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　　在做單品運營時，絕大部分情況下，你都很難一蹴而就，需要經過反復優(yōu)化，你的流量才能夠慢慢起來。在做數(shù)據(jù)分析時，我們會遵循從大到小的原則，比如先分析是展現(xiàn)問題，點擊率問題，還是轉化率問題，然后一層一層向下解剖，找到問題的根源。

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　　如果流量一直在下跌，或者產品一直做不起來，首先要檢查展現(xiàn)量，然后再檢查點擊率，接著再檢查收藏和轉化率。

　　先看展現(xiàn)量，影響展現(xiàn)量的因素就這幾個，第一個是市場容量(行業(yè)情況)，如果非要在淘寶上賣化工用品，也別怪淘寶不給你流量，因為整個市場就這么點。

　　當你發(fā)現(xiàn)流量有問題時，先看下品類或者類目詞有沒有出現(xiàn)市場下跌及浮動，如果整個市場都在下跌，你下跌也是正常的。

　　接著是自然流量優(yōu)化，包括搜索和首猜，然后才是標題，我們看的是標題覆蓋度(標題容量)，但是不能一味地堆積大流量關鍵詞，關鍵流量還是要大且精準。

　　還有標簽覆蓋度，這就牽涉到手淘猜你喜歡的維度了，在首猜渠道的產品標簽覆蓋的越多，流量規(guī)模就越大，標簽覆蓋的越精準，數(shù)據(jù)越好，流量就越持久。

　　第二個是點擊率，我們要知道，淘寶只會給展現(xiàn)量，不會給流量，所有的流量都要靠自己爭取，當有了展現(xiàn)，有了點擊率，才會有流量。

　　看點擊率的時候，首先要分析關鍵詞競爭度，盡量要找搜索人氣高，且寶貝數(shù)少的關鍵詞，所以競爭度是關鍵詞的容量，跟關鍵詞所對應寶貝覆蓋度的比例。

　　接著是主圖，直通車要不停地測試主圖，但有時測出來的主圖也不一定適合自然搜索，所以要看直通車的核心引流關鍵詞是哪個，如果直通車的引流詞和搜索引流詞匹配，那就是匹配的。

　　除此之外，影響點擊率的還有價格、銷量、DSR，再接下來是商城點擊占比，如果你的品類，大家都喜歡點天貓，你偏要做C店，那你的點擊率也會很差。

　　影響點擊率的另一個核心要素就是排名，我們都知道，排名越高，點擊率越高，在銷量明星第一名的位置，最差都能做到30%的點擊率，這是雷打不動的規(guī)律。

　　接著看轉化率和收藏加購率，當潛在顧客點進寶貝頁面后，價格方面顧客一般都是接受的，如果跳失很高，價格一定是最重要的因素之一。

　　其次是5張主圖，這就是看能否讓顧客繼續(xù)停留，我們思考一下，當你買東西的時候，點進寶貝詳情頁后，首先會看5張主圖，如果沒辦法引起興趣，就會直接離開。

　　只有5張主圖勾起我的興趣之后，才會往下劃，我也不見得會看詳情頁，可能會先看有沒有中差評，有沒有買家秀，問大家，或者看評價。

　　如果覺得總體還可以的，才會去詳細看一下詳情頁，所以5張主圖的重要性不言而喻，DSR也好，詳情頁也好，這都是最后的刺激轉化步驟，中差評和買家秀也非常重要。

　　最后要提醒大家，當我們在做任何一個單品運營的時候，一定要養(yǎng)成事件記錄的習慣，無論修改了什么，都要做記錄.

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