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2020-02-04 18:48:58 11812人閱讀

　　做拼多多的，要想被客戶們找到自己，就得想盡辦法讓自己從大多數(shù)中脫穎而出，而脫穎而出的辦法只有一個(gè)，那就是做出差異化!今天開淘小編就給大家分析一下，我們該如何去提煉這種差異化賣點(diǎn)。

拼多多運(yùn)營

　　如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，很多有關(guān)于市場營銷的書籍都有很詳細(xì)地的探討，我在這里沒有必要教大家，應(yīng)該怎么做?因?yàn)榇蠹叶际巧馊?，這些常識應(yīng)該并不差。

　　但是，我還是要說一下，提煉賣點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該注意什么問題。

　　賣點(diǎn)即是用戶的痛點(diǎn)，本身無論我們做什么生意，我們都應(yīng)該去和用戶溝通，問問他們，有什么問題需要解決?或者你的產(chǎn)品解決了他的什么問題?

　　但是在現(xiàn)實(shí)生活中，我們很難基礎(chǔ)到足夠的客戶，而且用戶本身可能會迎合商家，而沒有告訴你實(shí)情，因此，我們也需要用一些其他的方法去研究用戶們在關(guān)注什么。

　　1、研究搜索詞：我們需要了解買家在搜索時(shí)會搜索哪些關(guān)鍵詞，除去產(chǎn)品詞根外，附帶的詞大概率就是買家們最為關(guān)注的點(diǎn)，也就是我們想要的賣點(diǎn)。

　　但要注意一點(diǎn)就是，我們還需要了解Top商家主打的賣點(diǎn)是什么。如果我們與其賣點(diǎn)相似，可能會影響到我們自身的銷量。

　　2、用戶而非消費(fèi)者：有一些商品的買家和消費(fèi)者并非一體的，比如嬰幼兒產(chǎn)品的用戶是嬰幼兒，而買主則是成年人，這時(shí)我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，應(yīng)該圍繞嬰幼兒開展，而不是針對買家進(jìn)行宣傳。

　　3、圍繞產(chǎn)品打造優(yōu)勢：很多產(chǎn)品并沒有差異化，這時(shí)我們就要我們的從優(yōu)勢來入手。

　　但很多店主本身可能不清楚自己的優(yōu)勢是什么?因此你應(yīng)該去問你其他人，別人很可能給你不一樣的看法!

　　比如：一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是產(chǎn)品的優(yōu)勢。順豐包郵，就滿足了人們對物流追求的體驗(yàn)。

　　或者一款打底褲，大家的差不多，但有商家發(fā)出聲明說：“我們主打質(zhì)量，穿三年壞了包退/換”。

　　這是不是獨(dú)特的賣點(diǎn)?

　　一般買家不會隨便給人差評，但用戶給你差評，你也不要惱怒，因?yàn)檫@是一個(gè)幾乎，你可以發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)上有什么問題。發(fā)現(xiàn)用戶們未被滿足的需求，反而是你的機(jī)會。

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