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淘寶直通車選詞技巧有哪些？賣家要注意什么？

2019-11-20 09:55:06 12195人閱讀

　　話說(shuō)直通車其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是一樣的，圍繞的只是兩個(gè)問(wèn)題，就是流量和轉(zhuǎn)化!流量主要是關(guān)鍵詞和推廣創(chuàng)意決定的，轉(zhuǎn)化則主要是精準(zhǔn)流量和產(chǎn)品詳情等決定的。有了目標(biāo)，有目的性的優(yōu)化，你就能更好的優(yōu)化。直白地說(shuō)，直通車就是通過(guò)關(guān)鍵詞或其他方面，篩選買家群體，找到潛力客戶重點(diǎn)投放。接下來(lái)開淘網(wǎng)小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車選詞技巧。

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　　關(guān)鍵詞一般可分為三類：大詞，長(zhǎng)尾詞和飆升詞。大詞就是產(chǎn)品名詞，男鞋、褲子等，大詞展現(xiàn)量相當(dāng)大，但是點(diǎn)擊反饋差，燒大詞搶排名花費(fèi)會(huì)很大，一般初期不要大力燒，中后期產(chǎn)品銷量大、轉(zhuǎn)化好的時(shí)候再燒大詞效果會(huì)好些;長(zhǎng)尾詞可以說(shuō)是關(guān)鍵詞詞組，比如韓版女長(zhǎng)毛衣、修身女大衣等，長(zhǎng)尾詞引流較精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率較高。

　　但是展現(xiàn)能力差些，長(zhǎng)尾詞廣泛匹配，通過(guò)長(zhǎng)尾詞養(yǎng)詞，培養(yǎng)賬戶權(quán)重效果比較好;飆升詞是在某段時(shí)間內(nèi)搜索量暴增的詞，受影視、節(jié)日、活動(dòng)等影響，比如情人節(jié)、七夕、某某同款等，在特定時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)點(diǎn)擊都是迅速提升的，而且這些詞出價(jià)一般都很低，抓緊時(shí)機(jī)加入這類詞可以低價(jià)引流快速提升點(diǎn)擊率。

　　添加關(guān)鍵詞的主要原則就是相關(guān)性一定要高，相關(guān)性是重點(diǎn)。關(guān)于選詞途徑最簡(jiǎn)單的就是直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦，挑選相關(guān)性高的詞，按照轉(zhuǎn)化率排序，選擇點(diǎn)擊和展現(xiàn)數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞添加。再詳細(xì)的就不多說(shuō)了，系統(tǒng)推薦，生意參謀，TOP詞表，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，選對(duì)適合自己的選詞途徑，培養(yǎng)出能給自己帶來(lái)轉(zhuǎn)化的好詞，就是選詞的最終目的。

　　下面再說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞卡位，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，但是點(diǎn)擊不一定會(huì)很高，買家的視覺焦點(diǎn)會(huì)遵循從上到下，從左到右的原則，所以同一頁(yè)里右側(cè)的前幾名和最下方左側(cè)的展現(xiàn)位置更有優(yōu)勢(shì)。

　　但是要知道第二頁(yè)以后展現(xiàn)位點(diǎn)擊率都是很低的，要想養(yǎng)分還是要卡首位的，但是不要一直堅(jiān)守，給別人一條生路，也給自己一個(gè)緩沖，等質(zhì)量分達(dá)到之后果斷退到第二頁(yè)首位，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分下降的跡象再去沖擊首頁(yè)，然后等質(zhì)量分上10分再次退到第二頁(yè)首位、、、、、、這樣往復(fù)保持質(zhì)量分。如果你只是想要流量的話，那你可以在前世范圍內(nèi)就可以。

　　還有注意自己的“鄰居”，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如果與對(duì)方優(yōu)勢(shì)相差明顯，很可能會(huì)成為人家的墊腳石，所以有時(shí)需要避開優(yōu)勢(shì)明顯的同行，將展現(xiàn)位置卡到銷量低、價(jià)更高的產(chǎn)品前后，通過(guò)對(duì)比來(lái)抬高自己的產(chǎn)品?？ㄎ徽{(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)后，可以通過(guò)省油寶進(jìn)行實(shí)時(shí)效果監(jiān)控，監(jiān)控調(diào)整后的展現(xiàn)、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的情況變化，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)調(diào)整，讓關(guān)鍵詞保持在最合適的位置。

　　無(wú)線端相比PC端每屏展現(xiàn)的產(chǎn)品有限，競(jìng)爭(zhēng)也較小，相對(duì)精準(zhǔn)的二三級(jí)長(zhǎng)尾詞更適合搶首條位置，只要推廣圖不太爛點(diǎn)擊率就不會(huì)太低。要注意無(wú)線端買家對(duì)二十條以內(nèi)的產(chǎn)品最有興趣，推廣產(chǎn)品的核心詞一定要卡到前20條里面，20條以后的位置展現(xiàn)會(huì)明顯下降。