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　　淘寶直播官方經(jīng)常給出一個(gè)條件，人，貨，場。個(gè)人認(rèn)為，人指的是主播，貨指的是產(chǎn)品，場指的是直播間的視覺效果。今天，我們就來說說，直播間的貨，應(yīng)該怎么布局!?既然要布局產(chǎn)品，我們首先要知道我們布局產(chǎn)品的目的，各個(gè)時(shí)間段布局產(chǎn)品的目的不同。直播間的產(chǎn)品分為2部分，前期的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品和中期的營業(yè)額產(chǎn)品。

　　今天我們就先說說，直播間的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該怎么布局?!

　　一、吸粉產(chǎn)品策略

　　新直播間剛開播，沒有粉絲，我們要布局的是最低代價(jià)的吸粉產(chǎn)品!前期吸粉最簡單的就是利益引導(dǎo)。

　　1、直播間利益引導(dǎo)：

　　比如：關(guān)注就送現(xiàn)金紅包，關(guān)注就送優(yōu)惠卷，關(guān)注就送某個(gè)禮物，直播間抽獎(jiǎng)之類的

　　這類方法最簡單，最好用，但是人群容易不精準(zhǔn)，不過沒關(guān)系，前期就是在泛流量中篩選精準(zhǔn)流量。所以你得有套路，有流程。。。。

　　這里要提前說明一下，之前給很多朋友提過類似的方法，他們總是說怕直播間人群不精準(zhǔn)了。我想問一下有這個(gè)想法的人，你們直播間都沒人，何談精準(zhǔn)?而且，精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽又TMD怎么分，你怎么弄精準(zhǔn)?!前期直播間，沒有外來資源的情況下，就是來吸粉的，管他白貓黑貓，能來看的都是好貓!!希望這點(diǎn)能得到大家的認(rèn)同!!

　　2、利益引導(dǎo)之方法

　　A:很多直播間前期，比如說關(guān)注送禮物。一直在直播間喊關(guān)注送，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都播了好幾場了，觀看量一直持續(xù)在幾十幾百徘徊，免費(fèi)送都送不出去，更別說賣出去產(chǎn)品了。。。我相信很多人都是這樣的情況。。。

　　直播間的流量分為，A：淘寶推流B：超級(jí)推薦付費(fèi)流量 C：站外流量池。

　　這里重點(diǎn)說下站外流量池，站外流量池該怎么做?!

　　很多都是商家轉(zhuǎn)型來做直播的，手上最多的是威客人員。對(duì)不對(duì)?威客也是人呀，別跟我提什么人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，只要能跟你互動(dòng)，給你提供價(jià)值，他就是精準(zhǔn)的。比如開播前，先通過送禮物，圈幾個(gè)群，這個(gè)人群好圈呀，幾百個(gè)人隨隨便便。這樣，前幾場的關(guān)注等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都好做了。。。再加上推薦的流量，不管是抽獎(jiǎng)也好，關(guān)注送禮物也好，前期的觀看量1000+問題不大的。最后再通過各種小方法，把真正買貨的人群圈到一個(gè)微信群里。這樣，前期的流量池，粉絲群的問題都能迎刃而解，這里不知道怎么引導(dǎo)粉絲進(jìn)微信群的話，可以私下里問我。

　　備注：有時(shí)候給朋友提到這個(gè)小技巧，部分類目的人就會(huì)說，他們類目不適合圈粉絲進(jìn)群，因?yàn)榕鲁霈F(xiàn)問題，造成粉絲流失。這里我要提醒一下，就算不圈人群，你哪項(xiàng)做不好，該流失的照樣會(huì)流失。而真正粉絲群給你帶來的價(jià)值卻是無法想象的。。。不要因小失大哦。

　　而且我這里說的是新直播間開播前的操作，此時(shí)你還沒有任何粉絲群，只需要后邊利用套路操作把真正的粉絲和做任務(wù)的粉絲分開就行。真正的粉絲群破壞力沒有你想的那么大，而他們創(chuàng)造的價(jià)值卻是無限的。。。

　　B：此時(shí)你威客的人群圈好了，已經(jīng)利用了一次，關(guān)注啊停留啊之類的。這類人群絕大多數(shù)數(shù)都是有目的來的，都是占便宜的人。既然是占便宜的，那就讓他占?jí)虮阋?!!!

　　直播間還有一項(xiàng)重要的指標(biāo)，就是回訪!

　　我要讓你今天占我的便宜，明天占我的便宜，一個(gè)月都來占我的便宜!利用他們占便宜的心態(tài)來做回訪!

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