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淘寶大學

淘寶搜索布局，如何讓店鋪日銷量快速破百

2020-03-28 14:59:32 7871人閱讀

　　最近圈子里朋友聊的最多的話題就是補單，很多人反映補單的效果越來越差，是不是方法出了問題，當然這是一方面，其次要考慮到你店鋪承接能力有多大，可能大家不是很明白，那么我舉一個例子方便大家去理解。

　　假如一個店鋪處在第一層級上，每天行業(yè)均值訪客基本就在100-200個左右。而你每天的流量也就100左右，每天都很穩(wěn)定。這個時候你上架了一個新品。準備去做干預，算出了主詞需要觸發(fā)搜索的坑產(chǎn)是1w單量是80單。你直接就第一天8單起步。然后10 12 13 15 15 15這樣去做了一周，發(fā)現(xiàn)一點效果都沒用。

　　為什么沒用呢？就是因為店鋪承接能力太低。在你干預新品的那天起，淘寶就在計算你的數(shù)據(jù)是否是異常數(shù)據(jù)，還是正常數(shù)據(jù)，他會對標你的同一層級的行業(yè)均值。比如這個時候淘寶會采集，你們同一層級下新品的增長速度。采集完淘寶發(fā)現(xiàn)，你們這個層級下，80%的新品上架后要過2-3天才能勉強出一單，而你新品剛剛上架就出了8單，不斷全是搜索渠道成交，而且還是持續(xù)增長的情況，那么淘寶這個時候就會對你的商品監(jiān)控。會把你的權重壓低，把你的周期放的更長。

　　所以最終會出現(xiàn)3種結果：

　　1.刪除銷量違規(guī)提醒

　　2.直接降權

　　3.搜索沒有反應

　　其實這個說簡單點，就和你們新開一個店鋪。然后每天大量的去做單，會出現(xiàn)一個資金管控一個道理。

　　那么層級低，或者說店鋪每天流量不多承接能力較差的店鋪怎么去布局呢？

　　1.渠道入口布局:這個時候在第一周就不要全部壓搜索渠道了，本身店鋪承接能力就很差，還全部壓搜索渠道，這不是此地無銀三百兩嗎？明擺著告訴別人你這是干預的？所以渠道要分散，多渠道入口。

　　2.單量布局:不需要去每天去做增長。只需要每天有單就行。哪怕你1，0，1，2，1這樣走也無所謂，前期只是度過這個排查期、

　　3.第四天開始就加淘寶直通車，開始養(yǎng)權拖價。每天點擊量50-100個即可，不需要太多。利用個性化原理為搜索強行增加曝光量。（注意這個是增加搜索曝光，不是直通車曝光。至于為什么要開車的不懂的看我之前直搜文章，這里就不解釋原理了。）

　　總結一下前面三步;其實說白了前面一周就只簡單的做一些基礎銷量和買家秀就可以了，再利用直通車強行為搜索曝光，讓數(shù)據(jù)正常起來。

　　就好比一個學習很差的孩子平時只能考10分，要想考試及格，一定會需要一個過程。而不是一下子就能考到60分。

　　各位想一想，本身店鋪承接能力很低，同層級下新品增速很慢的情況下，你還要強行去大量的吧單量壓在一個渠道上面，還不斷的遞增。各位你們覺得這種正常嗎？邏輯說得過去嗎？各位千萬不要抱僥幸心理，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代。系統(tǒng)要查你商品正常不正常，就把你行業(yè)所有新品數(shù)據(jù)做一個對標就知道了

　　言歸正傳:接著上面三個點解析

　　1、第一周渠道分布：

　　1.購物車--今天加購明天或者后天下單成交占比10%

　　2.收藏夾--今天收藏明天或者后天下單成交占比10%

　　3.直接成交----直接給連接成交成交占比10%

　　4.淘口令---成交占比10%

　　5.用店鋪有動銷有流量的A款進再到主推款成交成交占比10%

　　6.搜索店鋪成交---成交占比10%

　　7.搜索渠道成交----成交占比10%(一周內(nèi)做2-3次即可,不要每天做這個渠道)

　　8.老顧客回購---成交占比10%(一周根據(jù)自己類目回購率來定)

　　9.淘寶群聊發(fā)新品連接成交---成交占比10%

　　10.微淘或者旺旺咨詢成交_---成交占比10%