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　　店鋪提升轉(zhuǎn)化率，首先基礎(chǔ)內(nèi)功要做好，優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)，店鋪有了流量，才能提升轉(zhuǎn)化。今天開(kāi)淘小編和大家談一談，從主圖和詳情頁(yè)直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，提升店鋪轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量。

　　有了點(diǎn)擊率才能有后續(xù)的操作，影響點(diǎn)擊率的因素最主要有：

　　1、產(chǎn)品排名：排名越好，點(diǎn)擊率越高;

　　2、產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格優(yōu)勢(shì)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望;

　　3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)：好評(píng)率高，說(shuō)服性強(qiáng)。

　　4、圖片的質(zhì)感跟風(fēng)格;

　　5、文案是否直擊痛點(diǎn)，引起共鳴。

　　一、主圖設(shè)計(jì)

　　第一張引流：

　　直接影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率跟流量，所以第一張主圖的任務(wù)就是在第一時(shí)間抓住買(mǎi)家的眼球，激起點(diǎn)擊的欲望。

　　做這張圖片時(shí)，了解顧客因?yàn)槭裁赐袋c(diǎn)要買(mǎi)此產(chǎn)品，要達(dá)到什么樣的效果，把要表達(dá)的信息用最直白的方式表達(dá)出來(lái)。

　　第二張介紹：

　　要將產(chǎn)品的特性、詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)?？梢砸粡垐D上放幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者直觀的了解產(chǎn)品，這樣才會(huì)有下一步的瀏覽。

　　第三張強(qiáng)調(diào)：

　　可以把產(chǎn)品亮點(diǎn)或者細(xì)節(jié)更進(jìn)一點(diǎn)的展示，讓消費(fèi)者加深了解。

　　第四張展示：

　　可以放產(chǎn)品的相關(guān)尺寸、規(guī)格、樣式等此類(lèi)圖，方便消費(fèi)者了解相關(guān)屬性信息。

　　第五張活動(dòng)：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)信息，產(chǎn)品信息都看完了，就要看是否有活動(dòng)來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)了。

　　二、主圖視頻

　　店鋪主圖里有視頻的展示，能很好的吸引大家的目光，也很方便給予產(chǎn)品做出詳細(xì)的介紹，所以產(chǎn)品做主圖視頻，是可以在很大程度上提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的。京東博士店長(zhǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

　　1、視頻時(shí)間一般是9-60秒之間，黃金的視頻的時(shí)間在30-45秒;

　　2、關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的痛點(diǎn)、好處與利益;

　　3、突出與競(jìng)品的區(qū)別，放大產(chǎn)品價(jià)值;

　　4、視頻使用相應(yīng)的場(chǎng)景，讓買(mǎi)家產(chǎn)生聯(lián)想和代入感，或者純白背景;

　　5、盡可能減少出現(xiàn)其他物品及景觀，除展示模特外，不允許有其他無(wú)關(guān)人物出現(xiàn);

　　6、展示產(chǎn)品時(shí)保持產(chǎn)品完整出現(xiàn)在可見(jiàn)區(qū)域內(nèi)，保持水平視角，嚴(yán)禁歪斜、抖動(dòng)、失真濾鏡效果;

　　7、視頻風(fēng)格：主題突出、形式簡(jiǎn)單、方式優(yōu)美。

　　三、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)是讓消費(fèi)者從整體的營(yíng)銷(xiāo)文案和視覺(jué)設(shè)計(jì)上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)完整的認(rèn)知和了解，要在最有效的時(shí)間內(nèi)闡述產(chǎn)品核心的賣(mài)點(diǎn)，迎合買(mǎi)家的需求，最終也就是為了達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，所以詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)也是非常重要的，除基礎(chǔ)設(shè)置外，再考慮下這幾點(diǎn)。

　　1、買(mǎi)家分析

　　根據(jù)店鋪產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格，分析購(gòu)買(mǎi)群體，了解是怎樣的消費(fèi)群體，才能做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要迎合人群需求。

　　2、痛點(diǎn)分析

　　評(píng)價(jià)是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后的體驗(yàn)、客服是在最直接溝通買(mǎi)家的，通過(guò)商品評(píng)價(jià)和客服反饋，分析買(mǎi)家的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，將這些信息做到詳情頁(yè)中。

　　3、競(jìng)品分析

　　一個(gè)銷(xiāo)量高的商品，定會(huì)有它的道理，我們要多分析幾個(gè)競(jìng)品詳情頁(yè)，找出與我們的區(qū)別，找出有參考價(jià)值的，拿來(lái)利用。不過(guò)在此要注意做出與競(jìng)品的差異化。

　　4、文案分析

　　關(guān)于文案還是要直擊痛點(diǎn)，買(mǎi)家最想看到什么，我們就表現(xiàn)什么。一定要簡(jiǎn)單直白，用最通俗易懂的話(huà)，一眼就能明白。

　　以上就是開(kāi)淘小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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