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　　好多新手，一上來就一頭扎進服飾鞋包類目，小編真的是佩服他們的勇氣，作為在淘系玩了5、6年的運營，讓我自己創(chuàng)業(yè)去做女裝我都不敢碰。

　　當(dāng)然，不是說不能做，如果你爸媽/大姑/二伯/XXX是開女裝廠的，全當(dāng)我沒說，如果你是像我一樣，或者像其他答案中的一些小情侶一樣，沒有任何貨源優(yōu)勢，就是從阿里巴巴或者線下的檔口拿貨，真的不建議你們做服飾鞋包。

　　忘記說了，還有一種產(chǎn)品可以做：品牌產(chǎn)品，比如說某某品牌的鞋子，某某品牌的包包，某某品牌的童裝，這些關(guān)鍵詞，成交意向非常強烈，如果你有這方面的貨源，并且能搞定品牌授權(quán)的問題，你就是在撿錢。

　　其實，講到小眾市場，就不得不提：選品這個概念。我發(fā)現(xiàn)很多新手都沒有這個意識，始終認(rèn)為自己做不起來是不會推廣，不會補單，不會blablabla，如果說把淘寶整個運營打個100分的話，選品要占到70分甚至80分的比重。還是那句話：選品定生死。具體的，你們點我頭像可以看我之前寫過的一些文章。

　　不以數(shù)據(jù)說話的運營，都是耍流氓

　　可能你會說，我之前沒看過你這篇文章，我就選擇了做女裝/男裝/襪子。?！，F(xiàn)在是要我放棄我之前做過的東西，從新開始嗎?

　　非也，我說的小眾類目，其實不僅僅是一些冷門市場，任何一個大類目下都有一些小眾的人群需求的，你要做的，就是通過數(shù)據(jù)分析，提煉出這些小眾的需求，具體怎么做，看我這篇文章：淘寶從0到1實操系列帖之二：吃透細(xì)分市場，做榴蓮型產(chǎn)品

　　再具體一點，我看這個問題下面，好多答主是做襪子的，那我就專門針對襪子來講一下：

　　同樣是襪子，根據(jù)形狀分 有長筒襪，短筒襪，船襪等等。有老年人穿的保暖為主的加絨襪子，有愛運動的男生穿的運動襪，有小孩子穿的新生兒襪子，有特殊愛好者喜歡的原味絲。。。?？瓤瓤龋芷?。

　　細(xì)分市場的概念是什么?只針對一小部分人，服務(wù)這一小部分就夠了，其他人喜不喜歡我，跟我無關(guān)，所以，在我之前的文章里面，我講過一句話：做產(chǎn)品，要做榴蓮型的產(chǎn)品，愛我的人愛的要死，不喜歡我的人避之不及。

　　在這個時代，尤其是淘寶流量打算，講究千人千面的時代，想一樣產(chǎn)品讓大家都喜歡，幾乎不可能，除非你是人民幣，但是賣人民幣是犯法的。。。

　　怎么去找細(xì)分市場呢?我們要用到淘寶的工具：市場行情，在這個工具里面，我們可以針對一個關(guān)鍵詞進行拓展，以襪子為例，在搜索分析里面搜索：襪子，看7天的搜索量，然后保存到execl，就可以得到一個如此的表格。

　　因為篇幅有限，就只截取了一部分。

　　看關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞我們可以看到，襪子其實是有非常多的細(xì)分方向的，有的根據(jù)季節(jié)來分，有的根據(jù)性別來分，有的根據(jù)性別來分。

　　怎么知道選哪個細(xì)分好呢?看表格最后一列：競爭度。競爭度這個數(shù)據(jù)就是用關(guān)鍵詞的搜索人氣/在線商品數(shù)得到的一個數(shù)值。數(shù)值越高，新手操作起來的可能性越大。

　　怎么理解呢?搜索人氣就是這個關(guān)鍵詞，7天內(nèi)買家搜索的數(shù)據(jù)，在線商品數(shù)就是針對這個關(guān)鍵詞，有多少個寶貝在展現(xiàn)，競爭度得到的數(shù)值越大，代表搜的人多賣的人少，供不應(yīng)求唄，自然你作為賣家就好賣一些了。

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