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　　現(xiàn)在雙十一迫在眉睫了，所以淘寶掌柜們一定要快馬加鞭，開好直通車，圈定精準(zhǔn)人群，為即將到來的雙11積蓄能量。掌柜們總是擔(dān)心，直通車人群投放沒有效果怎么辦?花費(fèi)漲了那么多，也沒看到點擊率和轉(zhuǎn)化率有提升，到底該怎么辦呢?接下來開淘小編就為大家詳細(xì)講解一下。

　　一、淘寶首頁潛力人群

　　官方定義：淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場所如生活研究所，有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來，您可以添加使用。一般來說，剛上新的寶貝是沒有首頁潛力人群的，隨著寶貝的推廣，寶貝的購買人群逐漸出現(xiàn)，淘寶才會根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦。

　　二、店鋪定制人群

　　包括游覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過同類型店鋪商品的訪客、購買過同類型店鋪的訪客。

　　這個是根據(jù)店鋪定制的人群，其中已經(jīng)購買過的人群最親密，加購和收藏的其次，看著就走的最疏遠(yuǎn)。因此，這群人中，最容易轉(zhuǎn)化的應(yīng)該是購買過的人群，因為是老顧客，而且加權(quán)最重，因此溢價可以出到最高，收藏、加購的其次，最低的是瀏覽未購買的。當(dāng)然有些例外，比如是賣一次性產(chǎn)品的，即沒有復(fù)購率的產(chǎn)品，例如婚慶用品，沒有復(fù)購率的產(chǎn)品，就需要在加購和收藏的人群里加把勁。

　　三、淘寶優(yōu)質(zhì)人群

　　有資深淘寶天貓的訪客、高消費(fèi)金額的訪客、喜好折扣商品的訪客、高購買頻次的訪客。這些是平臺根據(jù)買家在整個平臺的消費(fèi)行為給買家打的標(biāo)簽，跟你的店鋪可能并沒有關(guān)系，如資深淘寶天貓訪客人群有什么特質(zhì)?基本上這群人悄悄的來，靜靜的買，買家未必給你好評，但一般也不會給你差評，所以我們愿意提高溢價。

　　高消費(fèi)金額的訪客一般適合高客單價的產(chǎn)品。在一堆9.9包郵下的高客單產(chǎn)品更愿意讓高消費(fèi)的人群進(jìn)來。

　　高購買頻次的訪客，就是一天到晚買買買的人，這些人的特點呢就是沖動消費(fèi)，跟剛需可能沒有關(guān)系，如果你的產(chǎn)品屬于讓人一見鐘情，過目不忘的，去吸引這部分人群準(zhǔn)沒錯。

　　喜好折扣商品的訪客，跟喜歡低價的訪客不同，不能混為一談，喜歡折扣產(chǎn)品的買家，單純就是喜歡打折，未必一定是低價，但凡做活動的產(chǎn)品，如聚劃算、淘搶購等，各種打折活動，就提高這個人群的溢價。

　　四、大促活動人群

　　包括領(lǐng)用雙11購物券的訪客、加購收藏雙11狂歡同類商品的訪客、購買雙11狂歡同類預(yù)售商品的訪客、雙11狂歡未成交訪客、領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客。

　　需要注意的是，節(jié)日標(biāo)簽隨著節(jié)日的臨近會經(jīng)常變化，后臺會增加更新的標(biāo)簽，所以大家要經(jīng)常去看，對于溢價的比例，越大型的節(jié)日，溢價可以越高，影響力大。隨著節(jié)假日的過去，很多人把一些節(jié)日標(biāo)簽刪除了，這點上數(shù)據(jù)告訴我們，不要輕易自己去做決定，讓數(shù)據(jù)替你做決定。只要轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)好，就可以繼續(xù)投。

　　標(biāo)簽選擇好了之后就是做溢價，比如你出價2元，溢價5%，也就是加1毛，效果可想而知，所以，你要想人群精準(zhǔn)，就是低出價，高溢價，主要人群精準(zhǔn)，是不怕投放。但如果是新品，新店鋪，一來就低出價高溢價肯定是不行的，因為店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群淘寶也不知道，沒有大數(shù)據(jù)就做不成調(diào)研，也就不存在精準(zhǔn)人群。

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