這里開淘小編要先告訴大家:在我們店鋪剛開始運營的時候,就要考慮到諸多因素,店鋪的工作是不是都已經(jīng)做好了,還有哪些不足的地方,要去改善。俗話說,好的開始是成功的一半,但是很多人認為做淘寶非常的簡單,只要店開了,生意自然而然就來了,在這種心情的引領下,匆匆忙忙的開了店,然后坐等、一直坐等。那么我們到底該怎么去審查我們的店鋪呢,怎么去給我們的店鋪做一個整體的檢查呢?今天開淘小編來給大家分析一下!
定位
定位是非常重要的一件事,現(xiàn)在淘寶講的是千人千面,人群標簽,這離不開定位,不僅僅是單品,包括我們的店鋪。
首先你要知道一點,在淘寶上,多么產(chǎn)品的市場實際上都足夠大,因為人群太廣泛了,中國人口眾多,需求量真的是超乎想象。所以說 我們把我們的店鋪定位精準,做好相關人群定位,客戶群體肯定是有的。
人群
確定了我們的發(fā)展方向,我們的類目之后,接下來很重要的工作就是要看我們的目標人群有什么樣的特征,這個特征包括自然特征還有行為特征~因為這些會決定:你的詳情頁怎么設計、你的活動怎么設計、如何定價、甚至你客服的語言風格應該是什么樣子的。
產(chǎn)品布局
淘寶一直注重的是小而美,大家對這個詞也一定不陌生,但是這里的“小而美”真正的核心是針對一個特定的人群,然后去滿足這部分人群的相關需求。
不要總想著打價格戰(zhàn)
之所以打價格戰(zhàn),是因為你提供了跟競爭對手“同質化”的商品。注意,這種同質化不僅僅是產(chǎn)品本身的同質化,還包括服務的同質化、定位的同質化、競爭手段的同質化等等。其實很多淘寶賣家的思維受到了束縛,總覺得淘寶這個平臺是透明的,再加上比價非常的方面,不打價格戰(zhàn)就不能成功似的。
理論上來看,確實是這樣:一樣的東西,消費者肯定會買便宜的啊;
那么應該怎么去做呢,首先的話我們要把同質化的商品制造出不一樣的東西來~就是告訴你去做產(chǎn)品的差異化,并突出差異化的賣點。
我們首先要打破的就是我們思維上的局限性:差異化不僅僅可以通過產(chǎn)品本身找,還可以外部干擾包括客戶服務都可以去入手,一處不同,處處不同。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容啦,大家如果還有什么不明白的就請關注下開淘網(wǎng),我們一起來學習開網(wǎng)店的技巧吧。
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