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5個核心維度讓你全面了解轉(zhuǎn)化率下降的原因

2020-02-10 12:10:03 9746人閱讀

　　做店鋪前期最怕就是沒有流量，后期怕沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就說明流量的跳失率高，跳失率高的話，久了這個產(chǎn)品權(quán)重就會越來越低，最后就沒有這個款的存在。那么店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在下降要怎么辦呢?首先不要慌，也不要像病急亂投醫(yī)，先檢查分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降的因素，再對癥下藥。

轉(zhuǎn)化率下降原因

　　那么接下來我給大家分析分析幾個影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。了解這些之后，如果真的遇到流量下降就有辦法了，最好就是不要遇到啦，說這些只是為了以防萬一而已。

　　1、引入流量的精準性

　　要怎么知道引入的流量是否精準，那么就要看標題和產(chǎn)品屬性是否相匹配了，主圖和標題是否匹配，然后再看現(xiàn)在這時的人群和過去30天里面的訪客人群是否一致。通常促銷活動過后的一個星期，轉(zhuǎn)化率會下降，因為活動人群會影響店鋪標簽，那么就需要差不多一個星期的時間來進行調(diào)整。

　　2、銷量

　　很多買家都持著這樣的一個態(tài)度，就是越多人買的東西就越好的，這時羊群效應(yīng)，從眾心里。舉個栗子。如果不管質(zhì)量一不一樣的產(chǎn)品，一個銷量比較高的一個銷量比較低，就算銷量高的哪個比較貴，那么不用想消費者肯定會選擇銷量高的哪個產(chǎn)品。

　　3、價格

　　當(dāng)我們的同行在做促銷活動時等等影響行業(yè)價格的時候，那么勢必會影響我們的轉(zhuǎn)化率。新品一般前期我們都是用低價來引流的來實現(xiàn)動銷率的，那么等到后期想要盈利的時候，就會慢慢提高出價，也就是我們常常說的漲價。

　　通常產(chǎn)品在提高價格之后，轉(zhuǎn)化就會變少，流量也會變少，那么這是為什么呢?因為這個漲價之后的影響太大，之前接受這個低價的人群對漲價之后的價格就不接受了，那么漲價之后，人群變了、流量也會少了，轉(zhuǎn)化自然就下降了。

　　所以，如果漲價之后影響比較大的話，那么就要立刻恢復(fù)原來的價格，在利用直通車加大推廣，而使影響減到最少。如果漲價之后影響不大，那么轉(zhuǎn)化下降，這也沒事，這時就需要做一些購物車營銷和直通車預(yù)算增加推廣來輔助了。

　　4、大盤

　　大盤的因素，就是不只是你一家下降，而是全部都在下降。如果是大家的流量都在下降的話，那么就不比但過于擔(dān)心。大盤雖然看起來沒有動靜，但是它是無時無刻都在變動的，所以大盤這一塊的因素很多。

　　5、評價和問大家

　　一般如果評價是比較差的話，一般的消費者都不會選擇購買你的產(chǎn)品的，這對店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響是非常大的。那么這時就需要我們?nèi)チ私庀M者給出差評的原因是什么?如果是產(chǎn)品本身的問題的話，那么就要及時修改。

　　如果是客服的態(tài)度問題的話，那么就可以和消費者溝通。淘寶問大家也是很重要的，因為它具有互動性，比評價更加真實。所以如果出現(xiàn)負面的回答時，我們就要及時去處理了。

　　現(xiàn)在的淘寶市場不斷的在變化，所以點擊率、轉(zhuǎn)化率不可能持一直平穩(wěn)的，又加上店鋪的權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重等等因素，同款產(chǎn)品在不同店鋪的轉(zhuǎn)化也是會不一樣的。好啦，如果你也有相同的情況出現(xiàn)，不要著急，先通過以上五點審查一下。如果還有什么不明白的歡迎大家來開淘網(wǎng)學(xué)習(xí)。