標(biāo)品，非標(biāo)品的操作不同點

　　1，標(biāo)品：重新建立一個計劃，添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，人群溢價設(shè)置的不要太高，累積一定量的數(shù)據(jù)后，開始優(yōu)化關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞進行篩選，在添加人群，在人群的選擇上，可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況，來添加一些二級人群和三級人群。

　　因為一級人群的數(shù)量太大，不方便后面做調(diào)整，三級人群的覆蓋率又太小，所以結(jié)合二級和三級人群來做，選好人群后，在查看這些選擇后的人群數(shù)據(jù)，進行適當(dāng)?shù)暮Y選。

　　篩選人群后開始拖價，也就是低出價高溢價的方式，在操作時要注意，我們在拖價時，每天降低關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但是不要讓數(shù)據(jù)幅度太大，一般調(diào)整的間隙是5%-10%，當(dāng)出現(xiàn)日限額燒不完，或者是點擊率下滑明顯，這個時候就可以提高人群溢價了，這個操作的主要目的是讓日限額可以燒完，重新在按照之前的調(diào)整比例來操作，這樣反復(fù)的操作目的，是為了選擇后的人群可以有點擊量。

　　2、非標(biāo)品：重新建立一個計劃，和市場均價一樣來出價，因為剛開始權(quán)重會低一些，出價太低沒有什么展現(xiàn)機會，關(guān)鍵詞的篩選根據(jù)店鋪情況來定，大店鋪適合廣泛詞，中小店鋪適合精準(zhǔn)詞，因為店鋪大部分的人群，是所選擇的關(guān)鍵詞引來的，對人群溢價的調(diào)整也會影響到關(guān)鍵詞。

　　中小店鋪還是選擇精準(zhǔn)匹配比較好，人群的選擇同樣二級和三級人群，關(guān)鍵詞和人群要同時來優(yōu)化，等積累一定的數(shù)據(jù)后，在進行數(shù)據(jù)的刪減和篩選，人群測試階段，根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)不好的人群刪除，把數(shù)據(jù)好的人群在細分，三級人群的覆蓋率同行很少，所以最低也得是三級人群，不然數(shù)據(jù)太少也沒辦法做調(diào)整，關(guān)鍵詞的調(diào)整可以把數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)差的直接刪除，整體的操作方向，要圍繞著覆蓋人群和重復(fù)覆蓋。

　　我們在做店鋪優(yōu)化之前，要根據(jù)店鋪的，產(chǎn)品類型來做規(guī)劃，經(jīng)常會有人問我，歐陽老師你看看這個鏈接，分析一下他是怎么做起來的，能問出這種話的人，肯定是剛做淘寶，店鋪的權(quán)重不同，分析出來也不能按照他的方式來做，所以我通常都是直接拒絕，并且一笑了之，不知道大家看完這篇文章之后，對自己所屬的產(chǎn)品，有沒有什么新的思路，歡迎大家在留言處交流，探討。