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　　說到千人千面，各位賣家都十分熟悉，那么影響拼多多商品個性化展示的因素究竟有哪些?如何利用千人千面提高拼多多店鋪轉(zhuǎn)化呢?本文從千人千面匹配方式，展示邏輯著手，為賣家解讀拼多多的千人千面玩法。

　　一、什么是千人千面

　　千人千面是排名的一種算法，即系統(tǒng)根據(jù)顧客的特征和需求，為每個人提供個性化的商品展示，每個人看到的商品都是自己喜歡的寶貝，目的在于提升客戶體驗和轉(zhuǎn)化率。

　　二、千人千面怎么匹配

　　千人千面就是將合適的商品推給合適的人，所以你的商品被系統(tǒng)認為是什么定位，就會匹配給什么類型的買家。

　　1、用戶標簽

　　以前買過什么、性別、年齡段、愛好、消費水平。這些指標決定了消費者的消費層次，以及消費偏好。

　　最近的搜索、最近瀏覽、最近購買。這些指標決定了消費者目前的消費需求。

　　2、商品標簽

　　發(fā)布的類目

　　品牌、風格、產(chǎn)品特征屬性

　　高中低價格帶區(qū)間

　　三、平臺的展示邏輯

　　1、三級類目匹配+屬性匹配

　　例如，所有套裝女裝，如果之前點擊過三級類目下的休閑套裝，那么搜索結果前面出現(xiàn)的大部分是休閑套裝。如果之前點擊過職業(yè)套裝，那么搜索結果千面出現(xiàn)的基本是職業(yè)套裝。

　　2、對新品有隨機性浮現(xiàn)

　　根據(jù)用戶的價格和屬性偏好會個性化隨機浮現(xiàn)。

　　3、個性化匹配優(yōu)先原則

　　3.1和買家行為相關優(yōu)先

　　購買過的店鋪、收藏過的寶貝、收藏過的店鋪、仔細看過的商品、其他相關行為

　　3.2和買家好友行為相關優(yōu)先

　　好友買過的店鋪、好友好評的店鋪，好友收藏的店鋪，其他相關行為。

　　你微信好友看了什么，收藏了什么，買了什么，優(yōu)先給你推薦什么。因為拼多多自身所積累的數(shù)據(jù)絕大部分都是基于微信，而微信是拼多多的大股東，微信的用戶好友數(shù)據(jù)都是直接提供給拼多多的，所以我們經(jīng)常會看見“好友買過的店”這個標簽。

　　四、如何利用千人千面提升轉(zhuǎn)化

　　1、不要上錯類目

　　2、非標品不要做低價引流sku

　　3、填寫完整商品屬性

　　4、店鋪產(chǎn)品同于風格，價格帶

　　5、引導收藏店鋪

　　6、新品要注意收藏數(shù)據(jù)

　　7、做大眾爆款，一開始就計劃做全網(wǎng)爆款。

　　想要在拼多多上成功運營店鋪，必須懂得人群細分，也要懂得如何去獲取自己類目的人群。鎖定精準用戶，才能讓店鋪轉(zhuǎn)化率越來越高。

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