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淘寶店鋪促銷，商家只有降價(jià)這種操作方法嗎？

2019-10-28 17:12:15 9436人閱讀

　　店鋪的運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)需要商家長(zhǎng)期付出精力和技巧的一件事。而在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，促銷也是必不可少的一種操作方法，基本的目的就是通過(guò)直接或者間接降價(jià)的方式，獲取較大的銷售額的增加。但是在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中，很多淘寶店主并不會(huì)做促銷，認(rèn)為促銷就是降價(jià)。結(jié)果是什么呢?要么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷售額，要么就是促銷后店鋪的綜合權(quán)重下降。

　　那么，促銷僅僅是降價(jià)么?看看下面這些，也許你會(huì)有一個(gè)更加理性、清晰的認(rèn)識(shí)，從而在后面的運(yùn)營(yíng)工作中能夠更好利用促銷這個(gè)工具。接下來(lái)開(kāi)淘網(wǎng)小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。

淘寶運(yùn)營(yíng)

　　1、是不是所有的商品都適合搞促銷

　　一般情況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也就是說(shuō)價(jià)格有較小的下調(diào)時(shí)，會(huì)帶來(lái)需求量較大的幅度的變化，從而實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的。但是，并不是所有的消費(fèi)品都有這樣的特點(diǎn)。如果不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時(shí)候就沒(méi)有必要的。因?yàn)橄M(fèi)者并不會(huì)因?yàn)槟憬祪r(jià)了而增加購(gòu)買的數(shù)量(或者非常少)，那么這樣做就相當(dāng)于損失了你的利潤(rùn)，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)薄利多銷的。

　　所以，如果你想搞促銷，首先需要考慮的就是，你的商品是否適合搞促銷，不要出現(xiàn)降價(jià)了，但是銷量并沒(méi)有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的情況。

　　2、從促銷活動(dòng)的本質(zhì)看如何去策劃一個(gè)成功案例

　　促銷活動(dòng)的本質(zhì)實(shí)際上是在消費(fèi)者的潛在需求不強(qiáng)烈、甚至是沒(méi)有的時(shí)候，通過(guò)降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。那么，實(shí)際上一次成功的促銷活動(dòng)，將會(huì)主要取決于你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求的。

　　(1)用特殊的活動(dòng)設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫感

　　促銷實(shí)際上就是通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)來(lái)增加消費(fèi)者的緊迫感，將原本沒(méi)有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來(lái)。在日常的運(yùn)營(yíng)中，下面的這些活動(dòng)設(shè)計(jì)可以供參考：

　　限量促銷——比如僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)候，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)。這個(gè)實(shí)際上是讓消費(fèi)者之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　限時(shí)促銷——比如截止到XX時(shí)候?yàn)橹?，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。

　　梯次漲價(jià)——這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你可以幾乎10000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購(gòu)買，9折;第二天購(gòu)買，8折;第三天購(gòu)買，7折……，一直到免費(fèi)送位置。這時(shí)候你可能會(huì)非常擔(dān)心：那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時(shí)候購(gòu)買了!!放心，因?yàn)槟阍O(shè)置了一個(gè)量：10000件，所以，消費(fèi)者會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的，一定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購(gòu)買商品。

　　(2)頁(yè)面裝修設(shè)計(jì)好特定主題

　　只有在特定的場(chǎng)景下，消費(fèi)者的購(gòu)物需求才是最容易被激發(fā)出來(lái)的。所以，促銷活動(dòng)在降價(jià)之外，有一個(gè)非常重要的職能就是去打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景。當(dāng)有節(jié)日的時(shí)候，這種購(gòu)物場(chǎng)景是比較好創(chuàng)造的，比如母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。

　　在沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候，那么這種購(gòu)物場(chǎng)景應(yīng)該如何去打造呢?那你就可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場(chǎng)景打造出來(lái)。比如，你是賣戶外燒烤用品的，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái)。

　　(3)關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化

　　在做活動(dòng)促銷的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般有兩種選擇：同類——比如衣服等等，這樣可以設(shè)置不同的場(chǎng)景，選擇不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服(但是風(fēng)格要統(tǒng)一)，期待消費(fèi)者能多件購(gòu)買;互補(bǔ)——燒烤爐+燒烤架+串串的簽子……，做這種互補(bǔ)組合效果也是不錯(cuò)的。